0成本引流，月入过万，开扒“外卖公众号”的生意经！

作者 | 黄小曼

出品 | 微果酱(ID：wjam123456）

这几天，果酱妹刷着微信，想着选题，没想到却被公众号的外卖优惠攻略给吸引了，久久不能自拔，未免太太太太太太野了吧！

在开扒之前，果酱妹先给大家伙解释下什么叫“外卖公众号”。顾名思义，“外卖公众号”是一种专门发放外卖优惠券的公众号，不生产专业性内容，只提供优惠券链接给用户。

外卖公众号示例

最近，利用外卖优惠券为公众号引流这股风甚是喧嚣。在微信上搜索相关关键词，就能看到不少这样的公众号。在文章底部、公众号的推文中也常常能看到他们推广的身影。

当然，外卖公众号的推广远远不止微信这一平台。在抖音、快手上，我们还能看到他们所投放的广告，引导用户复制微信号并关注公众号来领取外卖优惠券。

你以为这就完了？B站、微博等这些平台也同样活跃着他们的身影。甚至有B站用户吐槽：“进去后感觉每个公众号领券都一样”。

几乎全平台的推广，外卖公众号的引流方式无所不有。这股外卖公众号之风何以如此猛烈？

可观的收益让这些外卖公众号不得不加快掘金的速度，他们在扩张的道路上涉猎不同平台、不同受众，全方位将目标用户引流到自己的公众号里。那么，他们是怎么做的？

1、内容上花式抓眼球

• 擅用关键词搜索

外卖公众号在引流的路上可以说是无所不用其极，他们擅长利用关键词搜索来实现曝光。当你随意搜索与外卖相关的词语时，你以为你看到的是一则文艺励志简文，实际上却是在推广外卖优惠券。

• 结合热点进行推广

在热点等讨论度较高的文章头部或者尾部，以一段文字+外卖公众号名片的方式插入推广，并声称都是官方发放的外卖红包，每天都可以领取使用。每单不到10块钱的外卖，本穷妹确实有在心动。

• 利用“揭秘”吸引关注

“外卖小哥透露的点外卖优惠攻略”

“【一元点外卖教程】，都十几二十岁的人了，这都不会，你还有脸睡觉？”

他们还擅长利用外卖小哥的职业身份，打着开扒外卖平台秘密的旗号，进而引导用户关注公众号每天领取外卖优惠红包。

此外，还有诸如“饭随便吃，奶茶随便喝，就没花过钱”、“发现一个宝藏公众号”等外卖公众号推广语，更有甚者会“贴心”地为用户筛选出最实惠的方法，从而引导用户去关注公众号。

左为小红书，右为微博

2、不容小觑的佣金分成

外卖公众号的外卖优惠券从哪里来？总的来说，外卖优惠券来源于官方外卖平台。以饿了么为例，果酱妹在“天天有赏金”的滚动详情里看到不乏有某某用户已获得111143.97元赏金、某某用户已获得2277249.45元赏金等提示。

不管这些已获赏金是平台代理商的把戏，还是真实存在的案例，外卖优惠券的佣金分成确实足够吸引人。

根据饿了么官方平台提示，成功邀请一人最高可得15元。当然，这是超理想状态下可获得的分享佣金。有知情人士透露，饿了么外卖优惠券的分享佣金比例是6%，而在美团上，企业的外卖优惠券分享佣金比例是6%，个人则是4.6%。

举个例子，如果果酱妹在公众号上点击链接领取优惠红包后下单了一份20元的外卖，那么这个公众号就能获得20 x 6% =1.2 元的佣金。如果一天内有1000个用户下单，一个公众号就能获得大概1200元的佣金，一个月下来就是36000元。即便回本周期较长，总的来说也算是一桩稳赚的生意。

3、推广形式多样

在某接单平台上，外卖公众号的推广任务还真不少。据果酱妹观察，这类公众号多数以阅读计价，48小时后结算，基本上均以0.45元/阅读来结算。

在公众号领域之外，抖音、快手、微博等平台的信息流投放同样活跃着外卖公众号推广的身影。果酱妹甚至在点外卖时，在饿了么的店铺评论中都能看到外卖公众号的推广。

将用户引流到公众号之后，这类外卖公众号或是在菜单栏，或是设置客服消息，在饭点的时候（通常是10:30或者17:00左右）弹出消息提醒用户点击链接领取外卖优惠红包。外卖优惠红包的金额多数是满20-5，满40-5，满50-6等等，且都有限定店铺使用。

我们先来看一组数据：截至2020年底，微信月活达12.25亿，每天有3.6亿用户阅读公众号文章。显然，微信比其他平台更具有得天独厚的流量优势。

首先，公众号倚靠着微信而生，用户使用微信的习惯早已让其自身形成阅读公众号的习惯，更何况外卖公众号多数是服务号，如聊天般自动弹出消息提醒，触达用户的优势不言而喻。

其次，微信具备打造私域流量的天然条件。将用户引流至公众号后，这类外卖公众号除了简单粗暴地推送优惠券链接外，还可以建立微信外卖优惠券领取群，进一步聚拢价值更高的精准用户，拉长转化有效周期。

最后，各大平台间的竞争日益白热化，外链被屏蔽的风险不可避免。将用户引流至公众号，可以实现利益最大化。毕竟当下的公众号生态，早已拥有一个成熟的变现模式。除了可以在推送文章时获得流量主收益，还可以偶尔接广告，收取广告收益。当外卖公众号的红海将至时，出售公众号也是一条不得以的变现之路。

从起步到结束，外卖公众号里里外外似乎都透着一股“钱真好赚”的味儿。但试想下，天下真的会有免费的午餐吗？羊毛出在羊身上，至于谁是那只羊，你觉得呢？

微果酱

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