花式恰饭，UP主在B站究竟有多赚钱？

出品 | 微果酱（ID：wjam123456）

作者 | 黄小曼

B站破圈，涌入小破站的创作者也越来越多。蜂拥而至这条赛道的UP主们沉迷于收割流量，忙着恰饭变现。但总是有那么一些人，饭恰着恰着就开始“卷”起来。

凭借后现代美食（又称黑暗料理）出圈的美食区UP主@小缸和阿灿 可以说是B站恰饭区的顶流，除了美食什么都会做。

据果酱妹不完全统计，@小缸和阿灿 目前用户数为151.9W，通常一个月更新四个视频（近期更少了），其中三个是恰饭视频，剩下的时间用户只能一边催更，一边感叹：“这饭恰得好。”

就拿最近一则相当明显的某汽车品牌广告视频《假如每天醒来都是同一天，你会选择怎么过？》来说，@小缸和阿灿 以时间轮回的故事架构，讲述职场人为能成功竞标所做的努力。近13分钟的时长里，故事情节紧凑、毫无尿点，甚至上演了飙车戏码，最后还在故事结尾再次升华该汽车品牌传递的理念，让用户直呼“好家伙”。

这种天马行空的创意广告，在《第一次当偶像剧男主，剧情怎么和我想的不一样？？？》的恰饭视频中也得以体现，让用户笑着笑着就开始泪目，并心甘情愿为之一键三连。

同样在恰饭区混得风生水起的，还有游戏区UP主@Gamker攻壳，目前用户数为58.4W。虽然总体播放量数据并不亮眼，但胜在会玩梗以及专业知识够渊博。

其早期视频，几乎每个视频的片头都会有一分多钟的剧情式广告视频，次数多到被用户称之为“正片”，比正常的视频内容还要受欢迎。他们的广告视频最大的亮点就是出其不意的剧情反转，吊足了用户的胃口。不过，@Gamker攻壳 近期则宣布这种“祖传正片”未来将不会再有。

再看@老师好我叫何同学，在其最新视频《我做了苹果放弃的产品...》结尾带了一波广告，直接让产品所属公司股价暴涨近14%。

今年火爆出圈的《就叫<砍价之王>吧！》想必大家还有印象吧？UP主@导演小策 通过大爷大妈鲜明的个人形象，将拼多多的“砍价”要素融合到故事中，环环相扣的剧情让用户欲罢不能。该视频更是以706.9W的播放量，位列其目前所有视频播放量TOP3。

“让他恰”、“恰饭鬼才”、“恭喜恰饭”、“要是电视上的广告都是这种我还会跳过？”诸如此类的评论，常常活跃在这些“高质量”UP主的恰饭视频下。

不同于部分UP主接个广告被用户骂骂咧咧，总有些UP主能将广告商单化腐朽为神奇，广告也能锦上添花。他们，究竟胜在了哪里？

在B站，恰饭这件事的包容度其实相对较高，很多用户甚至担心UP主恰不到饭，无法继续更新视频。但在这种宽容的氛围下，用户也并不是来者不拒，关键在于UP主们的恰饭姿势。围观了B站上的广告视频，果酱妹总结了以下几点。

首先，广告视频也要有内容质量保证。突然在视频中硬插入一个与视频主题无关的广告，很难不让用户反感。无论是前文所述的@小缸和阿灿、@Gamker攻壳，还是@导演小策 等等，他们的广告视频内容无外乎迎合了用户的喜好。

通过经典影视剧桥段或创意剧情给予用户足够的娱乐性体验，让用户在专注观看视频的过程中，慢慢感受产品传递的价值。总的来说，视频内容与产品理念的匹配度越高，用户接受的程度也会越高。

其次，恰饭不可耻，可耻的是隐瞒恰饭属性。2019百大UP主@十音shiyin 曾发起一场关于UP主广告植入的投票，投票结果显示：42.89%的用户支持硬广，9.12%的用户接受软广；近半的用户表示只要视频质量达标，不在乎是否有广告。

为了避免用户反感，不少UP主在发布涉及广告植入的视频时，都会在片头或者视频左/右上角作说明，让用户清楚地知道广告的存在，理智种草。但对于测评类UP主来说，出于种种原因，直接告诉用户“本条视频为恰饭视频”显然是不太现实的，这也是为什么测评类UP主常常被骂“恰烂钱”的原因。

最后，不要恰烂钱，欺骗用户。通常来讲，UP主接广告常见的形式按价格高低排列的话，定制视频合作>直播广告合作>视频植入>贴片广告>动态发布。

目前用户数为109.1W的学习UP主@彭酱酱LINYA，人设为剑桥大学的美女学霸，凭借早期挑战24小时连续学习而出圈，却因为恰饭次数过多而走在了翻车边缘。

据果酱妹观察，除了宣传自己的周边产品外，@彭酱酱LINYA 更多的是发布动态广告，诸如价值499限定售价29元的编程课程、某语种学习课程、美妆产品等等，甚至连外卖红包都有，巅峰时期可以说是动态即广告。部分用户对此颇有怨言，纷纷表示不买账。

UP主@FUN科技 曾在2019年的一则视频中披露自己账号的收入状况。彼时其账号只有28W粉丝，全年净收入为18.35W元，商务合作的收入却仅占其中一小部分，大部分的收入来源于自营的淘宝店盈利。

此外，UP主@就是姚不醒 则在近期视频中透露，其95%以上的收入全部来自于广告收入。2020年4月，彼时仅有3W左右粉丝的她，以800元接到了第一个广告商单。截至目前，UP主@就是姚不醒 粉丝数为19.5W，现在的广告商单价格为0.8W元~1.6W元不等。

据相关人士透露，部分粉丝数在20W~30W之前的UP主，一个5s时长的植入广告或贴片视频，报价在1.5W元~3W元不等，而百万粉丝的UP主则要去到7.4W元~10W元。如果是定制视频，那么价格就会更高。某粉丝数超300W的百万UP主，其贴片广告报价为14W元，定时视频报价则为23.9W元。

路畅，公众号：蓝鲸浑水我们研究了100个B站百大up主，得出了这些结论 | 浑水观察

在流量时代里，这也意味着头部UP主在恰饭这件事上拥有更多主动权，而尾部UP主似乎只能“听天由命”。

恰饭在所难免，“挣钱嘛，生意，不寒碜。”但在恰饭之外，UP主们或许更需要的是“走心”。

12月17日下午13:30，由中共广州市委网信办指导，广州市网络文化协会主办，易简集团和微果酱新媒体承办的《2021内容新世代》系列线下沙龙活动第四期，将在广州海珠区•豆园DOC.Park举办，本次主题是“从新媒体到新消费 互联网时代的IP打造”。我们邀请了同道大叔授权部总监陈真、广东粤剧院李子莹、风行乳业销售总监李左灵、SOLO合伙人及创意总监陈晞等嘉宾到场分享干货。活动名额有限，赶紧扫码报名吧！