抖音电商新锐发布，新锐品牌“Lab101瑞沛”的成长“快车道”-技术圈

作者：航叔

来源：电商行业

依托移动互联网所带来的内容红利，新消费领域迎来时代契机，如何借助创意营销手法快速完成从0到1的跃迁，无疑是所有新品牌梦寐以求的。

这其实也就延伸出了另一个问题——越来越多的新品牌入场，以致于流量成本成为了新品牌不得不面对的一道坎，如何在一众品牌中脱颖而出？抖音电商新锐发布IP给出了一条新思路。

抖音电商新锐发布xLab101瑞沛x谷雨x听研

解锁Z世代“美丽新公式”

从星座博主陶白白旗下的#白桃星座#登上微博热搜，到#谷爱凌的MBTI是INTJ#话题发酵，MBTI性格测试进入了大众视野，那些曾经在朋友圈转发锦鲤和水逆退散的年轻人，纷纷研究起了这一“玄学”，这也让不少“眼尖”的品牌开启了一系列趣味玩法。

抖音电商新锐发布IP联合三大新锐护肤品牌（谷雨、听研、Lab101瑞沛）打造“美丽新公式”主题活动，通过平台牵头深度定制化种草内容，以MBTI为核心，打造趣味短视频。

无论是星座还是性格测试，其本质在于给消费者带来“归属感”。MBTI人格的护肤行为或选用护肤品牌时有着各自的内在逻辑，例如什么样的人格就容易被同样人格的品牌吸引。平台帮品牌以MBTI人格做营销、做人设的思路，巧妙地激活了Z世代参与和了解的兴趣。

区别于大多数新品上市填鸭式、撒网式的用户触达，抖音电商新锐发布更多的考虑的是传播的内容与目标人群的重合度，以MBTI人格为核心覆盖圈层人群，侧面实现了新品牌与目标用户之间的有效触达。

新消费品牌能否崛起，关键点之一就在于是否契合了圈层用户在细分消费市场中的需求。对于品牌而言，除了做出满足消费者需求的产品外，还需要考虑到对目标人群的规模化触达，而抖音电商新锐发布IP在其中正是提供了滋养品牌的“土壤”。

换句话说，抖音电商新锐发布IP更像是一条延绵不绝的河流，其包容性和对目标群体的针对性助力品牌向上生长，为新品牌的快速出圈提供了有效加持。

MBTI定制玩法助力Lab101瑞沛与Z世代高质量沟通

以Lab101瑞沛为例，作为同具有互联网基因起家的colorkey珂拉琪的姐妹品牌，是同属美尚股份旗下的科学护肤品牌，专注肌肤屏障受损的核心问题。

其明星产品油橄榄植萃舒缓修护精华液（小绿灯精华）一上市就受到热捧。在营销动作上以“实力不怕红，肌肤开绿灯”为主题官宣Lab101瑞沛品牌挚友阿达娃。一语双关切合阿达娃的个人态度，同时也暗喻产品小绿灯精华实力不怕红的卖点：舒痘红、淡痘印、厚屏障，实力守护肌肤，不怕肌肤亮红灯！

营销学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》一书中这样形容年轻人的消费特征：年轻人更在意购买决策背后的用户标签。商品不是越贵越好，也不是性价比越高越好，他们买东西其实是为了给自己打标签。也就是说，一个品牌想要获得年轻人的认同，需要有一套契合年轻人身份标签追求的价值理念。

品牌深度洞察目标人群：快节奏生活压力外，Z世代同样不吝啬于对自身个性和态度的表达，例如热爱音乐、熬夜、蹦迪、宵夜......但这也导致了肌肤出现痘红痘印的问题。

基于对受众的精准洞察基础上，Lab101瑞沛将肌肤痛点和情感需求进行连结：以阿达娃为发声者，传递Z世代的声音，也在传达品牌理念，促成一波品牌与受众人群之间的相得益彰，巧妙地通过耦合阿达娃及音乐营销，向目标人群透传“不红”，“绿灯”等强品牌记忆。

作为W8VES厂牌成员、《说唱新世代》选手，阿达娃本身的风格人设就与Z世代密不可分，不红但实力不俗，代表作品《New Generation》、《如果没有你2020》映射出的是年轻、活力的基因。

阿达娃的音乐文化，是Z世代年轻人的发声者，更是新世代关于潮流、关于态度的引领，有着“素颜辣妹”爱称的她天生活泼有趣，川渝方言说唱独具个人风格，可可爱爱，高音唱功舞台霸气，无论是受众还是个性上都与Lab101瑞沛有着天然的契合度。

在内容上，Lab101瑞沛x阿达娃上线原创单曲《一路绿灯》，并发布TVC态度大片，将「实力不怕红，一路开绿灯」品牌主张贯穿其中，TVC中“拥有十足底气，面对真实自我”的阿达娃外在形象、《一路绿灯》单曲磁性且富有劲力的嗓音，二者作用之下一种独特的“个性感”浮出水面。

音乐就是情绪的表达，歌曲传达的态度与风格是催化剂，音乐营销某种程度上，就是品牌在用户身上激活情绪的按钮，在感性中形成品牌偏好，带来传播，形成销量。

它不仅有GenZ人群易接受的优势，还具备门槛低、可塑性强、传播面广的特点，能够像水一样，将品牌信息溶解在其中，润物细无声地传递给用户。在《一路绿灯》中，歌曲的主题定位刚好同Lab101瑞沛品牌精神相吻合，“不红”、“绿灯”信息点不动声色地传达给目标受众。

不仅如此，Lab101瑞沛在抖音上线#夏日不当红女星话题页互动，邀请用户一起打卡阿达娃同款手势舞，晒出和她一样的好肌肤，话题内的相关短视频在抖音内播放量近1800万；同时，阿达娃空降Lab101瑞沛抖音直播间，首唱新歌，打造成一场线上音乐live，分享她夏日不当“红”女星的肌密。

社媒话题互动、抖音直播间音乐live......Lab101瑞沛和抖音电商新锐发布的协同，侧面用丰富的互动玩法不断提升品牌声量，吸引Z世代的目光，在实时互动、深度种草等多元形式之下，为品牌营销赋予了趣味性和曝光度，在平台玩法助力的同时，进一步深化用户对「实力不怕红，一路开绿灯」的主题认知。

另一方面，在与以抖音电商新锐发布IP的联合上，二者以“美丽新公式”为主题，将Lab101瑞沛和当下热门MBTI话题相结合，联手抖音上的超头部剧情达人田小野定制系列短视频。

具备一定话题热度的短视频本身就是最直接的与圈层用户沟通的方式，搭乘MBTI人格的流量东风，在润物细无声中倡导了品牌理念和所要传递的品牌信息、产品特性。

既有头部达人带来的不容小觑的影响力，又有用户广泛参与的转评赞引发传播热潮，#美丽新公式#、#Lab101瑞沛#、#MBTI人格#话题热度迅速抬升，成功扩大品牌营销声量。

这一依托平台本身所具有的内容优势，通过融入年轻人社交语境，用MBTI搭建起与消费者之间互动桥梁的方式，无形中助力Lab101瑞沛与Z时代人群达成高质量沟通，同时借助MBTI进行拟人化、人格化品牌打造，充分拉近品牌与消费者内心距离，赋予品牌温度。

抖音电商新锐发布IP助力新品牌加速成长

毫无疑问，以MBTI人格玩法赋予品牌新颖的人设形象是此次营销的一大亮点，透过表层纵向挖掘，这其中也映射出了抖音电商新锐发布IP的作用价值。

为品牌快速找到目标人群，趣味化互动玩法促成有效沟通

品牌步调风格与圈层粉丝需求相重合，是营销最佳的胶合剂，以此打造破圈层内容，更易建立圈层共同文化氛围，让目标受众对品牌产生深度的情绪共振。

以此次MBTI玩法为例，轻松化、趣味化的观看互动体验很容易让消费者在欢笑之中get到产品信息及核心卖点，Lab101瑞沛也不再是冰冷的符号，而是一个具有温度和人情味的人格化形象，将年轻、会玩、潮流的品牌认知进一步沉淀为品牌资产。不仅为品牌快速找到目标人群，更以抖音内容生态的营销创意新玩法，给国产护肤品牌与消费者沟通带来新思路。

借助平台资源优势，为品牌种草-拔草带去“神助攻”

比起其他内容类渠道，抖音电商数据技术下的洞察力较强，能够精准锁定新品牌对应的垂类人群，通过平台技术供给品牌目标人群画像，帮助新品牌更好的完成优质内容触达，实现正向循环。

就如与抖音超头部剧情达人田小野的联动，以当下流行的MBTI人格与护肤行为相结合，展现谷雨、听研、Lab101瑞沛三个品牌的产品特点，打造有趣的营销事件，推动产品卖点和话题的传播。

这对于追求“价值观共鸣”的年轻人而言，自然是无法抵御的心理种草攻势，在娱乐之中树立品牌认知。配合平台拥有不俗的用户黏性以及种草魔力、头部剧情KOL的影响力和辐射力，侧面为种草—拔草带去“神助攻”。

助力新品牌品效销三位一体成长

新品牌的快速成长离不开玩法和营销策略，从达人共创、挑战赛等丰富的种草方式到明星进直播间的效果加持，抖音电商新锐发布IP不止于多样化的品效资源，更在于对年轻品牌的成长“出谋划策”，扶持助力在生意增长和营销上的新突破。

作为抖音电商下重要的营销IP，抖音电商新锐发布将重心置于对用户潜在需求的挖掘上，既能依托平台匹配技术有针对性、规模化地锁定新品牌目标用户，同时也能用内容撬动用户潜在消费需求，助力新品牌品效销三位一体成长。

对于新品牌而言，抖音电商新锐发布IP的作用，更多是以一种更科学和可持续的方法来帮助新品牌快速成长。

这也是抖音电商的首个专门助力新趋势品牌的营销IP，某种程度上即是新品牌成长加速器，为新锐品牌提供站内全面诊断和营销支持，全方位帮助新品牌在抖音生态成长，2021年已经助力连咖啡、元气森林、王饱饱、钟薛高等30几个新品牌在抖音平台实现了有效增长。相信在不远的将来助力更多新锐品牌营销出圈，引领行业健康化、持续性发展。

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