国产手机称霸非洲，套路有多骚？
共 2396字，需浏览 5分钟
·
2021-09-16 04:00
不知道传音这个牌子，大家都听过没。
一向被称之为“非洲机王”的传音又要出新机了，你别说，这星空盖还挺好看的，价格也才两千不到。
但好看归好看，咱们还是买不到。
为啥？因为人家不在国内卖。
提起手机品牌，一般大家想到的都是苹果华为小米三星之类比较常见的牌子，但这些品牌在非洲，都得被传音吊打。
虽然在咱们眼里名不见经传的传音在国内的销售额为0，但在非洲绝对可以说是一等一的大哥。
根据相关数据统计，2020 年，公司手机出货量1.74亿部，全球市场的占有率10.6%，但在非洲，传音的智能手机出货量占比却高达到40%。
说起来，现在的国产手机基本套路都是先在国内做出成绩再选择往海外市场扩张。
但传音不太一样，传音的前身，各位上了年纪的朋友应该都听过。
“波导手机，手机中的战斗机”。
一听这句话我DNA就动了，作为第一代国产手机之王，当年可以说吊打一切。
结果后来经过一系列改革，国内手机市场竞争越来越激烈，波导也逐渐消失在历史的洪流之中。
但它并不是真的没了，当时波导手机的海外销售负责人竺兆江认为继续在国内耗下去只能把自己耗死，于是他在香港成立了传音。
并且打一开始，他们就把眼光着重放在了海外，特别是，在咱们眼里经济、科技水平都没有特别高的非洲市场上。
通常大家可能都会认为，在非洲这类经济并不是很发达的地区，要想一部手机卖得好，“便宜”可能会是主要的因素。
但事实上，要想在这个市场里牢牢站稳“一哥”的地位，靠的，是实打实的本事。
现如今，甭管哪家手机，都拼命在自家摄像头上下功夫。
但一般的手机品牌自拍功能再怎么吹得天花乱坠，成像样本分析多数是以皮肤颜色较浅的人种为基础，所以一遇到皮肤深色的黑人就全都白瞎了。
照片要不就变成一坨黑的：
要不就只剩个眼白和大白牙，直接变成了恐怖故事：
和其他朋友合照的时候，小黑哥就像被整个抠出了画框一样，丢失了存在感。
你说这怎么办？
黑色皮肤的哥哥姐姐们不过就是皮肤黑了点，怎么就还连自拍的权利都没有了？
要不说人家传音是真的下足了苦功夫呢，在用户肖像刻画和消费者痛点这方面，人家从来就没迷茫过。
传音直接搞出了专为非洲市场服务的自拍算法。
公司特意建立了深肤色人像数据库，收集了大量非洲人像样本进行面部轮廓和成像效果分析。
就这样，传音根据非洲的审美定制了一套专属的美肤算法，利用牙齿和眼睛定位，在加上曝光的配合使其变成“美黑”的巧克力肤色。
从此，非洲的黑人老铁也可以享受到自拍的快乐了。
但只是一个“自拍”，成就不了“非洲机王”。
要想在非洲站稳脚跟，必须深入消费者群体，清楚明白地了解消费者需求到底是啥。
你说你跑到非洲去卖手机还跟去欧洲这种地方一样走什么高端路线能走得通吗？
肯定是不行，这里面讲究的是一个本地特色化。
你看苹果单卡了这么多年，最后不还是中国特色化搞出了双卡双待的机子吗。
传音痛下决心，为了深入了解非洲老铁的需求，直接把门店开在了贫民窟里的棚户区。
有什么反馈有什么问题直接来找我们解决，咱们不搞阶级歧视那一套哈。
说起双卡双待，其实都不算什么，传音直接搞出了一个“四卡四待”。
非洲不像咱们，只有三个运营商。
在非洲的通信运营商少说得有十几个吧。
并且每个运营商的服务范围非常小，当地人为了尽量保证出门都能打得通电话，一般兜里都装了好几张电话卡。
电话卡小小一张，容易丢不说，换卡的时候拆来拆去也挺麻烦的。
这个时候，可以“四卡四待”的传音就显得格外贴心。
信号的问题是解决了，那充电的问题怎么办？
因为非洲经济发展不均衡，电力等基础设施也非常薄弱，想给手机充个电经常需要跑到几公里以外的镇上。
所以你说，电池要是不经用，那真是既麻烦又尴尬。
把这个问题当成产品考量因素的传音，因此推出了超长待机的功能机。
待机时长甚至能超过二十几天，虽然只是普通的功能机，但起码保证了消费者最基本的通信需求。
不仅如此，传音在进行产品设计的时候考虑到了当地炎热的天气，再根据当地人汗液酸性大的特点，特地开发了一种防酸的手机涂层。
能进一步延续手机的使用寿命，可以说是既便宜又耐用。
手机嘛，除了满足消费者最基础的通信需求和自拍需求以外，肯定还是需要适当增加一些娱乐性功能的。
全世界人民应该都知道，黑人老铁的种族天赋就是唱跳技能都给点到了满格，但非洲网络实在不咋样，想看视频啥的可能确实有一些难度。
既然视频不行，那咱们专心放音乐不香吗？
声音越大越好的那种！
于是传音把音乐功能改了个遍，声音要大！音乐要响！
不喜欢外放的没关系，传音还给送一个头戴式的大耳机！
总之传音就是准确无误地抓住了非洲消费者的需求和痛点，直击要害。
因为产品卖得太火，当地军方甚至还给传音颁了个奖……
传音的野心也并不止步于此，随着非洲也有越来越多的智能机接入互联网，传音开始发力于移动互联网业务。
2020年，传音旗下的音乐流媒体平台Boomplay拥有非洲本地音乐85%的版权，可以说是目前非洲最大的音乐平台。
说实话，如此将客户需求放在心上的手机生产商，想不火都难。
在传音经过连续几年的大卖之后，终于在“非洲机王”这个位置上站稳了脚跟。
这个故事告诉我们，一家企业要想做好产品，必须沉下来去看看，当地消费者的需求到底是什么。
如果只是傲慢地凭借自己的经验和过往的认知来做产品，是很难在一个有本地特色的市场上打下江山的。
- 往期推荐 -
bilibili/新浪微博/西瓜视频：爱泡研究所
觉得国产牛批的
点个「在看」和👍
↓戳这里，看更多精彩内容，还有超多“福利