产品出圈之IP化
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各位童鞋好，许久不见，甚是想念吖！碍于本人最近忙于考证，占用了我大半业余时间，写字的时间更是大大的被压缩，因此更新推文会有点延期。不过呢，还是那句话，可能会迟到，但不会缺席，感谢这么可爱的你们的依然还在。
今日同各位聊一下我们互联网产品中经常被谈论到的问题，产品该如何出圈？产品出圈的方式形式多样，今日同大家唠叨唠叨当下比较热门的一种，相对来讲持续力较强的一种方式，我会从各方面解读下为何该方式屡试不爽，当然如果你有更好的观点也欢迎同我探讨！本文所提及不倾向何种领域，何种行业，自家产品待时机成熟之时均可“安心享用”。听起来形似真香定律甚至有一丝不靠谱？别急，请看下文。
首先和大家发散一个观点，我们都知道，产品最终形态仍然是逐利的，情怀只能是在前期“种草”阶段获取用户流量时着重对待，到了成熟期，侧重点则在于如何提炼产品价值，怎样实现利益价值最大化才是重点。当然啦，这并不是说到了这个阶段就不重视用户体验了，我这么一个“用户为中心”的PM怎么可能会丢弃用户体验这一点。那么问题来了，倘若产品为企业带来了利润价值，但代价是折损掉了自身的产品价值，这是否是一个理智的决定？嗯~或许是的。简单来讲这里有一个的矛盾点便是：价值创造和资本逐利的对立统一。
这第二点需要关注的便是产品的品牌影响力，它有个同义词叫品牌知名度，但个人认为影响力和知名度这两者，仍然是可以界限分明的，这个以后再聊。品牌影响力，更多的是来自上述第一点价值创造做背书，提升自身企业影响力的一大利器，那便是自身产品得到社会价值认可，甚至能够带动行业走向，形成趋势，影响到每一个产品最终干事人。
基于这两点，我们得到一个初阶认知，产品能否盈利，和产品自身价值有关，能否持续带来用户所需。而产品能否获得价值认可，需有自己稳定的传播能力，如自己的第一批超级用户，以及稳定的价值输出渠道。简言之，有稳定价值提炼、有持续获客推广能力，只要达成这个共识，那么以上我们所发散的那两个观点就只剩时间的问题了。
我们经常会看到一些网红类型的产品，就是迅速会蹿红的一些新颖产品，红的越快，倒下的那也是相当及时。可能他们的确具备短时间的获客能力，而缺少能留住用户的可持续价值。当然这是泛概念，并非仅仅是产品是否足够好。再比如，大家都知道，在我们所在的行业中有运营岗和产品岗，一个负责推产品，一个负责做产品，你要寻一个既精通运营推广，又精通产品研发，这样的人才是极为稀缺的，请注意我的用词：精通。一个人一生能把一个岗位吃透做精已经非常了不起了。不要看我过往分享过一些产品运营方法论，我所了解的，可能也仅仅是这个领域的沧海一粟，在业内资深运营看来，我那点手段可能在他们眼里都不值一提，对本行业本岗位保持足够的敬畏心才是立足之本。OK这不是篇鸡血文就此打住！
当产品和推广之间的共性形成统一之时，有没有可能让产生的这种共性长久维持下去呢？有，比如产品矩阵，关于产品矩阵我前面的文章也有提到过，但是产品矩阵的形式有点形似分发流量，难度较大，且有一定的风险，因为你无法确保自己所研发的每一款产品皆为精品，一款扑街，势必会影响到你旗下其他产品。当你的产品各方面体验都已做的足够优秀后，数据趋稳略显疲态的时候，这个时候的侧重点不是如何将产品打入市场，因为你已经获得了自己的超级用户，需要的是新市场，我们需要的是维护好这批超级用户的同时，依靠他们产生自传播，从而壮大自己的私域池。那么在这里我推荐一种方式，将产品IP化！
有句话大家应该都听说过，叫一切内容皆IP！IP不但能直接赋能我们的产品，它更能够形成新的商业反哺，有极强的自传播能力，极强的品牌效应！在IP的带动催化之下，我们的产品能与用户形成极具吸引力的天然属性。
那么如何打造IP以及IP的主要特征都有哪些呢？
第一点便是我们的产品自身，需要有可持久的自传播内容。譬如抖音这款产品，在过去的话，抖音的PMF就是充分利用我们的碎片化时间，片刻休息之余还能尽晓天下事。除此之外，抖音依靠着强大的算法引擎技术不断让我们看到想看的内容，以此强化粘性。而平台本身，对于短视频的内容审核官方提示、短视频内容的制作工具等等，都在不断完善、升级、强化着，不断服务终端用户。有用户的真实需求，良好的用户体验，强大的平台背景支撑，那么对自传播这一诉求则是基本满足了的。
第二点，需要有可持续再创作的诉求。我们在研发产品，都会有经历版本迭代，迭代的方案（需求）一般都来自此前的规划，又或者是来自竞品的需求分析，取长补短，择其良处而为之。对于塑造IP同样如此，你需要为未来的成长方案有着定性计划，不说长远吧，至少短期谋略策划一定要有。可能有人要说了，我们需要结合市场反馈才能做进一步规划，话虽不错，但大体方向我们仍然是可以提前准备，比如故事专题化，破壁联动等，这都是能够持续改良获得新生的方案。
第三点，需要有强烈的差异化符号。这一点自然不用多说，既然是塑造IP，那么这个形象除了能够传递品牌价值观以外，还需要有别于其它品牌，比如亲和力如何？有无足够辨识度？是否有简明特征、文化魅力、文化底蕴等等。
第四点，有习惯性订阅的养成。这一点主要用来评估IP形象塑造对用户的粘性如何，这主要来自于品牌与用户的互动，两者之间所建立的联系能否持续带来各自所需。有一个例子，前段时间“Questmobile”发布了一篇报告（不好意思忘记了具体哪一篇），这篇报告中提到了Z世代用户对于手游市场的解析，大致说在讲这批用户爱玩游戏，但更爱看别人打游戏，并且这个占比要高于玩游戏的比例，也就是看游戏直播。玩游戏难道不是更能够带来快感或减压吗？针对这一点，恐怕只有爱看直播的人才知道，但如果你听说过“张大仙”这号人物的话，我想你多少能理解一点。同样，为了避免篇幅过长且不多聊。
第五点，通过度中心度所衍生的归属感。IP是极具粉丝效应的产物，有丰富的粉丝群体，而度中心度映射的正是该观点，越多人认识你，你就越重要！当然，受到更多人的追捧，需要多面作用力产生的附加价值。比如所释放给广大用户的核心价值不仅仅局限于受用、可用，还需要有用户所认同你的价值，且自发的分享传播，对用户有着彼此依赖，有强烈的认同属性，能让用户觉得在你这里有着归属感。当然这一点也是难度最大时间最长的一个环节，需要精心运营，长久维护。
当一个人，或是一群人，愿意将手中之物自发的分享至第三方社交平台愿意告知朋友的时候，那么你这个产品或多或少是富含品牌效应了的。罗胖在前年的“时间的朋友”跨年演讲不也引用了香帅（唐涯）老师的一句话嘛，何为品牌？愿意自拍的即为品牌。
（比如几日前本人在朋友圈所分享的皮卡丘联动产品）
产品出圈是一门学问，打造一个好的IP，更是如此，不仅仅只是通过术的手段，多少有一点运气成分。但倘若我们能够在可控范围内力所能及的事情把它做好，至少成功的几率会大大提高。互联网产品讲究产品流量转化率，而IP的价值就是情感触发，同时它也是最好的盈利价值背书！
产品出圈当然也不止这一种，如当下的另一种出圈方式，也正被各大企业正如火如荼广泛使用，“盲盒经济”。关于这种出圈形式，我更愿意将它称之为“快餐式”行为，并且有一丝赌徒心理。关于盲盒的利与弊及其特征，后续有机会再探讨。
以上只是简单简述了IP几大常见特征，当然它还有更精细化的运营手段，如IP分级、文化符号、引爆点等等，这些内容以后有机会再同大家详解。此篇写文也仅仅是为了将我们的产品如何出圈提供一个思路而已。来也匆忙，走也匆忙，碍于本人明日便要早期赶高铁，就如此这般草率的结尾了吧！小伙伴们，下回见！
发文今天是五一劳动节，祝各位，五一快活！
此篇完结、撒花~~🌸🌸🌸
* 本文部分观点参考了《2020年蝉大师GMCA大会》游族网络文创部邱老师所述报告。
虾米小七，与你一起在互联网圈层里、砥砺前行！