三年筑基，开发者超510万，华为HMS“稳了”

“三分天下，HMS生态有其一”，成为越来越多开发者与产业的新共识。

作 者 丨 宿艺

编 辑 丨 子淇

一年之后，这个理想正在走向现实。

10月22日东莞松山湖举行的HDC.Together（华为开发者大会2021）公布的几个重要数据：

全球加入HMS生态的注册开发者超过510万，这个数据相比2018年HMS生态打造初期的56万翻了近10倍，相比2020年底的230万也翻了一倍不止；

全球使用AppGallery（华为应用市场）的终端用户量超过7.3亿，其中前三季度全球应用分发量超过3322亿次，接近2020全年水平，快应用分发也超过115亿次（同比增长188%），实现了用户规模与活跃度两大核心指标的“双增长”；

集成HMS Core能力的应用超过17.3万个，覆盖全球170多个国家和地区，2021年给开发者带来的分成受益同比增长将超过62%；

可以说，无论是从应用数量、用户增长、开发者数量与分成等多个维度来看，历经三年“筑基”HMS，已经充分展现了为开发者、用户与整个产业创造新价值的强劲能力，甚至其奔跑速度已经超出了业界之前的最好预判。“三分天下，HMS生态比有其一”，成为越来越多开发者与产业面向万物互联时代的新共识。

HMS如何赢得开发者？

移动互联网爆发至今已超过十年，但大多数开发者并不满意如今的生态现状。

主要原因在于，产业形成的“双寡头”格局并不利于行业充分竞争，比如应用内购买收取的分成比例过高、流量费用高涨、开发者缺乏与生态平台的平等沟通和对话机制、本地化策略不充分、平台对大量中小开发者的扶持力度不足等等。即使强如腾讯，在面临“微信打赏”这类争议问题时，张小龙也抱怨称“类似苹果这样的外国公司很难理解某些中国特有的情况”。

建立一个对开发者更加友好、公平、开放，可以实现开发者与平台多方共赢的新生态平台，加强行业竞争，增加开发者的议价权与成功概率，已是整个产业多年来共同奋斗的目标。但过去无论是海外的火狐、亚马逊，还是国内的多个互联网企业都屡屡冲击未竟。华为HMS为何能在短短三年内、还是在外部强压的不利“开局”条件下获得远超预期的强劲增长？

首先，是HMS可以通过创新开发工具，给开发者带来更好的差异化价值。

从2019年HMS Core 4上线，到如今HMS Core 6发布，历经三年迭代，越来越多的开发者感受到了HMS生态独特的创新价值。

陶新乐三年前辞去北京工作，来到云南与女朋友白白一起生活。喜欢读书的女友有摘录句子收藏的习惯，但现有的文字识别软件要么不够精确，要么收费太贵。陶新乐决定为白白做一款好用的文字识别工具——“白描”。通过HUAWEI HiAI平台，白描调取通用文字识别（OCR）和文档检测校正能力后，文字扫描更准确，检测速度也更快；免费集成HMS Core的ML Kit（机器学习服务），白描在提升开发速度、节省开发费用的同时，实现了从低端到高端手机、从华为手机到非华为手机，从在线到离线识别功能的“全覆盖”能力，没有网络的山区用户也可以正常使用。陶新乐认为，“这种全覆盖对于开发者来说非常省力，离线识别能力目前其它服务商也都没有提供”。

不仅如此，白描还“意外”收获了视障人群的欢迎。通过集成华为HMS Core AI相关能力，并适配手机中无障碍辅助功能，让“拍照-识别文字-朗读结果”得到完整呈现，明显改善了视障人群在阅读、出行等场景中的痛点体验。白描如今在华为应用商店的下载安装次数已超过1500万。陶新乐不仅收获了爱情，也赢得了千万用户的信任与点赞。

在一次调研中，睿坤科技总经理管征超发现因误诊引起的严重番茄病毒病，让一个农村家庭损失了十万元，并且类似事例有很多，损失往往很大。“慧植农当家”App由此而生，华为HMS Core的AI为“慧植农当家”带来了精准的AI 图像识别能力，通过集成华为 HMS Core Push Kit，APP 主动推送病虫害防治知识、专家回复消息等，让农户及时了解农作物病因、如何防治等信息。上线三年以来，“慧植农当家”通过大数据分析持续优化，将技术创新与专家经验转化成可量化的数字化种植管理模型，从而为广大农民群体提供精准的技术服务，以及专家、农资/农技等资源对接。“慧植农当家”如今在华为应用商店下载量超过百万级，成为行业“科技惠农智胜虫害”的典型创新案例，并在2020华为 HMS 全球应用创新大赛上斩获星光创意奖和最具社会价值奖两项大奖。

第二，更好、更流畅的服务，有助于降低HMS应用开发门槛，大幅提升开发效率。

杨祥勇是“神奇ABC”APP的开发者。2020年疫情期间一家人被隔离在武汉的他，希望为五岁的女儿做一款AR实景体验类的英语兴趣教学APP。但相比普通APP，AR类应用对技术要求的门槛更高，并且开发耗时耗力。在与华为技术团队沟通后，他仅用了不到一周时间便成功接入HMS Core的AR Engine能力，实现了对AR平面的快速识别以及对用户运动的准确追踪，摆脱了传统儿童英语在线教学的平面物理空间限制，女儿在学习英语的过程中获得了真正快乐，可以主动学习甚至在网络上召集小伙伴一起PK。杨祥勇正计划在语音识别、语音评测、机器学习等方面集成HMS Core能力，实现AR应用的拓展与持续升级，“让创新陪伴我们的下一代成长”。

第三，更好的流量资源与开发扶持。

突尼斯位于非洲，人口1170万。如今有人需要看医生只需打开Med APP，就可以迅速找到最近的医生，免费在线预约或选择在线咨询。EmnaJellouli（Med CMO ）回忆称，开发团队在初期遇到了重重困难，但“华为在各个阶段都提供了很大的支持，特别是在集成HMS Core的过程中”，包括应用程序链接、定位服务、推送服务和分析服务等。其中分析服务能够帮助Med开发人员不断优化应用，面向本地用户提供更加精准的服务，进入华为应用市场后也得到了更大的推广资源。

MED于2020年4月启动，仅一年后每月访问量达200万次，已迅速成为突尼斯最受欢迎的应用程序之一，至今已有超过7.3万名病人和用户通过Med完成了连接与服务，并且未来增长空间巨大。这在一定程度上改善了非洲医疗卫生难题，也是数字医疗跨越鸿沟的最好例证。2020年的“HMS全球应用创新大赛”中，Med获得了最佳应用奖。

第四，对校园开发者更好的扶植。

中国拥有数量庞大的大学生开发者，但传统两大平台对大学生开发者的扶持力度明显不足。

赵一燃是四川大学软件学院的大四学生，2019年在一次四川大凉山喜德县的调研发现这里经常遭受泥石流危害。在华为AR/VR精品应用大赛的启发下，“安全圈”APP由此诞生， 可以模拟泥石流、山洪和滑坡三大山地灾害典型场景，用户可以在虚拟现实的沉浸式体验中更加具备临场感的掌握避险自救知识，并通过系统自动生成的科学评估进行避险意识的改进。在“安全圈”APP开发过程中，华为技术专家与赵一燃团队共同解决了泥石流的特效难题，华为提供的HUAWEI VR Glass和手机还帮助他们快速完成了3D游戏版本到VR版本的转制过程。目前安全圈APP已成功入围华为“耀星计划”，并获得耀星校园创新激励。

第五，加速中国开发者“出海”进程，跨越移动互联网时代的“地理”隔阂。

“宝宝巴士是最早一批出海开发者，早期因为不熟悉海外有关用户隐私安全保护相关政策，导致应用被大量下架”，回忆出海之初，宝宝巴士联合创始人卢学明如此感慨。加入HMS生态之后，宝宝巴士获得了华为包括海外本地化合规方面的充分支持。其中有款APP选择在墨西哥落地，通过华为HMS Core的接入推送、全球化的广告、订阅支付等服务，获得了非常好的曝光与推广机会，顺利地成功登陆当地市场。除此之外，宝宝巴士还加入了华为教育中心耀星･火花计划，内容曝光次数获得了676%的爆发式增长。

第六，帮助更多普通人实现开发者的创造梦想。

普通人没有专业技术，可以成为开发者吗？华为主题开发工具自身具备丰富的交互和体验，众多动效支持“无需代码”的一键生成模式。华为应用商店中有名的Mr. TT（本名唐义文）是一名铁路职工，2019年他购买了一款华为手表。一个偶然的机会，他发现WATCH GT 2支持用户自主设计的表盘，于是尝试制作了自己的第一个表盘：《蓝色记忆》，并赢得了众多华为用户的喜爱。唐义文如今正式申请成为华为主题设计师认证：“我很感谢华为，让我坚定信念、充满信心，重拾设计师道路”。

海南岛独居7年的师甫寸、微博坐拥百万粉丝的漫画家Tango、中央美院研究生毕业的武一杉...... 越来越多来自各行业的人士都加入了华为主题的开发者群体，华为主题也成为业界创作最活跃的开发者圈子，造就了华为单款主题表盘下载超过300万次、分成收入超过1300万元的“爆款”现象级应用案例。

从以上案例可以看出，华为HMS迅速赢得全球开发者支持，核心原因在于其可以为开发者提供更好地服务、完整的领先技术支撑能力，以及为全球开发者真正创造差异化价值与商业成功机遇，让每个开发者都最大限度地实现自己的理想。这是华为企业的愿景所在，也是身为技术者追求的极致浪漫。

赢得亿万用户，同样是关键

一个新生态成功的衡量标准，用户规模与成长性、活跃度都是关键指标。

我们知道，过去一年华为手机受外部芯片制裁影响下滑非常明显，华为HMS用户规模却是明显提升的。以AppGallery（华为应用市场）为例，2020年初华为公布的终端用户数据是6亿，如今已经增长到7.3亿，增幅超过20%，全球应用分发量前三季度已接近2020全年水平，也同样获得了大幅增长。

这一方面说明华为终端整体用户量的规模还是继续增长的，1+8+N硬件生态布局效应突显；另一方面，也说明作为华为HMS生态在用户层面获得了充分认可，尤其还是在行业整体APP下载趋势下滑、用户时长被主要APP占用的情况下，更是突显了华为HMS生态的独特性。QuestMobile数据显示，2020年中国全网移动互联网用户MAU（月活用户）增速仅1.7%、全网用户月均打开APP个数为25.7个，同比增幅仅为2.8%。

这也是业界评判“三分天下，HMS生态必有其一”成为新共识的重要原因。毕竟希望通过打造移动生态成为平台型企业的目标者众多，但是跟华为HMS类似拥有巨大用户规模的，却仅有传统两大巨头，并且华为HMS生态的用户规模增速与活跃度增速明显领先。

这两个关键用户数值强劲增长的背后，还是华为HMS可以为用户持续创造差异化的体验价值。

华为如今具备高活跃度的主题应用，无论是应用数量、质量，还是开发者与用户活跃度上都已明显领先其他国产品牌。数据显示，截至2020年底华为主题已经覆盖170多个国家和地区，全球累计用户数6亿，月活1.2亿。在跨终端体验上，通过多屏协同、全场景智慧分发、Petal One会员等差异化服务体验，华为HMS生态都保持了持续的引领创新能力，可以为用户真正打造足够特殊与吸引力的体验价值。

当然，我们也必须看到华为HMS生态在应用数量上与其他两大生态巨头还存在差距。但中国科技企业掌握的新生态能力，从未如此与“三分天下”格局如此接近。

《壹观察》评论

HMS生态“三分天下有其一”，不仅仅对于“华为终端业务活下去”具备极为重要的现实意义，从长远来看对于华为和甚至整个产业来说作用同样重要。

比如HMS生态的持续增长性与繁荣度，对于鸿蒙OS系统跨越“16%市占率生死线”的重要支撑，作为华为全场景智慧生活战略“双轮驱动”战略的核心驱动意义，以及面向万物互联时代中国科技企业能否首次真正拥有“新生态”、“新服务”与“新商业模式”的标杆引领创新能力。

站在今天这个维度，我们可以更加清晰地理解华为不惜代价调集数千人HMS研发团队进行“松湖会战”，理解华为为何选择在HMS不惜巨大投入进行“三年筑基”的行为，以及华为对与开发者“在一起”的高度重视。

现代科技竞争，从来没有一帆风顺，登顶者必先经历磨难与风雨。华为HMS如今“乘风破浪”之势与“向阳生长”之局，更是在重重困难下的艰难突破。HMS奋进背后，是华为目标与全球用户重新建立生态连接之战，也是挑战“应用定义生态，美国定义规则”的传统移动互联网生态模式。

在这条道路上，华为之前没有选择后退，之后也更加不会减速。

就像华为消费者业务云服务总裁、华为云CEO张平安所说：“构建HMS新生态需要巨大投入，每年投入超过百亿元，华为为此坚定不移”，星光不问赶路人，HMS正在全球开发者支持下迅速发展，“HMS生态今天已经基本站稳脚跟”。

「壹观察」创始人宿艺

原搜狐科技通信主编

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