如何看待董明珠第一次直播时全程卡顿，第二次直播全程3小时都很流畅，问题出在哪里？

董明珠的直播首秀，用“惨淡”和“尴尬”来总结，一点也不为过。

短短的一小时内，直播画面反复卡顿

和重复，声音不连续，一场直播下来，几乎是从头卡到位，网友在评论区怨声载道。显然，从销售额就能够看出，这场直播，并没达到预期的效果。

是啊，在5G都要到来的今天，一个龙头企业做直播，竟然在网络卡慢问题上翻车？这几乎可以称作是事故了。

虽然目前尚不清楚是抖音那边的技术问题，还是格力的网络问题导致了如此严重的失误。但可以确定的是，这场直播首秀并没有起到应有的效果。

但董明珠是谁？铁娘子怎么会在着点困难面前低头。上次被喷成那样，这回，又来了。就佩服董明珠的倔强和强势。

这一次，董明珠打了个漂亮的翻身仗。

董小姐只用了半个小时，三个产品的销售额就成功破亿。全场三小时，销量达到了3.1亿！

形成强烈对比的是，2019年全年，格力电器整个线上渠道销售业绩才3.5亿。

一次尴尬败北，一次王者归来，这两场直播的差别，究竟在哪？

我想，如果用一个词来总结董小姐的第一次直播，我想就是“水土不服”。

一是在场地选择上，可以看到在第一次直播中，董小姐选择的是带着大家逛展厅的形式。边走边介绍，画风无限接近于老干部下基层。如此一来，镜头晃动不说，也没有办法深入的展示产品，更不用说和粉丝进行互动了。

二是直播形式上，第一次几乎是董明珠的个人表演。作为一个企业家，当老板那是专业的，当主播，毕竟只是个新人，完全不懂得任何节奏的把握和直播技巧，整个过程枯燥无味几乎是板上钉钉的事情了。

而这一次，格力成了“老玩家”。

首先，直播地点选择在了固定的展台，展台布置成了厨房的形式，一边展示一边聊天，让人感觉居家感很强，并没有什么销售攻势带来的不适感。

更妙的是，这一次选择了和头部主播同台卖货。头部主播本身拥有着强大的粉丝群体，另一方面，有专业主播带节奏，给这次直播的成功保驾护航。

当然更重要的还有价格。作为格力的掌门人，董明珠在产品定价上具有绝对的话语权，这次直接放出千万补贴，盛夏即将来临，真的是实实在在的送清凉了。

“我希望今天的直播不是结束，而是永远！”直播结束之后，董小姐难掩兴奋之情。

翌日，格力股价大涨。

其实董明珠之所以愿意放下面子，一次次的下场直播，绝不仅仅是为了一场成功的带货这么简单。

今年一季度，格力因疫情损失了 300 亿元左右。

但董明珠并没有裁员计划。

“从社会角度来说，裁员会加重社会负担，让社会不稳定。从企业角度来说，5月即将进入销售旺季，如果现在裁了人，后面再重新招人会很麻烦。”董明珠说，“我们不裁人，我们会发挥员工的能动性。”

言语之间，处处透着优秀企业家的社会责任感和担当。

亲自下场直播，也是董明珠身先士卒，为格力的几万经销商探路。

可以想象的是，董小姐的这次的大获成功，或许会成为照亮格力人前路的一道光。格力会进入人人直播，全民带货时代吗？在疫情笼罩的大环境下，直播，能否帮助格力力挽狂澜，成为格力高速增长的秘密武器呢？愿董小姐能够带领格力人再创辉煌。