这个 PPT，救了腾讯
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· 2024-04-11
QQ 秀，你们应该都用过，因为 25 到 35 岁是我读者年龄占比最多的。
那么，你们知道 QQ 秀是怎么诞生的么？
这一切，要回到 22 年前的腾讯，一位刚毕业 3 年的新人写了一份 65 页的 PPT 发邮件给腾讯总办。
而这份 PPT，直接造就了后来的现金牛产品 QQ 秀，可以说在那个时刻救了在盈利边缘挣扎的腾讯。
早上我把好友卫夕（公众号：卫夕指北）写的一篇文章又看了一遍，而且对其中那份 PPT 是第三次看了。
说实话，每次看都会有不同的收获，我觉得应该跟你们分享一下。
尤其是对做产品的读者来说，这份 PPT 构建的逻辑、视角、结构化思维是尤其值得学习的。
这个 PPT 的作者是许良，腾讯最早期的产品经理，后来腾讯投资的副总裁以及元生资本的创始合伙人。
PPT 的目标读者是腾讯总办的高层们，核心目的是说服他们开始研发 Avatar 项目，也就是后来的 QQ 秀。
在我看来，这份 PPT 的开头是最值得所有人学习的，抛出结论、提供逻辑、数据辅助。
首先，他明确描述了腾讯拓展在线收费业务的目标，成为国内 Avatar 市场最大的利润摄取者。
其次，分析了当前市场竞争情况以及腾讯的优势。
最后，也是最关键的一环，对成本和收益进行分析。给出 6 个月实现盈利，投入 304.2 万获得 1297 万利润的结论。
如果你是老板，一定会因为这样的结论而产生好奇，到底如何做到？
于是，接下来 PPT 就开始进入详细分析环节，从市场格局、自身危机、服务分析、切入策略、组织人力计划、财务分析给出详实的逻辑和数据。
其实 Avatar 并非原创，而是借鉴了韩国一款产品的模式，当时给出的预测市场规模能到 7.29 亿，而且增速很高。
而且，论证这一模式可以应用到中国。
PPT 对目标市场分析这一页，相当于给出了整体大盘，并基于增速描绘想象空间。
对标腾讯和国内竞品网易，从注册用户数量和同时在线用户基础来看，腾讯开展 Avatar 业务的潜力非常大。
接下来综合对比国内外不同产品的情况，说明腾讯在这个业务上的优势很大，甚至是专门为腾讯定制的模式。
为了说服总办的高管们决心投入这个项目，这份 PPT 在第二部分列举了腾讯目前存在的危机与机会。
在对现有基于 QQ 业务的描述中，把所有关联业务都批了一遍，可以说是有理有据，营造危机感。
的确，那时候的腾讯在盈利方式以及挖掘增值业务方面确实存在短板，而 PPT 内容可以说是正中高层要害。
说完了不足，自然要说 Avatar 能带来的竞争优势，以及凸显出来的差异化能力。
在这一页，结合 Avatar 的应用场景例举了与不同产品的融合，其目的就是说明其适用面非常广。
所以，在接下来的内容中就给 Avatar 做了一个产品和业务的定位说明。
这不仅是一个具备虚拟头像和人物属性的创收工具，而是一套识别系统，能打通整合腾讯旗下的各类业务。
可以说，在这里就对这个提案做了升华，上升到了战略高度，给 QQ 原本单一的通讯属性产品增加了娱乐属性。
不仅定义产品和业务，还对销售渠道和方式进行了定义。
这跟很多职能型的产品经理思维不一样，现在很多产品经理只考虑自己所辖范围内的事情，但一个综合型的产品经理一定是横跨商业、产品、业务、营销、技术、设计的。
如果觉得不是本职能内的事情都应该别人去想，别人去做，那自己永远是那个坑里的填坑人。
不仅把事情定义清楚，还把怎么去做这件事的人和资源需求情况定义清楚。
为此，他给这个项目设计了组织架构。
不仅有组织架构，而且把每一期计划下的具体人力资源需求也评估了出来。
对于第一期来说，3 个技术、3 个运营，总共 6 个人就可以把事情启动起来。
不仅把人力资源需求定义清楚，还把项目进度安排和具体 Roadmap 规划了出来，细节满满。
在PPT的最后一个模块，对财务预测和计划做了一个分析，数据详实。
而最后一个全年成本收益率 61.82%，相比只要是老板们都不会拒绝。
不知道当时的小马哥听完这个汇报是怎样的想法，据说同在会上的腾讯 CTO 张志东听到一半就表示这个项目应该立刻马上做。
如果说这份 PPT 的点睛之笔，我觉得应该是最后这句小结：
腾讯 Avatar 是个高收益、中风险、中投入，而且对整个腾讯娱乐方向有着长远价值的项目，值得立刻进入。
什么是牛人？
这就是牛人，这就是高手。
你可能很难想象，这份 PPT 是出自于一个刚毕业 3 年的新人。思维缜密，逻辑清晰，结构合理。
放在现在，也绝对是不可多得的人才。
以上我只展示了这份 PPT 的其中很少一部分，总共 65 页，你们可以去卫夕的公众号获取完整文件。
我觉得这份 PPT 是能够给我们带来不少启发的，尤其是在职场上打拼的年轻人。
有想法，敢行动，有冲劲，这样的品质现在依旧稀缺。
对市场机会的敏锐洞察，对事物分析的精准全面，对所持方案的完整论证，对想法观点的绝对坚持。
机会不是留给有准备的人，而是留给那些准备后立刻行动的人。
一己之力撬动一个业务，为公司带来巨大业务价值和利益价值，个人价值也得到了体现。
时代总会留下一些烙印，也会成就一些机会。
有趣的是，2002 年的 8 年后，一个叫 Allen 的人在广州给 Pony 也发了一封邮件。
于是，属于腾讯的一个全新故事开始了！
PS：关注我，站在互联网风向标的箭头上。
上周我在深圳，这周五去北京，结束完产品训练营后直接飞三亚，带娃看海玩沙子。
接着再准备上海的线下产品训练营，要参加的可以找我占座 tangren0517
忙是很忙，但节奏很充实。
下周在三亚带你们直播看海啊！
