春节营销战，绫致集团开了个好头！
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2021-01-13 16:39
近几年国民品牌逐渐觉醒，突破、升级试图与不断变化的用户建立紧密联系，尤其是服装品牌玩法目不暇接，跨界合作、IP联名、国潮席卷......一边摸索用户脾气，一边探索升级转型的路子。
春节作为各家营销战争锋的重要节点，绫致集团新年“票”当头，召集旗下SELECTED、ONLY、VERO MODA、JACK & JONES、J.LINDERBERG五大品牌打响了营销第一仗，也为众多品牌营销做了一次课代表。
为什么一个“票”字能戳中大家？多亏了每年春节必备节目、父母长辈们的家长里短：
“工作（饭票）怎么样”“存了多少钞票”“发没发股票”“有没有男票女票”，这些各式各样的问候是年味儿的一部分，钞票、男票、女票、股票......说到底都是一个意思，你是否活得漂亮？
ok，今年绫致集团联合聚划算集团欢聚日就来教教大家，2021如何票多多，成功做个“有票青年”——
如果你是青春洋溢的潮酷girl，2021保持活力可爱，火遍社交网络；
如果你是果敢独立的精致白领，2021年保持前进的步伐，成就梦想；
如果你是热爱运动的潮流少年，2021就是要牛气冲天，穿出自己的style；
如果你是初入职场的都市白领，2021也要在忙碌之中，用精致款待自己；
如果你是事业成功的职场精英，2021请继续热烈进取，活出真自我。
场景化营销每个品牌都在提，人设也是个挺火的词，绫致将两者结合在一起，给五大子品牌打造出不同的人格，让不同风格的年轻人从中找到身份认同感。
这也是绫致旗下五大品牌2021年的一次集体亮相，有心人可以发现，每个场景都有一张票。
一张“2021年的票”串联五个场景教大家新年slay全场，以趣味化、直白化地视觉展现了年轻人的态度、性格，看到了绫致对年轻时尚文化的理解接纳以及创新。
同时“票”字一语双关，每个人想要“票”：饭票、钞票、股票、男票女票、优惠票、活得漂亮......绫致集团召集旗下五大品牌抓住“票”做文章，与新老消费者玩在了一起。
通过“票”将新年的祝福和优惠信息传递给用户，充满人情味，最后一张全家福既是绫致集团品牌之间的全家福，更是品牌和用户之间的全家福。这一独特的品牌仪式，加深了用户互动，也烘托了新年气氛，向老顾客表达了一路陪伴的感谢——
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“票”有了，绫致集团还整理了slay新年票友圈攻略指南。
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搓麻将、滑雪、吃火锅、唱K、炸街……来自中国传统手艺之下的特色场景展现，瞬间就有年味儿了。
“票”对于新年而言极具符号化和仪式感，泥塑海报充满中国特色和年味儿，它们一起为THE BEST 2021传达出明年转型将为用户展现出一个年轻化、人格化、内容化的绫致。
对于很多老牌服装品牌而言，品牌转型升级并不是一件简单的事。
Z世代Y世代的成长过于快速，是有史以来接触信息最自由也最混杂的一代，且流行元素更新换代极快，这也导致他们越来越难搞。绫致集团也在不断摸索与年轻人沟通的方式，并且真的抓住了一些门道。
消费结构转变，消费升级背景下，消费者更愿意为商品背后的文化寄托付费。穿搭文化、鞋文化的逐渐爆火正是这一点的充分体现，绫致集团很早就开始从目标用户布局，建立自己的社区文化及用户沟通的桥梁和方式了。
比如JACK & JONES酷盖帮，以年轻人为核心去开展众多潮流活动，邀请各式各样的潮酷年轻人加入，R1SE夏之光、气运联盟胡宇桐和田鸿杰等都是社区超火达人。许多热爱时尚的酷盖都会在这里分享自己的心头好：氪金潮玩、时尚穿搭、流行元素、原创联名。
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“酷盖帮”以一名叫MR.J的法斗为吉祥物，天秤座，有独立的人格，可以看出绫致集团已经将品牌人格化转型触达到了更多元、更细节的方面。
潮玩玩具近几年越来越火并且成为潮流时尚不可分割的一部分，MR.J经常出现在JACK & JONES的活动中，成为沟通年轻人和品牌的重要桥梁。
“酷盖帮”2021年还将继续作为JACK & JONES的一个发展方向与更多年轻人享受时尚的乐趣，丰满潮流文化。
说到IP联名，不得不提一下绫致集团另一转型亮点：抛却海量曝光运营转变为目标用户的圈层的精细化的运营，更高的提升内容营销和品牌营销的效率。
重IP、敬原创是当下年轻人重要的时尚偏好，对于他们而言，特立独行很重要，圈层文化也很重要。同一个爆款IP会吸引不同次元的用户，但同一个IP却能让迥异的年轻人找到认同感。
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绫致旗下的VERO MODA品牌还从女性视角出发，邀请乘风破浪的王霏霏作为闪光大使。
以及，包公子姐儿&从良良先生、原来是西门大嫂、王小猴儿等作为闪光主理人，共同展现“闪光女孩”们的多角度魅力和她们各自不同的闪光时刻。
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绫致集团尊重年轻人的选择，更尊重年轻人的情感内核，这也是集团内容化转型的重要表现。
同时，绫致集团还进行了品牌产品研发策略升级：以用户为主导，运用C2M模式为用户进行定制化的产品设计，满足精准人群需求。
简而言之就是，让用户来选喜欢的服装，品牌再生产成品。从先有货后有人的逻辑，变为人先选后有货，所有生产的成品都是用户最爱的那一部分。
ONLY与新锐插画师合作设计专属UNi系列，实现了C2M模式，纯0库存快反生产模式。
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ONLY邀请国内新锐插画师订制同一故事的连载插画，并呈现在卫衣上，用户根据自己的喜好可以选择到自己喜欢的图案和对应的故事，之后再进行生产。
这种精准营销通过大数据了解用户的喜好，确认生产款式和预估生产数量。可以实现0库存压力，通过供应链的快速反应，极大的提升了营销效率，帮助品牌实现了对定向圈层人群的精准命中与快速反应。
2020年双十一JACK & JONES与天猫万人万创项目合作太空无限系列，《明日之子乐团季》冠亚军，气运联盟胡宇桐和田鸿杰作为这个系列的推荐官，圈粉无数。
值得一提的是，太空无限系列直播当天只准备了配料及原版样衣，下单完毕之后根据单量制作成衣，为0库存实现爆款销量提供了超级模板，足以看出绫致集团打造下单快反的模式与能力。
2020年绫致集团尝试了多种新鲜有趣的营销方式，2021年我们将看到一个人格化、内容化、年轻化转型更成熟的绫致。
内容营销和精准人群营销的模式相结合，一改传统批量运营，让品牌创新和人格转型更形象化，切实感知到品牌温暖度。
不再是品牌单一输出，用户被动选择的场面，真正实现品牌融入用户，感知用户真实需求和用户双向奔赴的场景。
2021年，绫致集团旗下五大品牌将以全新的面貌，带给年轻用户们无限精彩，帮助大家成为“有票青年”，活得“票”亮。
所以，绫致集团联合聚划算集团欢聚日最后送出的新年票多多福利也不容错过，2021年从头到脚一起牛气冲天！
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