我发现了养成中美网红的「爆品公式」
最近,李子柒的热度很高啊!各种登上微博热搜。
讨论她“是不是文化输出”的话题热度高达8亿,连人民日报和央视都点评了。 很多人问我:Han,李子柒在YouTube上真的很火么? 我想说,是的。来,上数据。


看着这列数据,我突然有点感慨,感觉非常神奇。 这要是闪回到5年前,谁能想到,一份美国网红榜单里,居然有中国人呢?时代真的在巨变。 其实,已经2019年底了,社交媒体已经见证了一代人的成长。美国YouTube和Facebook都15岁了,而中国的微博也10岁了。 这十几年间,中美社交平台上,都出现了各种特色红人,也逐渐形成了各自的网红养成攻略—— 相互影响且各有特色。 今天,我就带你看看,中美网红们的窜红路的「爆品公式」。
新品类 * 新流量 = 新网红
这份内容新品类,按照行内人的话说,真的是“可遇而不可求”。
在她微博只有1万粉的时候,遇到了贵人L先生的帮助,为她带去了新流量 ——微博对优质原创内容的扶持和短视频流量倾斜。
也正是凭着这份新流量,让李子柒最终得以在大众中“出圈”,甚至“出海”圈粉。这也不难理解,李子柒受到最大质疑的时候,为什么会撰写长文回应,专门感谢微博。


此后,这对儿父母发现了爆品公式,最终形成了独特的儿童新品类:「Vlog + 儿童 +玩具试玩 + 视觉冲击」。 在以后,随着新品类内容逐渐稳定,加之YouTube自身的快速发展,这个男孩得到了源源不断的新流量。 这男孩,就是Ryan,如今YouTube上拥有超2290万粉的顶级网红。而共同成长下,YouTube的总体月活用户总数也已经突破20亿,每小时有近600小时的新内容被创作出来。


仔细想想,中美红起来的各类博主,都抓住了这样的创新品类+ 新流量的公式,说白了就是:你得有特点,还要积极涨粉。 YouTube多年全网第一的PewDiePie,拥有超1亿粉丝。虽主业是游戏主播,但真正出圈的,还是靠新品类 —— 自然而搞笑的人设,跳脱活泼的剪辑风格。作为“古早”期网红,新流量自然靠YouTube起飞。


新流量 * 新模式 = 新盈利


也因为这样简单粗暴的模式和很高的收入,很多创作者完全不用单独考虑变现的事儿,专心做内容就好。所以,YouTube上才有很多,很佛系的纯公益和教育内容。 国内的模式则更多的是直接“恰饭”——网红们直接对接商业推广机会,并且在视频里花式推广。 最常见的来源就是站内私信对接。比如,Vlog博主“大概是井越”在接受采访时就说,广告的机会100%都从微博上找过来的。 当然,不同平台的粉丝对广告的接纳程度还是不同。比如,标榜专业的知乎社区,如果是拿钱回答被发现,很多时候读者并不买账。 而像微博和B站,则更加包容。看到广告时,粉丝还会调侃“被迫营业”。李雪琴在接受采访时也说:因为平台已经把用户(接纳博主变现的)习惯培养起来了,所以我喜欢微博。


为了促进网红带货,各大平台都在探索全新的用户体验模式,比如,各类短视频App的贴片商品橱窗,还有微博淘宝打通的电商直播等等。 当然,YouTube的网红也会卖货变现。上文提到的Ryan已经推出同名玩具,甚至入驻沃尔玛实体超市。当然,平台也提供了类似的橱窗带货功能。

除了让粉丝看广告、买东西,还能怎么赚钱呢?最直接的,就是让你直接掏钱。比如B站上明晃晃的“充电”按钮,就可以让粉丝直接打钱。 还有一种更舒服的方式,那就是充钱成为“铁粉”,同时可以获得一定的虚拟服务,比如知识付费,看独家视频,看高清大图,参与独家直播等等。比如知乎的“盐选会员”,微博的“V+会员”。 这一模式,美国的平台也在跟进,比如YouTube的“频道会员”,每个月4.99美金。能获得啥,完全由博主自己制定。

终
中美社交平台经过十几年的发展,各具特色。 YouTube从视频发家,如今已经成为最包罗万象的视频内容平台。Facebook从私人关系出发,向外延伸,已经成为了新闻娱乐资讯的分享分发平台。Instagram从美图切入,如今已经汇聚各类潮流时尚红人,代表新一代生活方式。各美国平台多处开花,都有坚守阵地的网红阵营。 微信从熟人关系出发,配合公众号和朋友圈把持私域流量和图文类网红。B站从二次元出发,包容的文化已成为年轻人观点表达聚集地。快手抖音从短视频入场,记录着中国真实和美好的样子。
还有各类斗鱼、小红书、知乎等垂直领域平台,遍地开花。而微博则是中国最包容的社交平台,从乡镇到一线,各处的网红,都会在微博落位再升咖位。
就像《全栈市场人》作者李嗲Lydia所说:“李子柒是美拍走出来的,李佳琦是抖音走出来的,河森堡是知乎走出来的,晚晚是豆瓣走出来的,无论是多么小众的平台的头部,最后的出圈都是在微博实现的。”
中美平台,又在内核上相似。比如,「新品类 + 新流量 =新网红」这一公式,还有平台商业化的道路探索。
最让我开心的是,中美之间网红的跨平台蹿红。 你还要问我,这是不是文化输出?我觉得不是。毕竟,都是人类,我们要的不是谁向谁输出什么,而是一个相互欣赏的机会和交流的平台。 也许,在线社交平台,就是《圣经》里的出现过的巴别塔吧。


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