讨论丨什么业务才是IPTV的杀手锏业务？

刚刚过去的2021年，我们可以明显感受到IPTV行业迎来的一些变化与趋势，品牌在升级，思维在革新。这可以理解为产业各方面对存量竞争与大屏演进新阶段的应对之举。延展到业务层面，基础视听之外，产业在业务打造、模式创新等方面，也正努力寻找更多新的价值增长点。

另一方面，如今IPTV已然迎来了一个资本风口，山东、河北、贵州、重庆等地的广电新媒体都在积极谋求上市。在此背景下，如何寻找更多增量空间，获得资本市场的更多青睐，进一步激发产业活力，也是很多IPTV平台都在思考的。

近两年，一些业务方向如超高清业务、本地化生态、智慧化服务、差异化内容等，正在得到更多IPTV平台的加码，这些业务方向也被产业视为IPTV接下来的转型升级方向。我们以这些业务方向为例，探讨其在IPTV产业发展的便利条件，以及面临的一些困难。

作为运营商重要业务之一，IPTV可以说是千兆网络时代创新智慧业务与服务的主阵地。而基于运营商专网和电视大屏的显示优势，超高清业务则是提升IPTV竞争力的典型业务，不仅可以给用户带来全新的视听体验，增强用户粘性，也可以延展出新型商业模式。

总局此前印发的《广播电视技术迭代实施方案（2020-2022年）》中曾提到，推动IPTV服务智慧化升级，积极开展4K超高清应用、8K超高清传输试验，推动5G高新视频服务在IPTV的落地应用。

近几年，各地都纷纷出台相关政策，支持超高清的快速落地。目前，多个省份的IPTV平台也都上线了超高清电视频道或内容专区。以2021年为例，比如国内首个IPTV 8K专区的正式上线，再比如CCTV-16奥林匹克超高清频道在各地IPTV的落地等。

需要指出的是，超高清在IPTV端的发展，并不是单纯聚焦在内容清晰度的提升。譬如此前陕西电信发布的天翼高清IPTV VR版，就可以提供裸眼VR、多屏多视角、自由视角等沉浸体验。更进一步，超高清业务还可以延展到在线教育、家庭院线、远程医疗等垂直业务之中。

超高清业务在电视大屏端的普及是大势所趋，不过，目前来看，无论是超高清产业的整体发展，还是超高清业务在IPTV端的应用，都还处于早期阶段。接下来，如何产出更多超高清内容，并形成持续有效的盈利模式，将是IPTV和整个超高清产业需要进一步摸索的。

本地化业务一直以来都是IPTV发力的方向，也是IPTV需要长期打造的核心竞争力。如果放在市场竞争的维度看，对内，本地化是与OTT、有线形成差异化竞争的关键一环；对外，则是巨头环伺本地生活服务的大背景下，顺应趋势的必然举措。

因此，具备流量基础的IPTV，需要更大程度地发挥自身的平台属性，连接餐饮、演出、场馆、社区、医疗、政务等不同资源，更加下沉，更加贴近用户的生活，建立起自己的壁垒。而且，在此过程中，IPTV的To B、To G转型、线上与线下的融合也可以同步进行。

目前，天津IPTV的餐饮业务、贵州IPTV的社区业务、山东IPTV的体育业务等，都是本地化业务打造的典型案例，甚至已经形成了品牌效应。接下来，IPTV如何进一步纳入千行百业，并形成一套可复制的营收模式，是各方需要思考的，也将对IPTV平台的运营能力带来更多考验。

天津IPTV“美食盛宴”活动页面

此外，在本地化业务方面，目前IPTV更多呈现出各地单点突破的态势，或餐饮、或宠物、或社区、或教育。下一步，如何将不同地区的优势组合放大，将单个平台的力量形成产业合力，同样是IPTV在本地化和To B、To G转型中真正取得成效的关键。

在数字娱乐之外为用户提供多样化的智慧服务，从视听娱乐平台向综合型智慧服务平台演进，是智慧家庭阶段电视大屏发展的必然，也是IPTV当下演进的主要方向。IPTV天然的本地化属性与下沉能力，也让其在提供各类生活服务的过程中有着天然的便利。

在5G、大数据、AIoT等技术与应用的不断赋能下，一些地区的IPTV平台乘着数字化与智能化浪潮，对大屏场景进行不同维度的开发，并将自身定位为家庭智能生活大屏入口，通过整合内容、数据、终端、技术等资源，培育智慧家庭生态。

在此过程中，从家庭场景到社区场景、城市场景的延展是当下最具代表性的探索路径。比如贵州IPTV的G+TV“智慧花果园”社区定制版、河北IPTV的智慧家庭与智慧社区项目、山东IPTV的“千区千面”社区服务项目，都是通过与物业公司等机构的合作，为社区居民提供政务公开、社区动态、寻医问诊、智慧物业、社区电商等各类便捷服务的典型案例。

“智慧花果园”页面

数智化趋势下，家庭场景、社区场景的智能化演进之势不可阻挡，电视大屏作为家庭中最具展示力、公信力的载体，在此过程中必然也将发挥更大的作用。接下来，要让IPTV更好地融入这场数智化大潮，还需要IPTV平台在技术、运营、产品等方面进行更多投入和创新。同时，如何在为用户提供真正智慧、便捷服务的同时，找到更多盈利点，也是这一新兴业务方向真正起势、长远发展的关键。

一直以来，IPTV更多承担的是分发平台角色，依托平台和用户，通过分成合作的低风险模式吸引CP参与。而近两年，IPTV新媒体不仅由分成模式转为采购模式，充当集约分销角色，还进一步涉足内容产业链上游，通过IPTV独播、首播内容，提升自身话语权和竞争力。

比如2020年开始，浙江广电新媒体推出了国内首档青少年户外励志综艺节目《奔跑吧少年》系列；2021年，IPTV首播大型综艺节目《她·乡》在流媒体网主办的贵阳论道上发布。这种通过精品头部的内容打造、发行和营销上的创新，让IPTV在内容层面迎来更多新的可能。

对IPTV平台来说，其自制或独播内容并不需要与爱优腾等头部视听平台的爆款内容同台打擂，而是更多通过精品策略，使内容在本地等固定圈层用户中发挥影响力。同时，这些节目也具备一定的公益属性，比如在乡村振兴的大背景下，无论是《奔跑吧少年·江西特别季》，还是《她·乡》，都将乡村、文旅作为重点。因此，这些内容在线下延展、形成本地IP方面，都有更大的优势。

不过，虽然IPTV并不需要与爱优腾等平台竞争，但内容行业本身就是一个重资产且没有明确爆款方法论的行业。因此，IPTV自有内容如何在吸引更多用户，完成拓界破圈的同时，进一步探索有效盈利模式、做好各省联动、建立分账体系，都是IPTV内容变革过程中需要重点关注的。

无论是自身的用户规模红利见顶，还是网络视听行业的整体变革，或是用户习惯的快速变迁，IPTV都到了需要破局谋变的重要阶段，而这些业务方向，就是IPTV应对诸多变化、适应新的市场环境进行的重要探索。

虽然作为主流传播渠道，对于一些IPTV业务而言，商业利益并不是唯一的评判标准，但在发挥社会价值、平台价值的同时，挖掘更多商业价值，也是增量转存量，甚至进一步拥抱资本的IPTV产业必须要走好的一环。

换言之，对于诸多基础视听之外的业务方向，IPTV如何在经营层面真正实现盈利、形成规模，避免雷声大雨点小的情况，将是关乎IPTV接下来转型升级成果的关键所在。