海外社交媒体营销怎么做?详解Ins网红投放
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2021年曾有一篇文章《探访山东跨境电商村:留守农妇脸书卖货月收入破万》,在当时引发了不小的轰动。这几年伴随着跨境贸易的火爆,越来越多的企业开始尝试把生意做到海外,并利用海外社交媒体做营销。
事实上,除了大名鼎鼎的Facebook之外,另一知名社交媒体Instagram受到更多年轻用户的青睐。
由于Instagram的营销竞争程度远不如Facebook,仍然是一片蓝海,广告效果也有着更好的表现。据咨询公司数据显示,Instagram的互动率至少是其他平台的8倍。有60%的消费者在Instagram上寻找新产品,投放成本比传统营销低62%。
在Instagram上,平均一个客单的价格达到了65美元,远超过了Google、Facebook等平台。
(截图来自kyliejenner主页)
对于对于国内的用户来说,社交媒体的营销手段早已熟稔于心,只是对海外社交媒体的特点与规则并不十分熟悉。在Instagram上如何找网红?Instagram网红又是如何分类?投放成本有多少?
通过今天这篇文章,我们先来详细了解一下Instagram的KOL等级分类。
你知道Instagram 上排名TOP10的顶级网红都有谁吗?根据Brandwatch的数据,在2021年,Instagram TOP10网红包括:
01
克里斯蒂亚诺·罗纳尔多,3.07 亿
02
“The Rock” ,2.49 亿
03
Ariana Grande,2.47 亿
04
Kylie Jenner,2.44 亿
05
Selena Gomez,2.4 亿
06
Kim Kardashian,2.32 亿
07
莱昂内尔·梅西,2.24 亿
08
碧昂丝,1.89 亿
09
贾斯汀比伯,1.8 亿
10
Kendall Jenner,1.72 亿
在国内,拥有几千万关注用户的网红,已经算是顶流中的顶流了。而Instagram TOP10网红账户最少也1.72亿,还是非常恐怖的。其实,这也能够理解,因为Instagram面向的是全球,潜在用户的基数更大。
Ins上的KOL是怎样分类的?
nano粉丝量级:1–10K
micro粉丝量级:10–100K
mid粉丝量级:100–500K
macro粉丝量级:500K–1M
mega粉丝量级:100万+
KOL投放的成本是多少?
根据 Fox Business报道称,Instagram 上的KOL平均每年通过推广产品赚取 3万至10万美元。如果一个用户为Instagram KOL的促销活动支付 1 美元,可以获得 4.87 美元的媒体价值。通过这种投放赢得的媒体价值,相当于通过付费广告在相同受众中获得相同影响的成本。
那么,一篇 Instagram 影响者的帖子究竟要花多少钱?仅根据关注者数量,社交媒体顾问和亚马逊畅销书作家 Andrew Macarthy 确定了每个帖子的平均成本:
· (1-10K 粉丝):每个帖子10-100 美元
· (10-10 万粉丝):每个帖子 100-500 美元
· (100–500K 粉丝):每个帖子 500–5000 美元
· (500K–100 万粉丝):每个帖子 5K–10K 美元
· (100 万+ 粉丝):每个帖子 1 万美元以上
此外,还有一个名为Inzpire的 Instagram 定价计算器来,可以来计算想合作的KOL的平均成本。
( https://inzpire.me/instagram-pricing-calculator )
具体的操作办法,要填写如下信息:
· KOL的用户名
· 希望他们发布多少帖子
· 希望他们发布多少故事
然后,计算器将提供帖子覆盖率和平均参与率等指标的估计值,以及赞助帖子的估计价格。
上述结果,也并非实际价格,而是根据行业情况提供的一个参考。最后还是要以KOL的报价为准。在沟通的过程中,也可以咨询折扣等事宜。
如何找到KOL的报价?
好了,你的业务即将准备开拓海外市场,准备在 Instagram 做口碑营销和KOL的投放,但还不知道从哪里能够找到他们?
这就要用到一些平台:
Grin,被评为电子商务品牌的最佳影响者营销软件之一。它在 Instagram、TikTok、Snapchat、YouTube 和 Twitch 等社交媒体平台上为 3700 万影响者提供服务。
( https://grin.co/ )
Upfluence是一个自助平台,用于寻找 PayPal 和 Microsoft 等品牌使用的影响者。您可以设置自己的价格并找到符合您特定标准的影响者。
(https://www.upfluence.com/)
Creator.co是一个有超过 5 亿影响者可供选择的影响者市场。它提供了一个自助服务选项,您可以在其中手动找到影响者,以及一个“免提”选项,您可以在其中定义您的活动和理想的影响者,而自动化系统会找到最合适的。
(https://creator.co/)
每个平台都有自己的优势和重点。但是,以上三个选项将帮助您发现新的影响者、管理活动并提供分析以改善您的营销工作。
当然了,还有两种最为直接的方式,就是一个是电子邮件,另一个是DM“私信”。大多数KOL会在他们的 Instagram 帐户上都有他们的电子邮件地址,或者你可以去他们的个人网站联系页面,直接联系对方。如果他们没有回复您的电子邮件,就直接发送 Instagram DM 进行跟进。
这两种方式,麻烦之处在于,你需要一个个咨询,如果对方不能及时回复,那询价的效率就比较低。可以采取组合的方式,先是大规模筛选一遍,获得平台报价之后再私信KOL。
留言互动:你平时有关注Instagram吗?
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