如何选择适合自己的直播平台？附直播流程以及小技巧

今天分享主题：

做直播如何选择平台，各个平台之间的区别

主要内容：

快手，抖音，看点直播，各个平台差异化讲解

私域流量与公域流量玩法区别

简单的直播流程（卖货）

我们今天晚上给大家讲的是各个直播平台的属性区别以及玩法。说起来直播，并不是唯有那些李佳奇，辛巴；小个体也可以玩好直播。分析完各个平台的区别后会附上一些简单的直播套路。

第一部分，快手，抖音，看点直播平台差异化讲解

那其实到现在的这个全面直播转型时代，针对我们卖货的商家或者做培训的创作者，有三条路：抖音直播、快手直播还有看点直播，也就是腾讯看点直播。那么这几个直播平台我们应该怎么选择啊？这三个直播平台到底有啥区别？下面的分享希望能给大家有一个比较清晰的认识。

下面是这三个平台的流量的属性，私域，公域这个概念就不多讲了；记住一句话：一千个公域流量比不上一个私域流量。其实，除了头部玩家，其它短视频也好，直播也好，10万在线公域流量也买不了多少货的，现在应该有不少机构都入了这个坑：辛苦培养了好多主播，运营几个月发现广告收益自己都养活不了，还要月月倒贴，都期盼着有人接手。而几百个私域流量一场直播下来也能10%的转化率。

快手直播

属于公域30%+私域70%，更注重记录人物，比如粉丝大多知道创作者是谁。

模仿者系统不会再进行推荐。

抖音直播

其实，抖音直播一直没啥流量，也不会带货，但是官方去年开始重点 发力了；开始引导大V去开直播。抖音偏公域流量多一些，你会发现即便你关注了很多号，但是系统依然会给你推荐大量热门视频。说白了，抖音偏向于内容，你只要有好的内容，都会给推荐！

组合路径是，热门短视频—抖音直播！

看点直播

完全私域直播，产品逻辑类似公众号，好的作品一定是用户主动分享的，而系统不能进行分发。

说起分发，快手是把大部分流量分发给了熟人（这里熟人不是现实中的熟人，是关注，是同城，通讯录好友，包括它的算发认定你们之间存在联系），而不是给头部大V。

抖音这点就弱一些，还是主要推大号。所以，刷抖音刷到的都是比较精致的内容（大概率）。

这就是三家公司的产品基因决定的，微信的基因就是克制，所以不大可能看到非常热闹的场景，据说张小龙有产品界面洁癖，连朋友圈评论都不愿意用图，之前开放了几天，就给关了。因为太热闹了，有点像头条了。快手就不说了，一直坚称自己是记录草根文化，用心记录生活。抖音说的是记录“美好”生活，所以，抖音上的内容都是精心包装过的。

而看点直播这次选择了用户直接在微信生态中体验，我觉得这才是正确的打开思路，之前去硬推为微视，用户迁移成本有多高，自己竟然不知道。阿里搞来往搞那么凶都不行，腾讯竟然去推微视……

所以，用户体验这块，会好很多。无需下载安装就可以通过视频了解自己想要的产品或者信息。

这个其实其实对微信生态也是好事，过去几年，微商霸屏了朋友圈流量多年，微信团队也没办法。毕竟不太好限制普通用户通过朋友圈表达心声，或者“分享”产品给朋友的权力。所以，用户打开朋友圈的频率越来越低。而抖音方面，用户似乎不太反感短视频带货，就是因为短视频更直观且好看。而一旦看点直播也转型成功，毕竟看点直播的准入门槛还必须是企业，所以，直播内容这块会有一些保障，起码不会无脑刷屏似的无脑直播了。刷屏也许没啥代价，刷直播的代价就高了去了……

所以，微信估计也是想通过直播激发沉寂的朋友圈流量。

还有最重要的一点就是，因为在微信生态内，直播就无需估计微信，二维码这些敏感字眼，这也省去了运营者的一些精力，只用专注内容，无需再胆战心惊的跟平台斗智斗勇，用薇代替微。

再说说三个平台的开通条件

抖音直播

实名即可开通

这样我们把三大直播平台的渠道流量分析了一下。我们再看一下这三个平台的开通条件啊，这个我们简单过一下，抖音的实名就可以开通直播。橱窗功能粉丝不一定，多少开通的都有。

另外，这个月底之前，抖音企业蓝V认证免费了，原来是600元。

快手直播

6个粉丝满7天，实名开通

那么快手直播呢，其实大家都知道，我们说六个粉丝、满七天注册，实名就可以开通，小店500的保证金，那现在，因为疫情快手出了规定，实体店上传营业执照是可以免保证金的。

看点直播

需要代理商申请，而且必须有营业执照

官方公众号公示的有代理商，大家可以去官方公众号看一下，微信搜索腾讯直播就行。

开通是需要599技术服务费的，具体是半年还是一年，我忘记了。

但是看点直播过程中是可以挂微店和京东商品的，微信小程序也可以，但是需要二次申请，有门槛。

那实操过程中，看你是做什么了，如果是微信直营，建议微信自家生态卖货，就是用心展示和服务，加上用户整体支付闭环体验也好。

如果是招代理，快手似乎要好一点，毕竟如果内容优质了，快手也会给你推荐公域流量，且快手用户没那么方案套路，你找代理讲来讲去的，他们也知道是套路，就是喜欢听，这点我一直闹不明白。

如果是为了品牌造势推广，抖音绝对是第一选择，大流量，超强曝光……有些天猫旗舰目前都喜欢找大V在大型活动之前曝光，甚至做cps推广。

为啥说抖音不适合招代理，因为抖音上，大家竞争太强烈了，你的代理很容易就会被带偏，本来刚在抖音上看完你的培训，又看到其它主播在招商，脸蛋比你还漂亮。产品比你还有诱惑力，怎么破？

还有就是，教会代理直播了，代理发现抖音上到处都是精美的视频，又迷上去折腾这些精美视频上了（女性都是如此，不然也不会不开美艳不照相一说了），这不是跑偏了么，本来是教代理直播，结果代理迷上了制作短视频，跟用户互粉去了。

再说产品类型上，快手适合生活快消品，美食上特别受欢迎。

抖音适合生活用品，好物推荐还有中低客单价女性时装。

而看点直播，更适合高客单价产品以及线下服务机构用来引流。

说完这些平台的特点以及入住方法，顺便分享一下直播前的一些参考资料，这是常规的直播流程。

好了，今天的分享就到这里，希望这些小辛苦对你有所帮助，少走一些弯路。