设计方法|如何做用户规模测算,为用户增长设立目标
三分设
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2021-12-27 16:17
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自上而下法,也被称之为 「从供应端出发」,从产能方面,比较适合供给端存在瓶颈,供 < 求,例如下雨天不好打车,用户需求远远高于司机供给,只能通过司机能提供多少供给去测算单量; 自下而上法,也被称之为 「从需求端出发」,从用户需求方面,比较适合供给端能满足用户需求的情况,供 > 求。
对于不同的产品阶段都可以使用,比较推荐新产品上线阶段,这时候往往还没有那么快去设立增长目标,这时候业务方对于业务增长的信息较为模糊,通过用户规模测算可以设置一个较为清晰的目标和数量级; 在制定年度规划阶段,对于未来的增长目标不确定,可以通过此确定量级。
潜在市场:这个潜在的需求有多大; 可服务市场:有多少需求已经被满足了,满足需求的形式不限; 可获得市场:有多少需求被我们满足了; 独占市场:有多少需求是别人无法满足的,只使用我们去满足的。
highcase,属于最大需求量 basecase,属于某产品满足需求的情况,可以作为基准线,basecase 可以 lowcase,属于某产品优先满足需求的情况,独占市场的份额
需求占比 = 所在总体中的细分领域用户规模比例 * 细分领域有需求的用户占比
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