短视频平台的流量分配和商业化变现

商业化本质上是一门流 量生意，如何利用好流量？

1、流量分配影响社区生态

一个社区的总流量是要在三类流量里面做分配，此消彼长：

• 私域流量

• 公域流量（中心化运营 +算法推荐）

• 商业化的流量（也是一种有条件的公域流量）

 

不同的流量分配机制，会导致不同的社区生态。

 

 

 

 

2、平台为什么要做商业化

平台为什么要做商业化？ 

不仅仅是为了盈利，更是为了平台更好生态的运转。

 

商业化变现总结为两部分：

首先，私域流量之前未被合理定价，平台提供工具让价值公允化价值；

其次，把一些流量公域化后+ 开发更多工具，同时在数据标签、数据回传方面都进行了改进，流量生态更可控，让大家都可以稳定的，有迹可循的得到持续增长，生态变得更好。

 

商业化是一个 UGC 社区形成正循环的重要环节。

平台需要设计合理的流量分配机制与商业机制让社区进入正循环增长，实现自我进化，基本循环逻辑为：

更多的 UGC/PUGC 创作者→更多的内容→更多的用户→用户支持创作者+品牌方看到平台的价值 → 商业化收入提升 → 更多的 UGC/PUGC 创作者加入，进入持续正循环。

 

 

 

 

3、内容社区商业化路径

商 业化路径有很多种，简单分类，可以分为两大类：

平台主导的商业化（平台用来赚钱的）

典型代表为广告（平台向广告主售卖资源位），从 2017 年前后开始，各内容社区平台逐渐开放平台资源位的售卖，截至目前，头部的社区平台均已开放开屏广告、信息流广告的售卖。其中，此外还有内容分发权的商业化（内容加热工具），例如快手的粉丝头条、抖音的 DOU+。

 

达人主导的商业化（能让创作者赚到钱的）

特点是平台上的创作者掌握商业变现的主动权，平台再从创作者的收入中抽成，典型代表是达人利用自身的粉丝基础和内容制作能力，帮广告主进 行内容营销推广，从而获得佣金。

目前，各大内容平台都已上线了达人和广告主对接的平台，将达人接单的行为进行规范管理，例如抖音的巨量星图、快手的磁力聚星、B 站的花火平台等，符合一定条件的创作者可入驻平台。

该类方式更依赖于平台所创造的调性，该类非标产品更倾向于品牌广 告主的支出。另外，直播打赏、直播带货也是达人主导的商业化的一种。