930变革三年后，腾讯云合作生态如何“滚雪球”

上周，2021腾讯数字生态大会在武汉落幕。在这个腾讯每年面向合作伙伴进行重要信息发布的大会，腾讯云也对外公布其合作生态的最新进展和未来计划。

自2018年腾讯启动内部定义的第三次战略升级已超过三年，腾讯云业已构筑起庞大的合作伙伴生态，腾讯CSIG（云与智慧产业事业群）也由此成立产业生态合作部，由腾讯云高级副总裁陈广域担纲负责。腾讯云官方公布的最新数据显示，其目前已拥有超过9000家合作伙伴。

面对来到武汉会场的合作伙伴和潜在合作伙伴，陈广域以一个颇有江湖气的段子阐述腾讯云以开放态度做产业互联网的决心：“两个哥们在一起喝酒。一个人问另一个人，你能喝多少？另外一个人举起一根手指。喝一瓶吗？不是。喝一打吗？不是。那是什么？一直喝。借用这个段子讲腾讯云的产业生态，如果有人问我腾讯产业互联网，你们准备开放到什么时候，我要举一个手指。是一年吗？不是。是十年吗？不是，是一直开放。”

作为一名2002年即加入腾讯的“老鹅”，陈广域亲历腾讯将开放合作写入公司文化、将产业互联网举高到公司核心战略等重大事件。如今腾讯云的合作伙伴生态正“越滚越大”，陈广域也在2021腾讯数字生态大会期间接受包括[企鹅生态]在内的媒体专访，详细拆解了腾讯云合作伙伴生态的未来政策方向和增长空间。

腾讯云合作生态“滚雪球”的第三年

自2018年腾讯建立CSIG（云与智慧产业事业群）以来，腾讯云的合作伙伴生态快速壮大。腾讯云官方公布的数据显示目前其合作伙伴已超过9000家，在30个行业推出了400多个联合解决方案，年营收规模破千万的合作伙伴达到数百家。

在增速方面，腾讯云年收入破千万的合作伙伴同比增长150%，腾讯云合作产品收入增长115%。目前腾讯云的合伙人计划覆盖城市超过100个，区域合作伙伴收入增长超过100%，运营商合作伙伴收入增长近2倍。

陈广域表示，目前腾讯云对于合作伙伴生态发展发展情况“非常满意”，腾讯云合作伙伴生态的突破体现在多个层面，包括腾讯云在细分领域的合作伙伴实现量的突破、腾讯云腰部合作伙伴开始做到上亿规模，总体展现出良好增长趋势。

腾讯云与合作伙伴的业务配合模式也日臻成熟。在与头部合作伙伴的合作中，腾讯云已能够实现提前对接和适配，而非等待客户提出需求再协同解决。新合作模式能够降低成本，也更加高效和可复制，同时腾讯云也在尝试将部分运维工作交给合作伙伴。

结合腾讯最新季度财报和第三方机构数据看，腾讯云有相当比例的合作伙伴的收入增速水平明显高于其自身，这显示合作伙伴生态已成为驱动腾讯云增长的重要动力，以及腾讯云在打造合作生态时的一种“让利”态度。陈广域在采访中就透露，腾讯云今年在公有云领域增长远超行业平均增速，也要归因于腾讯在合作伙伴领域推出很多扶持政策。

这反映出腾讯云希望打造的是一个长期、稳定、共赢的良性合作伙伴生态。事实上，在腾讯930变革的第四个年头，腾讯云对合作伙伴生态的重视态度有增无减。在腾讯云看来，产业互联网的大幕只是刚刚拉开，产业数字化转型也只是刚刚进入深水区，大家唯有更加紧密协作才能创造更大价值。

在这个指导思想下，腾讯云在今年还将加大开发力度，并开放更多产品和平台能力，并在过程中坚持扮演好数字化助手角色，与合作伙伴打造更多优秀的联合产品。同时腾讯云也将成为腾讯众多资源在产业互联网端的出口，包括腾讯在C端消费互联网的众多能力、行业生态资源等都将开放给合作伙伴，联合建立产业数字新连接。

“伙伴优先”与“对伙伴真诚”

作为消费互联网时代最成功的科技互联网公司之一，腾讯为外界所熟知的是其C端业务的众多理念，TO B业务尤其是打造一个B端业务的合作伙伴生态在过去并不被认为是腾讯擅长的事情。

因此在打造云计算合作生态时，腾讯云率先在腾讯内部喊出“伙伴优先”的理念，这为逐渐壮大的云生态伙伴服下“定心丸”。作为腾讯云合作生态的负责人，陈广域也在2021腾讯数字生态大会上再次确认“伙伴优先是腾讯长期的价值选择”，堪称诚意拉满。

腾讯云的“伙伴优先”理念，也直接决定了腾讯云与腾讯云的合作生态将是共生共赢的关系。而产业生态合作部团队打动合作伙伴的另一个关键，是真诚的态度。

对伙伴真诚，是陈广域在公开演讲中反复强调的事情：“腾讯云希望把所有服务、努力，实实在在呈现给伙伴，让大家看到腾讯如何在产业互联网的新时代里面，持续保持全面开放，和伙伴真正共生共赢。”

腾讯云合作生态的海外进展

腾讯云近期披露的数据显示，尽管遭遇疫情冲击，其海外市场今年仍保持高速增长。在接受[企鹅生态]专访时，陈广域表示腾讯云出海已经成为腾讯公司出海大战略的一部分，腾讯云非常看好海外市场的增长潜力，并为此保持持续投入。

对于腾讯云今年在海外市场的成长，陈广域认为有两个方面的原因：一是在过去两年，腾讯云在海外市场进行了非常充分的准备和前期投入，并摸清不同国家和地区市场的情况，有针对性的制定了合作策略；

另一个重要原因，则是在过去两年，腾讯云在国内市场充分磨练了团队与能力，这才能够迎接海外市场的挑战。腾讯云也将国内构建合作生态的经验复制到海外，通过在东南亚、日韩等地加大合作伙伴发展力度，很多当地优势信息服务厂商或者做传统的信息化公司都成功成为腾讯云的实际合作伙伴。

“在国内市场有更加充分的生态支持，更加丰富的能力的锻炼，更加丰富伙伴的环境，当然在国内把这些能力和队伍锻炼的更好，才具备在海外更好的获得增长的潜力，其实腾讯也是通过这几年不断积累才具备了今天在海外快速发展的基础。”陈广域这样补充道。