三大政策升级 华为全面赋能合作伙伴共建“懂行”生态

面对加速到来的数字世界，拥抱数字化变革已经成为每个企业和组织的第一选择。尤其是“新基建”政策的提出，更为产业技术升级提供了助推力，驱动千行百业的数字化转型进程不断加速。

 

2020年6月，华为正式发布了“懂行·专注于行业数字化转型”的理念，在此后的半年时间内，历经“懂行体验店”上线、“懂行大会2020”举办之后，华为对“懂行”有了更深层次的理解和阐述，“从行业中来，到行业中去”的主题也逐渐深入人心。

 

近日，华为中国政企业务2021年合作伙伴政策正式发布，其中，对于行业生态、伙伴需求以及区域发展进行了重点规划。由此可见，对于已经到来的2021年，华为继续构建“懂行”生态和繁荣生态的决心更大、力度更强。那么，新政有哪些升级？华为将从哪些方面赋能合作伙伴？合作伙伴如何发挥出更大的价值？

更懂行业生态——升级伙伴体系

 

伴随国内行业数字化转型驶入“深水区”，如今在助力客户转型的过程中要面临更加复杂、多维的需求及场景。华为将秉承长期价值主义生态观，共建“2+5+N”懂行价值共同体，打造多个生态合作矩阵，形成“懂行”共识，共建“懂行”生态。

 

从“烟囱孤岛”到互联互通，业务数字化将实现全联接、全面协同。生态不再作为传统厂商与客户之间的“介质”，而是将多元能力融合成客户服务能力的一部分。

 

通过华为云上的ROMA、DAYU、ModelArts等使能平台，与应用ISV们更加紧密的联合，更快、更好、更智能地打造方案，从验证走向使能。

 

另外，华为与合作伙伴将会深入了解客户业务流程，帮助客户打通数据壁垒，梳理规范，结合华为数字平台等各项能力，与合作伙伴一起为客户打造面向核心应用系统的场景化解决方案，推动客户数字化转型。

 

2021年，华为发布总集伙伴认证体系，并配套其权益支持。对于软件开发商伙伴(ISV)体系进行升级，按照行业场景授予身份，强化联合开发能力及方案合作牵引，来提升行业生态能力，加速“懂行”价值循环，为行业数字化转型注入新动能。

 

更懂伙伴需求——牵引核心伙伴

 

从趋势来看，政企客户对数字化能力的需求在增加，对外部服务方的需求也不仅限于项目本身，而逐步转向了体验、效率、需求，这也要求企业能够多从业务发展的角度为自己创造新的价值。

 

随着企业业务场景的需求变得愈加复杂，华为积极思考如何变复杂为简单，并推出了应用使能、数据使能、AI使能三大平台，将应用开发、数据、AI 等方面的能力，以云服务的方式提供给合作伙伴。

 

而在技术扶持的基础上，华为还将加强对总经销商、一级经销商、金牌经销商等核心伙伴的销售激励和能力培养支持。

 

通过简化合作方式、加大激励力度等方式，来支持核心伙伴向规模化、方案化、服务化的方向转型升级，并帮助合作伙伴培养更多的高层次数字化转型人才。

 

更懂区域发展——加大城市投入

 

目前，在国家“双循环”新发展格局中，区域经济被提到了重要的地位，也迎来政企客户协同拥抱国家建设的历史机遇。

 

当前，各企业正努力挖潜新空间，搭建新平台，推动业务升级，从而让创新资源在未来产生聚合反应，释放澎湃动能，赋能经济高质量发展。

 

在此大背景下，企业在转型和升级的过程中，地市市场也急需通过协助提升数字化水平来增强竞争力，在更高起点上获得新的发展动力。

 

华为也与合作伙伴一起下沉到4-6级区域城市，为地市市场和中小企业的数字化转型赋能。

 

2020年，华为与合作伙伴携手开展了商业分销地市百城行活动，走遍了全国25个省的134个城市，2021年，华为将进一步加大对区域市场的投入：新增地市OC售前售后能力提升计划，新增个人报备激励积分计划，帮助地市伙伴培养数字化转型人才，激励地市伙伴主动报备项目机会点。

 

写在最后

 

在这个不确定的时代，对很多企业来说，传统业务场景与数字技术应用之间有着难以逾越的关卡，在转型升级过程中企业迫切需要“懂行人”的陪伴。

 

实际上，华为中国政企业务的“懂行”，不仅来源于自身在行业中的积累，同样来自和伙伴的合作。2021年，随着合作伙伴政策的发布，我们有理由相信，华为与其合作伙伴将在“懂行”生态中共同创造更多价值，创造更繁荣的生态!

 

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