实现用户触达高转化，数字营销该如何处理素材？-技术圈

数字营销若想有效触达人群并促进转化，那就需要吸引人的广告素材，这种广告素材是广告物料的一种，在各类付费渠道里也被称为“广告创意”。

如果你用百度搜索“广告创意”，你会获得五花八门的解释。简单而言，广告创意就是你在做竞价投放时的设计的展示样式，可能是SEM投放时在搜索结果的展现，也可能是信息流广告里的图文或视频。在广告投放越来越智能化的今天，“广告创意”是机械无法取代人力的独到之处。从投放到展现，广告创意的好坏直接影响着人们的点击行为。

我们简单拆解一下广告创意，它主要由四部分组成，分别是：

创意标题
创意描述
访问地址
上传图片

创意标题

创意标题对应是搜索结果里的标题部分，也就是网页里title部分，创意标题的写法会按照SEO的title规范来写，这样会更提高搜索结果里的阅读舒适度。前文我们提到，广告创意是触点管理的重要一环，在触点上要向用户传递品牌的最核心价值，所以一定要在创意上多用心一些，建议关键词用下划线隔开，之前也有人尝试过用半角逗号进行分割，会发现中文在此模式下会显得十分拥挤，所以还是建议下划线。

关键词通配符

创意标题上用一到两次关键词通配符，关键词通配符在访客搜索你购买的关键词时，会标红，更吸引访客。要注意的是，当你使用了通配符后，通配符里的关键词会被访客的搜索词替代，这样的话关联性会更强，更容易被点击。而标题上最好不要放置超过两个关键词通配符，一个最佳，如果通配符用多了，会造成视觉上的堆砌，反而起到了负面效果。

地域通配符

创意标题上，还可以使用地域通配符，当使用了地域通配符，会根据访客当前的地区而替换掉地域通配符种的内容，让访客更有代入感，地域通配符只能出现一次，而且系统会比较智能的调换位置，让语句更通顺。

创意描述

创意描述对应的是搜索结果里的描述部分，也对应网页里的description。创意描述里一样可以加通配符，如果标题里加了一个关键词通配符，可以在创意描述里面加两到三个通配符来形成整体的关键词视觉，我们要掌握的是关键词密度，即不能感觉过少，也不能让访客感觉反感，关键词密度应该是10%到20%之间，也就是一个完整的标题加描述，要有三到四个飘红的创意，视觉上比较舒适。

访问地址

若想对SEM渠道进行精细化运营的话，访问地址是很关键的设置，因为这个是为数不多的可以自己配置的地方，通过访问地址，我们就可以通过UTM参数设置，对URL进行精细化管理。

移动访问地址

既然推广后台给设定了移动访问地址，就是希望，我们可以做好移动端流量着陆，不光是为了推广的用户体验，也是为了广告主可以获得更好推广效果，所以PC端和移动端优化同等重要。如果你还在采用重此薄彼的设计方式，也许最终转化结果将会不尽人意。

可配置的URL

通过UTM参数设置，URL中的每个参数都可以在易观方舟中找到对应的计划和单元，从而进行效果分析，知道每一个单元和计划的转化情况，这样就可以进行不同计划、单元的效能分析，同时还可以根据不同的计划来给用户刻画用户标签，比如：关注用户画像的用户，通过用户画像单元进到你的网页后，可以根据URL参数，给这个用户打标签，后续根据标签推荐定制化的内容进行多次唤醒。

图片或视频设计

创意的配图部分一定不能忽略，很多做推广的朋友在这个地方都会模糊带过，或用系统配图，这其实会影响展现的效果。系统配图存在一个明显问题，即其通用性会导致图片展现不够精致，看上去就像随便在一个网页里面截取了一个图片。这样的图片会随着你的创意上线，最后呈现在访客面前。这会影响访客对品牌的观感，可能会降低品牌的调性，所以建议如果可以，尽量用自己制作的配图。移动端配图要单独设置。用自己的LOGO是一个不错的选择，因为这样我们的广告创意就能够传递一个完整的品牌信息。

除了SEM外，信息流广告也是一大重要、有效的付费渠道。在信息流广告的创意设计中，与内容适配的除了图片外，还有视频。一些特定行业在信息流广告中往往以视频形式呈现。因此，文字、图片、视频如何有效结合起来，如何抓住用户的痛点，就显得十分重要了。因此配图与视频往往需要我们倾注更多的心血。