广告投放有哪些基础知识？

许亚成

共 4143字，需浏览 9分钟

2022-02-09 17:32

上面 @广州星涯排名第一个回答是我们公司专门负责知乎机构号同事的回答，而我作为一个从十多年网络营销资深人士，帮助过几百家大中小企业做过营销推广工作，而公司本身也是做广告投放业务，我来从另一个角度告诉你怎么快速了解广告投放基础知识！

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图片来源：process on

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全文共分6大节，十个小节，认真看完只需15分钟！

什么是互联网广告
互联网广告发展简史
广告投放名词解释
广告投放必备工具篇
广告投放流程相关知识
干货资料分享

看完这个回答并且有兴趣了解广告投放行业的，1个小时内学不会广告投放行业基础知识，尽管提上你40米的大刀来砍我！看完这个回答只收藏不点赞的，我也会顺着网线去砍你！以下正文！

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废话就那么多，接下来让我们正式进入主题：

一、什么是互联网广告

先来说第一部分，互联网广告简单来说，就是指通过互联网平台，进行推广产品或者服务的商业广告。

其中互联网广告三个必不可少角色（这里主要简单解析下，至于三者关系就不一一细说了）：

广告主：指负责出钱，需要为自己产品、服务或品牌做广告的公司，比如某宝，宝M，奔C。

用户：指使用这些互联网平台的人

媒介：指互联网平台，提供流量的平台，比如：今日头条，抖音，朋友圈，百度等等

另外，互联网广告的目的，主要分为品牌广告和效果广告。

品牌广告：是指主要是为了建立品牌形象，提高品牌的市场占有率为主的中长期策略。比如常见大企业，像可口可乐，奔驰，在各大互联网媒体上宣传自己品牌视频。

效果广告：简单来说就是以效果为目的的付费广告，寻求的是短期的收益，比如投放的广告消耗多少钱，能有多少点击，多少表单，多少APP下载，多少销售量等等效益

二、互联网广告发展简史

再说第二部分，互联网广告发展简史，为什么也要说下这个？主要还是为让大家了解互联网广告一些简要历史，对互联网广告发展趋势有个基本了解，同时显得自己在人前对广告行业认识像个资深人士！

世界上第一个在线广告——AT&T的Banner广告。1994年10月27日，美国通信巨头AT&T花费了30,000美元，3个月的曝光，以CPD(Cost Per Day)方式，投放了第一个在线banner广告。结果该广告点击率高达44%（现在的Banner广告难以望其项背），从此掀起了互联网广告革命的浪潮。

这个直接给大家个发下互联网广告产品进化图，下面我们就大致以图方式说明：

1、合约广告

由于最开始的互联网广告比较简陋，只是在网站简单展示，满足广告主爸爸们基本需求，简单签合同，确定好广告位、广告创意、策略以及投放时间，这种方式，我们称为合约广告。

合约广告主要有两种类型：

第一种类型是广告位合约
第二种类型是展示量合约

注：合约广告的发展从广告位合约变成展示量合约，也就是从之前的买广告位变成了买流量。

由于初期合约广告给广告主爸爸带来很多好效果，互联网广告发展逐渐起来，媒体也开始主动上涨价格，广告成本开始上升。

2、精准定向广告

因为合约广告比较简单，广告转化效率低，这时有人通过数据发现互联网广告可以面向不同人群，投放不同的广告，这种个性化的“定向广告”就诞生了。

这种主要是通过技术给用户打标签，比如性别，年龄，地域，职业，爱好等等。

通过这样人群精准定向方式，广告转化和收益明显增长，让广告主爸爸们更开心了。

但“定向广告”还是以合约的方式投放（“广告位+人群”），主要采用担保式投送GD(Guaranteed Delivery)，即约定好广告位、时间段、投放金额，以及保证投放量，如果达不到就赔偿多少。

这时开始广告计费方式演变用CPM广告计费模式(Cost per Mile，一千次展示结算)。

“精准定向广告”看着感觉很好，但随着越来越多的广告主爸爸加入，这时又出现了另外一种问题，比如：

由于“精准定向广告”本质还是合约方式进行，而且还是主要担保投送GD，这时广告出现售卖率下降，而且流量没有充分利用，白白浪费，还有好的广告位都被有金钱爸爸抢走，中小企业没法进入。

3、竞价广告

面对广告位竞争，这时候出现拍卖广告位，这时就不再采用合约广告。简单说，就是谁出价高就是谁的。

竞价广告的定价机制是广义第二高价GSP（Generalized Second Price），最主要的形式是搜索广告，比如百度搜索，就是采用竞价广告形式中的一种，叫做搜索广告，主要按CPC（点击）付费方式。

4、程序化交易广告

程序化广告(Programmatic Advertising)是指利用技术手段进行广告交易和管理。广告主可以程序化采购媒体资源，并利用算法和技术自动实现精准的目标受众定向,只把广告投放给对的人。媒体以程序化售卖跨媒体、跨终端(电脑、手机、平板、互联网电视等)的媒体资源，并利用技术实现广告流量的分级，进行差异化定价(如一线城市的价格高于二三线城市、黄金时段的价格高于其它时间段)。因此,程序化广告可以定义为：
1. 以人为本的精准广告定向;
2. 媒体资源的自动化、数字化售卖与采购。

来源：梁丽丽—程序化广告生态实用手册

程序化广告最大价值就是为广告主和媒体带来了营销效率和广告效果的双提。