国货老品牌蜂花因“哭穷”上热搜，它会成为下一个鸿星尔克吗？-技术圈

近日，李佳琦薇娅连“撕”欧莱雅闹的沸沸扬扬，与此同时，跟欧莱雅一个代工厂出来的上海本土品牌“蜂花”也在热搜榜上持续了数天。

起因是国货蜂花护发素发布新品，却遭到网友吐槽，不少网友认为蜂花的产品虽然好用，但过于便宜、外包装土、且不会营销，担心其是不是即将破产。蜂花随之与网友展开强互动，被网友调侃“哭穷”。

11月16日针对“倒闭”这一传言，蜂花官方在淘宝直播间回应称，请大家放心，不会倒闭，主播还表示，蜂花10年仅涨2元，未来也不会因为火了就涨价。

网友的调侃声叠加支持国货的情绪，让蜂花品牌成了热点话题，给蜂花带来了一笔意外的流量。“老国货”“倒闭”“哭穷”“野性消费”等热门话题，更引发网友热议，超九成网友表示对蜂花产品的喜爱，以及对国货的热烈支持。

相关话题登上微博、头条等六大平台热搜，其中，抖音平台热搜#为了蜂花不倒闭也是拼了#在榜时间长达45.5小时。

老牌焕新，

新消费洗护赛道竞争激烈

“用心做产品，拿脚做营销”，蜂花这次的出圈在消费者心目中留下了良心国货的印象，作为36年的老品牌，蜂花真的从没在营销上“努力”过吗？

实际上，为适应消费者年轻化的需求，蜂花在包装上已经做了些许改进。比如将原来的单色替换成粉、蓝、金色渐变等明亮清新的颜色和花鸟元素，国风韵味尽显。

正如阿里巴巴副总裁刘博所说，“国货崛起背后的一大驱动力，是消费者的年轻化，因为消费者年轻化能够带动品牌年轻化”，如何让老牌年轻化，不只是包装，更是渠道、营销的全面年轻化。随着直播带货大势所趋，蜂花在小红书、微博、抖音等多平台形成品牌传播矩阵。

和其他众多传统国货一样，蜂花逐步加码电商，积极利用新媒体、新平台、新模式的业务扩张红利期，推进品牌推广和产品营销工作。5月10日“中国品牌日”的直播中，著名央视主持人朱广权用一段rap给蜂花代言：“雪花膏、蛤蜊油，蜂花洗发不发愁！日落不是岁月的过，风起不是树林的错，如果你的品牌被岁月淹没，说明你不是经典国货。蜂花就是我们的经典国货。”

短短5分钟直播，蜂花通过直播间售出了8万瓶蜂花无硅健发洗发露，单品访客数较日常增加了850%。今年双11，在天猫榜单中，蜂花护发素则持续霸榜护发素热销榜和回购榜TOP1。

如出一辙，重现鸿星尔克出圈之路

2021年7月23日，鸿星尔克向河南特大暴雨灾区捐助5000万元。因其连年亏损的业绩，与巨额捐助之间形成强烈反差，“鸿星尔克破产式捐款”上了热搜，相继带火了线下销售。蜂花和鸿星尔克的出圈之路可以说如出一辙、异曲同工，老牌倒闭引发消费者关注和同情，巧妙借用网络情绪，有效进行品牌营销。

来源：知微数据《鸿星尔克的“走红之路”》

鸿星尔克的低调捐赠引发中国网友的“爱国式消费”，线上线下持续热卖，旗下产品销售额瞬间暴增。鸿星尔克销售业绩猛翻52倍，一天之内的总销售额高达2200万元，多款产品脱销，创造了该品牌的销售纪录。据了解，在某平台上，鸿星尔克在2021年7月21日至7月23日的销售量已超过上半年销量总和。这次同样，一天之内蜂花卖了两万单，是平时的一个月的量。