从小程序到App，小鹅拼拼怎么死了？-技术圈

最近朋友圈刷频了，其原因是腾讯的一款电商亲儿子倒下了，以兴起的社交电商为背景，从诞生之初就是对标拼多多的，这款产品名字叫做：小鹅拼拼。

现在进入小鹅拼拼小程序，可以看到已经停止运营公告，虽然小程序、公众号、App还能访问，都只能实现基础的售后功能。

基于微信社交的玩法，小鹅拼拼沿用了好友分享返利、社群拼团等电商路径，包含了社群分群主、返利、分拥金等给群主、分享者补贴和红包，通过形成低价的拼团购买，利用微信小程序进行拉新。分享到群里后成为店长，即可推荐指定商品进行返利，获得的分享越多，红包越多。

腾讯一直有个电商梦，但从来没有做出与这个互联网巨头地位相匹配的电商产品。就小鹅拼拼这款产品而言，很多网友看到将要关停的消息，才知道了它的存在。

早前腾讯通过投资+微信流量倾力扶植起拼多多，目前拼多多的市值已经达到585亿美元之巨，既然微信是自家的，在社交电商市场也以小鹅拼拼来加入，希望通过流量大为基础来做好，获得市场。

小鹅拼拼诞生于2020年上半年，在当年5月引起外界注意。据当时小鹅拼拼平台合作协议，腾讯负责小鹅拼拼平台的开发、日常维护、技术支持，保证平台的正常运作。

为什么小鹅拼拼会死呢？

从产经理角度分享下我所看到的、听到的、以及接触身边的反馈来聊聊。

1.从小程序到覆盖到App

小鹅拼拼是腾讯PCG(平台与内容事业群)的项目，于2020年5月通过微信小程序上线，运营模式和拼多多、京喜类似。2021年5月份，腾讯进一步加码，推出“小鹅拼拼”的APP，表达了对这项业务的看好

站在用户角度，小鹅拼拼为了给用户更好的体验，推出了app。可是这是倒下的第一条路，App意味着团队资源增加，但增加了研发成本投入，如果没有达到良好的电商订单数、营业额、拼单数、商家供应数据，此时是非常激进的。

同时本身定位就以“分销、分拥“为核心玩法的电商产品，小程序的优势更大，成本也更低。

我们都知道，新的产品需要新的数据指标，来评判版本效果，比如App的DAU、GMV、UV等，都会是原有团队需要面临的问题。

高门槛下载的app，但却带来了和小程序一模一样的功能体验，自然拼单成功数、订单数都减少。

2.小鹅拼拼的 App定位模糊

在2020年5月份，小鹅拼拼利用微信小程序先成立，通过微信小程序带来的社交优势，用户可以在微信群里分享小鹅拼拼，开通微信群店，并做群店长。

而后推出的app功能也是和小程序一致，没有什么区别。

只是用户可以有独立的app进行社交购物，对于店长来说复杂的小程序操作可以在app上进行，定位模糊导致App的命运是注定失败的。

同时app不管UI设计还是操作体验都和拼多多都是十分相似，这让这款APP几乎难以有生命力。

七麦数据显示，小鹅拼拼App的iOS版最后一次更新时间是2021年11月18日，至今超过3个月未更新。小鹅拼拼App早在2月9日即从App Store下架。

3.小鹅拼拼的价格并不便宜

我有不少读者朋友在腾讯做产品经理工作，曾经开玩笑给我说腾讯内部很多时候会用小鹅拼拼来做福利活动，有同事会吐槽小鹅拼拼的商品价格其实并不便宜。

这一点曾经有网友亲自论证，比如测试了购买同样的YSL方管口红，在淘宝天猫旗舰店上的价格为320元，伴随着各种中样赠送。在拼多多上的价格为官方补贴价189元。在小鹅拼拼上，扣掉官方赠送购物津贴与红包之后，实际的价格为252.74元，其价格并没有想象中的“低价”。

社交电商除了用拼团、返佣的购物方式进行订单组团外，自然更加重要的是价格要足够低而小鹅频频显然可能是滞后的，没办法带来比竞品更低的价格，自然让用户流失。

我都拼团了，显然我想拿最低价，你不给我最低价，我怎么留下来呢？

4.腾讯的内部竞争，资源损耗

在腾讯其实社交电商的产品不止这一个，还有“腾讯惠聚”，也是致力于以社交关系进行购物的电商产。

这款产品目前还走得比较稳，至少就连腾讯公司内部的许多员工也在用这个产品进行社交购物，因为里面的产品比小鹅拼拼的便宜，货美价廉。

听说早之前就出现过十分尴尬的场景，同样两款腾讯自家的社交电商产品，但同一个商品的价格却不一样，腾讯惠聚的价格更低，所以就连内部员工选择后者使用了，这也是内部竞争导致的资源损耗。

在腾讯惠聚，仍然是主打社交电商购物，进入商品相亲可以邀请好友进行砍价，得到低价商品，同时获得微信的支持力度也不一样。比如腾讯在微信上的购物消费区域，却给了“腾讯惠聚”一个接口，这就是差距。

5.社交电商工作真的很忙

我有一个朋友是从其他部门活水去小鹅拼拼做过一段时间开发，在社交电商的工作因需要高频繁的运营活动去做拉新、GMV等指标的任务，我们需要很多H5页面、设计图，还有不少的产品功能上线，导致了在各种节日里都要尽快抢点上线。

这位朋友做开发的年龄也大了，和年轻的开发对比起来，其体力和技术优势就不明显了，只能通过加班，避免绩效差。

我最直观的感受是他加班忙的没有生活，以前我们在腾讯时候会一起下班后健身跳舞，现在这一年都没有看到朋友圈发了。

当然工作获得的收入是匹配的，这个是实实在在的。所以你打算去拼多多，自然要注意这类工作强度是不是你能扛得住的？

有小程序可以不做app吗？

很多产品经理们都认为App是移动互联网的终点，因为这里你能够获得更多的权限，可以和用户更“深的互动”实际上并不是的。

产品定位搞清楚，在移动端把小程序当做一个产品来反复打磨也是一个成功的。

比如在汽车二手车行业里，就有一个以小程序为唯一产品的企业叫做金鱼塘，其商业模式非常简单：用户充值缴纳年费就可以成为会员，获得发布二手车、和查看二手车车商价格的权限，同时还能直接电话联系目标车源的各个二手成商家。

通过小程序就可以实现二手车的价格查询、资质报告、搜索，在小程序里看到好车源就可以分享给好友或客户。

这款小程序实际上也可以是我们很好的终点，尤其是我们要打磨好小程序的体验，在交互设计、Ui上、前端框架技术上，可以做到小程序还原app的体验。

最后

别人都说，腾讯做电商就是死，但实际上是只是电商背后牵扯的首先就有强大的电商实力作基础，比如，庞大的用户基数、供应链能力、支付能力、供应商关系、物流仓储等。

而腾讯在电商方面的基础几乎为零，它的优势是社交，正所谓“社交是个框，什么都能装”。

低价、性价比、质量才是用户的选择，因为用户不是傻子。

今天的分享就在这儿。

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