深入大B行业,什么是最有力的敲门砖?

2023上半年

能扛过外部环境各种变化

就很不容易了

【全球云观察 ｜ 热点关注】 在当前后疫情时代下，全球经济增长处于的低增长期，这对所有科技企业的发展带来了直接影响。

有业内人士分析，在已经结束的2023年上半年中，许多科技上市公司的业绩表现并不令人满意，能扛过外部环境各种变化就很不容易了，更不用说谈利润回报如何。拥有良好利润表现同时实现收入明显增长的仅占科技上市公司总数的三分之一左右。

然而，亚信科技2023年中期业绩财报显示，其营业收入达到人民币32.82亿元，同比增长5.6%，净利润同比增长12.3%，新签订单同比增长超过20%。虽然中期总营收规模增速放缓，但是垂直行业及企业上云业务却实现了29.4%的高增长，特别是能源行业收入同比增长高达167%，业务规模达到去年同期的近三倍，实现收入过亿元；交通和政务行业收入分别上升71%和40%。

在垂直行业及企业上云的业务领域，为什么亚信科技依然能获得出色表现？实现逆势高增长的秘诀在哪？

01

深入大B行业

你需要一块敲门砖‍‍‍

对于一个既定战略的坚持，在很大程度上体现了科技公司在布局方面的前瞻性，同时也是对其把握核心机会的重大考验。全球云观察分析认为，从2019年首次提出“一巩固、三发展”的全新战略方向，到如今已有四年左右，亚信科技长期聚焦五大战略行业，认真而用心。众所周知，深入拓展能源、政务、交通、邮政及金融等关乎国计民生的大B行业，并非一朝一夕的事情。

那么，问题来了，深耕大B行业，到底需要怎样有力的敲门砖？相比之下，在公司实力、优势以及发展路径上，亚信科技与业界友商有着很大的不同，打造敲门砖自然也就有着属于自己的特色与优势。具体又是如何做的呢？

不冲动，不投机，路要正，有定力。

在坚持技术与服务创新道路上，亚信科技一直备受业界瞩目，在实际发展过程中，尤其表现得非常理性而有定力。基于“一巩固、三发展”战略路线，形成“标准产品+解决方案+系统集成”的高质量发展模式。聚焦数智产品、云网产品、IT产品三大类标准产品，精心打造面向大B行业需求的“敲门砖”。

整合“敲门砖”，赢得史上最大单。整合自主开发的边缘AI、AI中台、数据库AntDB、数字孪生平台、5G专网一体机等多项产品以及集成能力，亚信科技携手项目投资建设联合体赢得西南最大高铁智慧枢纽—重庆东站智慧枢纽项目，项目金额超过人民币6亿元，成为公司历史上垂直行业金额最大的标杆项目。

不仅如此，复制重庆东站智慧枢纽项目的成功经验，亚信科技的智慧枢纽产品及方案实现规模推广的潜力非常大。按照《现代综合交通枢纽体系“十四五”发展规划》分析来看，优化提升20个左右国际性综合交通枢纽城市服务功能，加快推进80个左右全国性综合交通枢纽城市建设，其中必然需要亚信科技这样的供应商，为打造西南最大高铁智慧枢纽的能力持续发挥出更大的作用。

对此，亚信科技带给了业界一个新启示：任何一家科技公司想要深入大B行业，植根行业具体需求，也许，你需要一块属于自己特色的敲门砖。

话又说回来，亚信科技的“敲门砖”到底有啥特色？

02

领先归领先

更要坚持数智融合之道

在数智产品方面，亚信科技打造了RPA流程自动化、边缘智能、知识图谱、数据治理等领域的系列标准产品，目前已经处于国内领先，部分实现了国际先进。比如通用人工智能平台、机器人流程自动化平台、边缘智能和知识图谱产品入选Gartner全球运营商客户与业务运营指南，AIOps全域智能运维平台产品荣获中国计算机学会（CCF）科技进步一等奖，隐私计算产品入选Forrester亚太地区隐私保护技术典型用例，数据中台产品获数博会领先科技成果奖，AIGC平台进入中国信通院《2023 AIGC产业图谱》。

需要指出的是，亚信科技在发展数智产品方面一直就采取的融合之道。自主研发TAC MaaS通信认知增强平台与多个GPT应用工具集，构建通信业务GPT。基于自主知识产权的通信专属大模型，提供通信认知增强服务，并以轻量化工具的形式赋能到B域、O域、M域、融合域的各域业务应用系统，助力电信运营商数智化转型。在大模型落地过程中，将通信认知模型、增强模型作为行业数智化发展的“副驾驶”，充分与通信行业应用相结合，叠加到原有系统里，叠加到客服、营销、经分、受理、运维、网络优化等具体通信行业应用之中，突出专属大模型的行业特征，实现降本增效的行业价值；进而基于大数据、AI及大模型技术驱动传统应用创新，持续推动BSS业务稳步增长。

实际上，在这场AIGC带来的行业变革中，亚信科技的角色定位主要聚焦在大模型与行业的聚合服务上，并持续向产品与服务双领先迈进。从而，凭借这些行业领先的数智产品，与亚信科技其他产品一道，构建起了面向大B行业发展的敲门砖，一起赋能行业转型数字化升级之路。

03

云网建设初见成效

能源5G专网成亮点‍

在云网产品方面，包括了5G专网、5G网络故障管理、用户体验管理和网络云管理的系列标准产品。这是属于亚信科技非常有优势的领域，一直也保持着国际引领性，获得业界专业机构的广泛认同。比如5G网络智能化产品连续两年入选Gartner主流供应商矩阵，算力网络套件首批通过中国信通院算网大脑算网自智能力评估，算力内生网络产品获中国软件行业突破性技术成果。早在2022年亚信科技就入选了Forrester Wave中国云平台和托管服务主流供应商矩阵，也入选了中国信通院“云优化能力提升计划”成员单位。

亚信科技CEO 高念书

值得一提的是，关于5G专网领域的创新与发展，在亚信科技CEO高念书看来，5G专网是一个很重要的标准产品。比如能源5G专网市场空间广阔，拓展也初见成效，成为垂直行业收入最大贡献来源。

到目前为止，亚信科技的5G专网在核电领域的机组覆盖率已经达到了30%，另外还有70%有待进行覆盖，还有很大的潜力可挖。发电行业除了核电之外，还有风电、水电、火电、光伏等行业。据国家能源局网站公开信息统计来看，全国风电场数量已超5000个，水电站数量超过6000座，大中型水电站数量超过500座，火电厂数量超过2000个，大中型光伏发电站超过5000座。

很显然，这些发电领域的潜在客户规模非常大，目前这部分客户的5G专网覆盖率还不到1%，未来发展空间值得关注。下一步，亚信科技也将持续提高发电行业5G专网客户覆盖率，有望让能源5G专网做出更大的收入贡献。

04

巩固国内第一阵营

IT领域蓬勃而发

在IT产品方面，亚信科技通过长期技术积累与广泛应用实践相结合，精心打造了数据库、PaaS、数字孪生、边缘AIOT等系列标准产品，并在同行业中处于非常有竞争力的位置。

其中，表现尤为突出的是在数据库领域的发展，并获得系列认可。亚信科技AntDB数据库不仅荣获2023年中国信创产业拳头奖“2023年中国信创数据库卓越品牌”，而且入围上海信创公共服务平台产品目录；其在墨天轮数据库排名从2023年1月的14名提升到6月的11名，2023年底的目标是挺进前十。从2008年开始首次上线运营商核心计费系统，如今已大量应用于通讯行业核心计费、账务与CRM等关键系统，受到客户的良好反馈与认可。2023年上半年，亚信科技AntDB数据库业务在通信、交通、政务、医疗等行业继续开花结果。巩固国内第一阵营，亚信科技在IT领域蓬勃待发。

全球云观察综合分析，2022年中国数据库行业市场规模已超300亿元，预计2025年有望达到630亿元。数据库市场规模虽然已经非常可观，但是单纯去做数据库替换，挑战还是非常大。需要深入洞察行业需求，熟悉应用细节，做好上下游产业链的生态协同，循序渐进地发展数据库业务才能在超过200家数据库厂商的国内市场竞争中脱颖而出。

05

共成长深耕耘

坚持“长期主义”

现在来看，亚信科技面向“大B行业”打造的“敲门砖”越来越多，敲开门之后，如何再次扩大“敲门砖”的行业影响力，并将影响力进一步转化为发展业务的新机会？

其一，承袭与生俱来的行业服务基因，构建面向大B行业的整体能力。在通信运营商领域，深耕了30年，从而奠定了亚信科技BSS传统业务的基础。但是，从一开始，在通信运营商行业的业务规模也很小，然后一步一个脚印，步步为营，发展业务慢慢从小到大，从一个系统到多个系统，从简单的一个平台到更复杂的多个平台。多年来的深耕细作，逐渐成就了亚信科技在通信运营商行业的引领力与影响力，承袭与生俱来的行业服务基因，从而铸就了做大B行业的服务能力。

再者拓展大B行业获得成功不是一蹴而就的事情，单纯追求短期利益的投机主义做法更不可取，唯有“急客户所急，想客户所想”，才有可能真正为大B行业的长远发展做出贡献。此外，面向大B行业的业务深耕，不是简单卖一个设备或一个产品就完事，也不是做成一个项目大单子收割一下即可，而是需要深入这些行业，承袭服务基因，创享大B行业新篇章。

其二，开放创新，持续研发投入，强化技术力与产品力。 聚焦“云网”、“数智”、“IT”三大产品体系，早已成为亚信科技打造敲门砖的基本发展路线，自然也离不开亚信科技在技术研发领域的持续投入。2023年上半年，公司研发费用约为人民币5.05亿元，同比增长3.7%，占收入比15.4%，处于业界非常高的研发投入水平。有投入才能有产出，舍得花钱的公司，才会更容易赚到钱。

研发上的持续给力，为精心打造大B行业“敲门砖”带来了十足的发展后劲。随着5G专网、边缘AI、隐私计算一体机等敲门砖的作用发挥越来越大，下一步亚信科技也将加大标准产品推广规模。对此，高念书坚信，这会进一步持续改善亚信科技的垂直行业利润，凭借“标准产品+解决方案”的集成能力，在提升垂直行业覆盖的基础上，赋能行业数字化与智能化的发展，从而创造更多的行业价值。

其三，术业有专攻，构建大B行业的专业团队，乘风破浪踏浪前⾏。专业的人做专业的事，拓展大B行业更需要相信专业的力量，毕竟专业团队对大B行业有深入了解与理解。比如亚信科技打造的能源行业的专业团队，该团队在能源行业服务了15年以上。亚信科技凭借全栈的技术产品与解决方案，赋予能源业务团队更多的服务能力，为客户提供好的专业服务。在其他大B行业，以同样的模式建立标准的专业团队，基于行业的深入了解，发挥出亚信科技既有的大项目交付能力，精耕细作，服务好更多的行业用户。

进一步分析来看，亚信科技从解决用户问题作为发展业务的根本出发点，将产品销售作为辅助，坚持长期合作深耕运营的思想，步步为营，不冒进，不投机，携手行业用户共同进步，让大B行业的用户充分享受到产品技术与服务带来的价值。

产品不是客户的目的。客户的目的是降低成本或者增加效益，产品只不过是一个手段和途径而已。不把途径当做目标，亚信科技与客户交流过程中，从根本上去解决问题，把产品当成一个辅助，坚持长期主义，做长期合作打算，这样才能深入耕耘大B行业。

因此，做好大B行业既要有懂行的业务团队“打天下”，又要有共成长深耕耘的长期主义“守天下”。当前，在通信行业之外，这些大B行业也到了数智化转型高速发展的关键期，对于亚信科技而言可谓“机不可失”，牢牢抓住这些机会，深入挖掘这些机会，不断转化这些机会，从而也为亚信科技未来几年的订单、收入的增长奠定更好的基础。

06

小结：

走上健康可持续发展之路

由此来看，亚信科技所坚持的发展道路非常特别，在践行高质量发展的新理念基础上，基于自身的行业优势与基础，建立了良好的业务发展机制，并为做重大行业项目进行更好的选择。在保证行业项目质量的基础上，再来追求公司业务发展的速度。

发展品质摆在第一位，发展速度摆在了第二位，虽然短期内对亚信科技的业务扩张不能带来爆发式增长的效果，但是从长期来看，却让亚信科技自然而然地走上了健康可持续发展之路。

锁定百亿发展目标，聚焦大B行业，亚信科技坚持“长期主义”的发展路径，践行高质量发展的行业理念，与行业用户共成长深耕耘，在很大意义上，也促进了标准产品的订单规模增长。据最新财报显示，2023年上半年，云网产品订单规模增长190%，数智产品订单规模增长60%，IT产品订单规模增长59%。

上半年订单量猛增，冲刺下半年也就有了底气，这必然可以为下半年的收入带来规律性的“惊喜”。

惊喜到底有多大，我们拭目以待吧。（by Aming）

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