有的人做了3,5年的文案,还是小白一个。而有的人短短1,2年的时间,却可以成为文案高手。为什么?
我总结了一下:第一种人是感觉驱动行动,而后一种则是思维驱动行动!
什么是感觉驱动行动?
可能平时也努力学习,看到别人写的好文案总是羡慕不已。但当自己自己拿笔时,就变得毫无头绪,写文案完全凭感觉,碰运气。
你要问他为什么没有头绪,他会告诉你 “没有灵感”。
写10篇文案,可能真正能用的也就1-2篇。
时间久了,老是得不到肯定,也就没有信心了。
形成了一种恶性循环。
那什么又是思维驱动行动呢?
凡是都喜欢琢磨,看见别人写的好文案,首先不是羡慕,而是钻研对方背后的思考逻辑,然后总结成自己的思维方法论;
再用自己总结方法论去指导行动,时间久了,总结方法论越来越多,终于有一天串成了一条“线”。
从这条 “线” 的一端提溜起来,神奇的事情发生了,原来自己之前总结的所有方法论都拴在了上面。
无形之中,一套完整的系统思维竟然跃然纸上。
每次写文案的时候,这条线就会浮现脑海中,灵感就像泉涌一般往外冒。
你是属于哪一种?
如果幸你属于第一种,那么下面我要说的对你可能很重要!
我将告诉你,文案高手们写文案的时候,最常使用的6大思维模式。
等你写完文案的时候,不妨对照自检,坚持几次,你会发现,你离高手的门槛又近了一步!
准备好笔了吗,现在开始。
思维一:
喜欢自我陶醉,把自己的产品优势像是列清单一样,一条一条写出来,生怕漏了哪一条。
看看你的文案,用户看了,会立马感受到给他带来的明显好处吗?思维二:
我把卖点分成三种:功能卖点,心理卖点,价值观卖点。
简单的产品不是指的功能单一,而是卖点高度同质化的产品,比如大米,衣服,桌子等。
反过来就是复杂的产品,比如软件,课程,保健饮料等。
从上面的图不难看出,当我们给简单的产品写卖点文案的时候,可以复杂来写。
把米洗净,放入电饭煲,注入适量清水,盖下盖子,按下电源,每一粒米的蜕变之旅就从这里开始了!没过一会,饭好了,拔下电源,轻轻揭开盖子,一股自然清香的仙气从锅里冲向你的鼻腔,划过你的面颊,仿佛刚刚敷过面膜一般清爽。仙气散去,一颗颗晶莹剔透、圆润饱满的米粒渐入眼帘,挖一勺放在嘴里,嚼一嚼,舌尖香甜,口感酥软,不要菜,也能吃上一大碗。
反过来如果是复杂的产品,就要用最短的文字把产品说清楚,降低用户的理解成本。卖点是:可以连接电视,用户可以根据需要想看什么就看什么;
思维三:
举个例子,假如你是卖面膜的,现在有下面卖点供你选你选择:
有心理学研究表明,人为了预防做出某种行动的欲望远远低于立马解决某个问题。你肯定知道吸烟是有害的,而且任何一包烟包装上面都会印上 “吸烟有害健康” 这几个字。
因为这是一种预防型的文案,既然是预防,那么危害肯定不是现在,或许在未来的某个时刻,或许危害压根不会发生。
但是一旦被确诊发病,当医生告诉他要戒烟的时候,他会毫不犹豫的戒掉。
这个时候就从预防问题转变成解决一个问题了,人的行动欲望会大大增加。
所以,在定位卖点文案的时候,一定要定位解决某个实际问题的,让用户立马行动。思维四:
你在上班的时候,我和你聊最近哪一部电影很好看,肯定会引起你的反感。你在追剧,剧情正要到高潮的时候,突然给你插播一段广告,你肯定有摔电视的冲动。因为和当前的沟通环境不协调,所以你会不自然的抵触。
其实很简单,你刷朋友圈的目的,是为了了解朋友的动态,而不是看广告。
所以,这个时候出现广告,你会认为 “了解朋友动态的权力” 被无情地剥夺了,厌烦是自然的。
解决方法也很简单,就是把你的广告信息融入到个人动态中去,而非暴力刷屏!
跟用户处在当前环境中正在发生的行为结合起来!看下面的几个例子:ps:商场里面,用户肯定都是在逛街,如买衣服,吃饭等。
ps:小区里面最常见的用户行为当然是聊天拉家常了。是不是很应景?融入用户身处的环境,用户才不会感觉突兀。思维五:
汽车,护肤品,游戏等,可以有,也可以没有,有了会变得更好。
接下来你就要想:怎么说才能让用户相信我的大米更好吃呢?
把过程具体化,让用户相信你!可以参考上面关于大米的文案。
面膜是非刚需产品,可有可无的,所以,首先你要想的是怎么激发用户的购买欲望。
因为可以增加自信,可以愉悦自己,可以收获幸福的爱情。
每一次的提问都是动机的延伸思考,总有一条是可以打动你的用户,让他燃起购买欲望的。需要提醒的是,并不是只解决信任或者动机就可以了,只是侧重于某方面,侧重动机,不代表信任就不重要了,反之亦然!思维六:
如果前面的思维是一颗颗 “重磅炸弹”,那么这个思维可以称得上是 “核武器”。
这也干文案工作很多年,却始终克服不了的 “陷阱”。
你和古代人说地球是圆的没用,说得越多,你会被当成 “恶魔”但是,你告诉他们:为什么朝着大海望去,先看到的是船的桅杆,然后慢慢才能看见船体?
第二种就是 “引导”,让用户自己思考,改变想法,他不得不信,因为结论是他自己判断的,不能否定自己。
你是卖车子的,卖点是坐着很舒适,你要怎么告诉你的用户?
总之,以上每一种思维都是文案新手最容易掉入的 “坑”,希望今天的分享能够把你从 “漩涡” 中拉上来,少走弯路。这6种思维值得你抄写在纸条上,每天睡觉前拿出来读一下,因为它会帮助你直接走向“文案高手”超车道!如果本文对你有些许帮助,请一定帮我认认真真点个在看啊,感谢你!
推荐2021众多前辈大咖推荐的文案教科书
实火16年,2020年新版在旧版基础上新增超2万余字未发表内容,共包含72条文案创作法则,还首次公开广告公司内部实训手册2本,真正教文案人从细节上提升。
39位总监眼中的好文案 | 8个文案培训级常识 | 11个文案涨姿势工具 | 14个文案入门知识 | 快速让广告文案有创意 | 5个超好用文案手法 | 好文案是杠精