互联网流量,让天下充满难做的生意
你不一定要点蓝字关注我的
互联网流量红利的丧钟为谁而鸣
阿里巴巴商业生态
来源:东方证券
2017Q1-2020Q1中国主要电商平台获客成本
流量精准度:牺牲市场渗透率的陷阱
消费者的隐私观念:
百度创始人李彦宏在2018年中国发展高层论坛上声称 “中国人愿意用隐私换方便”,遭到骂声一片。
法律对数据隐私的保护:
人民日报多次公开批评互联网APP非法收集和滥用用户数据的问题。
需求的多变和数据的滞后:
今天消费留下的数据,有多少可以印证明天的消费决策?
“现代营销学之父”菲利普·科特勒
流量时效性:牺牲品牌自主权的陷阱
通过激发情绪来影响行为
通过塑造认知来影响情绪和行为
消费者注意力呈粉尘化,越来越忙的消费者记住品牌的难度越来越大。
数字时代的消费者需要更强、更新鲜的刺激,才能对营销形成记忆。
来源:腾讯广告《轻互动闪屏广告价值白皮书》
来源:益普索《2019年中国国内流行广告语受众调研报告》
提高溢价率(提高产品利润)
提高复购率(提高用户购买量)
提高推荐率(提高用户总量)
流量模式(效果广告) VS 品牌模式(品牌广告)
三只松鼠2014-2019年营业收入及增速
来源:Wind、华安证券
三只松鼠2014-2019年归母净利润及增速
来源:Wind、华安证券
三只松鼠2016-2019年销售费用率
飞鹤2014-2019年营业收入及增速
来源:Wind、开源证券
来源:Wind、开源证券
互联网流量泡沫的反思
郑光涛Grant,科特勒咨询集团商业顾问,「增长战略系统」方法论创立者。
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