这封长信,揭示了荣耀X系列爆红的秘密

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2021-12-12 17:27

八年前,2013年12月16日,荣耀3X诞生,属于X系列的纪元正式开启。过去八年中,全球9000万朋友选择了X系列;而今天,当我们回头再看,荣耀3X仍有超4万在网用户!12月6日,荣耀X30发布会正式官宣,荣耀终端中国区CMO姜海荣在“致每一位X系列的朋友”长信中这样透露。



这些数字都令人震撼,笔者认为,这封长信中,藏着荣耀X系列爆红的秘密,藏着9000万用户之所以青睐X系列的原因。

 


八年,写就大大的三个字


 

俗话说,三代就成贵族,而荣耀X系列历经8年、9代,形成了自己独特的IP。

 

回顾起来,每一代荣耀X系列都特色鲜明:

 

2013年,荣耀畅玩6X采用双摄设计;2018年,荣耀投入2亿元打造出了荣耀8X的天价下巴;2019年,荣耀9X带来了升降式全面屏;2020年,荣耀X10掀起全民5G普及风暴……

 

可以看到,每一代的荣耀X系列都不断将旗舰机的技术和体验赋能给更广大用户,通过创新科技和过硬品质给用户带来不同的科技体验升级,这让X系列拥有了科技引领的基因。

 

在调研过程中,笔者感触最强烈的,是来自用户的反馈,他们的话语和故事汇聚起来,就勾勒出荣耀X系列的超级标签:高品质

 

例如,姜海荣的长信中就分享了这样的故事:八年前,一位气象工作者买下了人生第一台荣耀手机——荣耀3X,一次大雪纷飞的户外作业,突然的极寒天气让同事们的手机纷纷被冻关机,只有他手中的荣耀3X成了所有人给家里报平安的诺亚方舟。




在微博上,“小小小麦ya”说,2015年给妈妈换了第一台智能手机荣耀畅玩4X,有一次她坐摩托车的时候不小心把手机摔了,一开始以为摔坏了,没想到捡起来之后除了手机外壳有划痕外,其他一切安好!

 

“极度体验阿贵”说,在2020年十二月上旬,自己去了被称为“死亡地带”的南极洲之巅文森峰和零下30摄氏度的青海岗什卡雪峰,并成功登顶。令人惊喜的是,在如此极寒的自然环境下,自己的荣耀9X一直可以正常使用并全程记录了旅程。

 

这样的故事还有很多,一般用户的换机周期是2-3年,而8年前的荣耀3X仍有4万在网用户,就充分说明其硬核品质。

 

俗话说,患难见真情。正是极端的条件下荣耀X系列的硬核品质表现,让用户将其不再仅仅是看做手机,而是作为真正的朋友。

 


真正的功夫在参数之外


 

曾几何时,手机行业热衷于讲参数,仿佛自己参数高、跑分高,就代表手机好。

 

对此,姜海荣表示,“参数不是神话,我们也不神话参数,冰冷的跑分数字并不直接等同于体验,在它的背后还有千万个真实用户的差异化需求,厂商考虑的越全面,用户才能越舒心。

 

是的,荣耀X系列的硬核品质,来自于荣耀“双轮驱动”的产品理念。当很多手机厂商靠堆砌物料做产品时,荣耀一方面始终面向生活中真实的消费者,另一方面坚持在底层技术上加大投入,通过前沿科技引领用户体验稳步升级。

 

首先,荣耀X系列的参数不是冰冷的,而是代表真实的消费者需求,甚至最小的群体需求也不放弃。

 

这意味着荣耀要付出远超行业标准的努力。以通信品质为例,在荣耀的研究所,荣耀通过模拟全球240多个国家和地区的运营商网络环境,来测试手机在不同网络环境下的实用情况。甚至,荣耀还通过基站设备对手机展开一系列的稳定性测试,如打电话、上网等业务,包括7x24小时甚至14x24小时的测试,以确保用户在使用手机的时候拥有持续稳定的信号。

 

笔者曾经参观过荣耀的产品可靠性实验室,用“炼狱”来形容并不为过,手机需要经过触摸屏点击耐久度测试、重物软压和跌落测试、USB插拔耐久测试、高温以及低温测试等眼科测试才能出厂。而且,荣耀所执行的标准比行业标准要求更高,甚至是不惜成本。例如,荣耀高管曾透露,仅仅是可靠性测试荣耀8X系列就消耗了超过3000台样机。而只有在经过这些“虐待”测试后依然能正常使用的荣耀8X才算是通过测试。


(2018年荣耀8X生产线)

 

其次,荣耀基于用户真实需求的技术创新和体验升级也不遗余力,甚至是用力过猛。例如,掀起5G普及风暴的荣耀X10系列,支持9个频段,这在当时显得特立独行,因为当时市面上的手机,高端旗舰5G手机一般支持5-8个左右的频段,2000元价位段的5G手机一般支持2-5个左右的频段。这意味着在频段支持上,荣耀X10达到甚至超过很多高端旗舰机的水平,能够满足未来3年国内三大运营商的网络需求,也能让用户全球出差、旅游漫游无忧。

 

这样的做法,看起来有点“笨”,甚至是有点“傻”。绝大多数用户可能很少去零下30摄氏度的地方,荣耀X系列手机经受如此极端的严寒需要付出比同行更高的成本。

 

曾国藩所说,“天下之至拙,能胜天下之至巧”。荣耀的“笨拙”,看起来好像很吃亏,但是其做的一切都反映在用户体验中,化身用户的口碑,最终铸就X系列高品质的口碑长城。



我们的真诚是笨拙的,总在鞭策自己要把用户的需求‘想复杂’。” 姜海荣这样说。

 

是的,这是最好的长期主义,笨拙地做难而正确的事情,而最终收获的9000万用户和硬核品质的口碑,是对这种长期主义最好的奖赏。同样,“真诚而笨拙的”X系列,也是自比“笨鸟”的荣耀的缩影,无论风起风停,无论行业变幻,都始终坚持做自己,坚持双轮驱动的极致产品主义,终能跨越各种艰难险阻。

 

当年,荣耀以后来者一路超越,成为互联网手机第一品牌,靠的是这种笨鸟精神;现在,荣耀独立后一度经历国内市场份额只有3%的至暗时刻,最终深V翻盘,在三季度进入TOP3,重返国内第一梯队,靠的也是这种笨鸟精神。

 


后记:荣耀X30的新想象


 

姜海荣在长信中透露,2021年12月16日,荣耀将在周年庆上,发布X系列八年诚意之作——荣耀X30。

 

这里面的信息量很大,预示着荣耀X30的不平凡。


其一,是一个厂商选择在自己周年庆这个重要的时点发布的产品,必定非比寻常。

 

其二,在12月6日荣耀X30发布会正式官宣之际,荣耀同步开启了X系列老用户的招募活动,这等于是宣示荣耀X30的“不忘初心”,坚守用高品质交朋友的信念。

 

其三,荣耀X系列具有爆品基因,历代都是千万级产品,荣耀独立后走出了深V的反弹曲线,爆品的荣耀X30充当的是荣耀反弹加速器的角色。

 

这意味着荣耀X30,不仅仅是普通的新品,而是汇聚了荣耀X系列基因的结晶,代表着荣耀X系列的新高度。

 

全新的荣耀X30,将带来哪些惊喜?将如何用“双轮驱动”实现体验升级?又将如何实现新的科技引领?

 

12月16日谜底揭晓,一切值得期待。

 


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