明道云：老和钉钉碰上！

作者 | 中国软件网 海策

从“明道”到“明道云”，中国软件网见证了任向晖先生与其公司在转型发展中的艰难与坚守。

从2013年明道从梅花网独立至今，三次转型，三次生死考验。

这一次，明道云把自己定位成APaaS，成为业界领先的零代码独立厂商。

2019年，正式推出明道云APaaS平台。一经推出就获得了可口可乐亚太地区技术中心、北矿集团、艾默生环境优化技术有限公司等大型客户的信赖与支持。

这让创始人任向晖感觉到，“明道云扛过了最危险的时刻，未来之路一下子光明起来。”

任向晖向中国软件网讲了一个小故事。

佛山市铁路投资建设集团限公司成立了一个让他感到非常特别的“团队”——零代码实验室。

2019年7月，这家正在全力打造佛山地铁的大型国资企业集团，为更好的提升佛山市轨道交通重点工程项目的数字化管理水平，特意在集团内部成立了“数字化协会”。而“零代码实验室”就是该协会为整个集团数字化奉献的第一道大餐。

2020年3月21日晚上8:00，轨道行业首个零代码云平台系统——佛山地铁零代码云平台系统以线上发布会的方式，正式宣布上线启用。

该平台由佛山铁投集团规划设计部和总经理办公室联合开发。通过开创性引入零代码技术，佛山地铁成功推出行业内首个零代码开发平台。

佛山铁投零代码云平台系统

令任向晖高兴的是，佛山铁投的零代码实验室，依托的是明道云的无代码开发平台。并且，“团队人员组成绝大部分为非IT人员。”

在零代码实验室中，全部成员都能根据梳理好的业务逻辑，通过零代码平台进行简单的“拖、拉、拽”操作和系统配置，轻松地、DIY地快速实现工程管理、设计管理等各种应用系统。

仅5个月的时间里，佛山铁投的规划设计部已成功搭建出地铁线路中土建施工图图纸管理、变更程序、变更台账及督办管理等多个新应用。

截至目前，佛山铁投通过零代码开发平台已搭建并投入使用了超过一百多个应用。

这是甲方客户直接使用明道云零代码平台的典型案例。

任向晖说，通过和软件产品和解决方案厂商深度合作，由他们使用明道云无代码平台，为最终的行业客户提供各种应用，也是明道云的一条重要应用路径。

树根互联是国内乃至全球顶级的工业互联网平台。它是首批入选的国家级“跨行业跨领域工业互联网平台”，也是全国首家入选Gartner IIoT 魔力象限的中国工业互联网平台企业。

它脱胎于全球制造企业巨头——三一重工。它的强项在于利用工业互联网平台，实现各种制造设备的“连接”，并获取相关的实时数据。在此基础上，树根互联为制造企业提供设备的可视化监控、运城运维，以及能源管控等各种服务。

树根互联 根云积木工作台

有意思的是，很多制造企业还向树根互联提出模具管理、生产计划等各种管理应用需求。这些需求和树根互联的核心能力与核心业务不太匹配，且较为分散，不好产品化地满足。为此，树根互联和明道云合作，通过零代码开发平台的方式满足客户需求。

为此，树根互联联合明道云零代码开发平台构建了“根云积木”。它面向制造业，基于云端实现在线协调工作,为企业提供全面的管理应用。主要涵盖生产制造、模具管理、CRM管理、设备管理和进销存等全流程业务领域。

从以上两个具有标杆性的明道云案例中不难看出，“当前市场上对零代码开发平台还是存在误解的。零代码不仅仅只是做部门级的、轻应用级的搭建，也能构建核心业务场景的应用。”

在任向晖看来，明道云APaaS平台就是一个可以帮助企业快速搭建个性化应用的开发平台。但其中的关键点是，用户不需要代码开发。不写代码，就能够搭建出用户体验上佳的销售、运营、人事、采购等核心业务应用，并且能打通企业内部数据，并支持内部与外部的连接。

明道云将自己定位为“应用友好”的平台，要减少一切不必要的代码依赖，让不懂代码的人员能直接使用。

因此，明道云是一个通用级平台，通过将大量通业务场景高度抽象化，实现各种不确定性业务的应用开发。

这是一个非常考验团队技术和领导人魄力的追求。“APaaS没有行业性，高度抽象是要付出代价的。”例如，制造业应用中有工单有订单，一般而言，订单是针对客户而工单则是针对再制品。对于明道云无代码开发平台而言，他们都被抽象成工作表，然后根据工作表的具体应用场景建立工单或订单。

这条路不简单。但任向晖认为，明道云在协作应用、工作流等方面已有十年的深度积累，明道云可以在零代码平台方面形成自己的独特竞争优势。

令任向晖没有想到的是，2021年开年，钉钉也开始主打低代码开发平台，高调进入市场。不过，经历过前几次的碰撞，他带领的明道云不会再向以前一样。他告诉中国软件网，在日趋激烈的中国低代码、无代码平台市场中，明道云有四大竞争优势。

首先是其平台功能比较丰富，且自成一体。目前，明道云产品的核心功能包括工作表、工作流、统计、协作套件四大部分。这些产品能满足企业各种应用的开发，以及相应的数据分析和报表统计。

其次，明道云提供了非常丰富的模板库。尤其让人贴心的是，明道云提供的模板库，可以马上安装，并立即使用。也可以根据客户的需求特点，继续按需修改。

再次，明道云零代码平台的体验一流。它的界面友好性、产品易用性都是在业界中享有盛誉。任向晖向记者透露，追求产品的极致体验，是他一贯的要求。这从他们的官方网站、APP风格中就能窥见一斑。

明道云零代码平台界面

最后，明道云拥有很高的客户满意度。明道云非常注重实施和售后服务，也极其注重客户成功，他们组建了专门的客户成功团队。中国软件网、海比研究院调查过国内主流的开发平台提供商，明道云的客户满意度非常高，在所有厂商中名列前茅。

“一个零代码平台的真正价值在于，抓到用户的核心痛点。用了就让他喜欢、让他离不开！” “明道云希望能够成为替代80%的企业业务应用开发，成为企业及用户们都愿意拥有的工具。”

据任向晖介绍到，2019年，明道云推出了SaaS部署版本，目前已获得了大量的中小型客户。在2020年6月，明道云又推出了私有部署版本。与SaaS版本相比，本地部署版本满足中大型客户的安全、可控，灵活需求，私有部署版本的客单量是十倍以上于SaaS版本的。

他向中国软件网透露，2021年2月，明道云正式推出了免费版。“我们希望通过发布免费版，降低门槛，能够让更多用户去创作应用，应用能够公开发布，以及应用为客户所使用。”

明道云SaaS模式定价表

并且，在产品打磨的过程中，明道云已布局了一项功能服务：应用支持导入导出式分发。用户可以通过应用导入导出，将自己创造的应用分发出售给其他用户，实现知识成果的价值变现。

应用支持导入导出式分发的长远价值在于，应用可以导出成文件，用户可以将这个文档应用到明道云任意其他应用中去，“我们希望通过应用转移，实现基于一个环境里开发，任意环境里部署，从而构筑良性生态。”

明道云在2021年也会大力发展合作伙伴生态。

“我们的合作伙伴有两种，一种是ISV，他们在做的是帮助客户构筑系统在平台上使用；另一种是做行业应用的企业，基于明道云实现一个固定场景，服务其客户群体。”