产品战略规划十步法
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2021-07-29 10:08
用户是谁?
用户需求是什么?
这里面需要判别用户的真伪需求,比如之前的足记和上门洗车就是伪需求。
周鸿祎曾经说过,好的产品要满足三点,刚需、痛点、高频,要判断产品是否刚需(所谓的刚需就是没有会死,性对于男人来说是刚需,对于女人来说是甜点)、痛点是否足够疼?(比如共享充电宝,这个产品就解决了人们无法及时充电的痛点,因为手机对于现代人来说,基本上算是人类身体的衍生物了);高频,(吃饭就是高频的需求,坐飞机对于差旅人群来说就不是高频的需求)。
用户的使用场景
明确竞争对手
竞争对手的分析维度
市场分析、业界现状
竞争对手的产品定位、产品优势、盈利模式分析等。
目标用户
市场数据
核心功能
交互设计
视觉表现
运营及推广策略
产品优缺点
PEST分析 PEST分析是指宏观环境的分析。在一个行业/企业/产品所处市场环境,通过P(政治)、E(经济)、S(社会)、T(技术)来进行分析。 P(政治) 要坚持政治正确,不摄黄赌毒「反面案例:宅男的快播;正面指导:有钱仁,赶紧投资一带一路的物流体系」 E(经济) 1. 利率; 2. 通货膨胀与人均就业率; 3. 人均GDP的长远预期; PS:财政货币政策、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等 S(社会) ● 信奉人数最多的宗教是什么? ● 这个国家的人对于外国产品和服务的态度如何? ● 语言障碍是否会影响产品的市场推广? ● 这个国家的男人和女人的角色分别是什么? ● 这个国家财富聚集在中产阶级还是精英阶级? T(技术) ● 科技是否降低了产品和服务的成本,并提高了质量? ● 科技是否为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务,(例如PC端向移动端转移)? ● 科技是如何改变分销渠道的,例如网络书店、机票、拍卖等?
SWOT分析 SWOT分析即,内部环境分析:优势(strength)+劣势(weakness),外部环境分析:机会(opportunity)+威胁(threat) 。 下面借助网易云课堂这个案例给大家举个例子: ① 机会:指用户存在需求和兴趣尚未被满足,并且公司具有较高概率能够满足这些需求并获得利润的领域。 ● 大学教育与公司岗位需求脱节:对互联网新兴的职业岗位需求, ● 大学没有相关的培训课程,或者教学内容浅显,不足以满足供给公司岗位的能力需求; ● 网易公司本身有诸多良好的产品,在用户心中有品牌信任基础; ● 互联网让优质资源分享成为可能,而用户对于传统教育资源分配 ● 不均诟病已久。 ② 威胁:指影响公司或产品盈利的趋势。 ● 各个巨头在争取完善在线教育平台,争取各个优秀教育机构师资; ● BAT等大型互联网公司,本身优质教师资源也可以和网易媲美, ● 甚至国外的优秀公司若形成教育资源,也可能会威胁到本土; ③ 优势:公司内部充足的资源,而竞争对手不足。 ● 网易门户平台用户导流功能较好; ● 打造精品课门槛高,而网易内部拥有优秀教师资源; ● 网易有网易视频产品,存在视频播放技术积累; ● 有网易公开课等优秀教育产品的经验及产品团队的积累; ④ 劣势:公司内部缺乏的资源,竞争对手充沛。 ● 和其他教育机构的资源,少于其他互联网教育巨头; ● 优秀教师数量和时间有限,发展容易遇到瓶颈; ● 移动端播放器技术,相比其他公司不成熟; 常用的战略工具还有波特五力分析、波士顿矩阵分析、战略地图、差距分析、基本竞争战略分析、发展驱动力分析、价值链分析,这些将会在之后的文章中给大家介绍,喜欢的小伙伴可关注微信公众号:产品刘
是什么行业?什么类型的产品?
目标用户人群是谁?
解决用户什么问题?
给用户带来什么价值?
给竞争对手的差异化在哪?
如何匹配和强化产品在用户心智中的定位?
1、持续创造优质内容的能力
2、格局观,不会小富即安
3、对于盈利能力有了解和认知
4、知道自己的变现路径在哪里。
让对手看不见
让对手看不起
让对手看不懂
让对手学不会(模仿成本高,商业模式冲突)
让对手拦不住(先发优势,增长强劲)
让对手赶不上(规模效应和壁垒)
政策风险(比如之前国家给内涵段子给封杀,就是政治风险,社区、社交产品尤其需要注意政策风险)
技术风险(技术上的不足和缺点,不如推荐算法、人工智能、搜索引擎都是比较高的技术门槛)
法律风险(内容类产品不要存在侵权)
市场风险(市场遭遇垄断,恶意并购,竞争对手发起的恶意竞争,有可能被巨头进入并吞噬)
决策风险(有可能决策失误,决策失误有主观因素和客观因素。主观因素:决策者能力不足,受倒情绪影响;客观因素:信息不充分,或发生不可预知的事情、决策机制不健全等)
资本风险(业务现金流不健康,融资困难,不良债务,盲目扩张,投资方撤资)
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