这个头饰账号，在抖音卖了500万单

今天我们就从头开始说起，和大家分享一个围绕头发做的抖音饰品号，累计销量都超过了500w+。

01、小发饰大市场

先给大家看下，两个抖音上正在做的头饰账号，然后我们来分析下，做头饰账号的机会在哪里。

1.受众广

2021年末我国女性人口68949万人，占48.8%，这是一个巨大的市场。

从小孩、青年再到老人，各个年龄阶段的人都有消费需求。

2.频次高

对于爱美的女性来说，是绝对不会只买一个头饰品的。

不同季节、不同场合、不同年龄对于饰品的款式需求是不一样的，就像大家买衣服一样。

如果你身边有女性朋友，再看看他们日常逛街的时候，看到好看的发饰，是不是都会随时买上。

另外，这种产品也会容易丢失，希望多准备几个备用。

还有一个不一样的消费动机或消费心理，比如你这个月在一个卖茶叶、卖纸巾的直播间买了产品，你下次看到这个直播间的时候，你就不会过多的停留和消费。

但如果你上个星期，在一个卖衣服、卖头饰的直播间里买过，这个星期你又看到了，你也许还有消费的冲动。

3.利润高

有些小东西，你看起来觉得价格不是特别高，最多也就一二十块钱，但是这种产品的净利润可能比七八十的产品还高。

比如这个账号，累计的销量已经销售了500万笔了。

4.试错低

最重要的一点是，从大家做这个账号的投入角度来说，成本是很低的。

就算你去买100个产品来拍摄，成本最多也就1000多块钱甚至更低。

之前许多项目的操作难度比较大，但这个项目对于女生来说，尤其是在货源地的玩家来说，还是很有优势的。

02、如何做一个能赚钱的头饰账号

目前在做头饰的抖音号，还是有许多的，如何从这些账号中突出出来呢？

1.选品

头饰和衣服是一样的，是穿戴出去给别人看的，所以视觉是第一要素。

首先款式得好看，其次才是质量和佩戴。

这一点对于运营人员是有一些审美及判断流行趋势要求的，饰品款式的好坏严重影响饰品拍摄的效果。

2.内容

卖这类产品，饰品的核心还是突出美，不是数量也不是价格。

就是突出你的饰品足够美，为用户营造自己穿戴后的自信美丽状态，给用户制造消费场景。

既要让用户羡慕，又要让用户期待，如果我拥有这个是不是也会这么美，要让用户毫无抵抗力。

3.主角

虽然卖饰品可以用头发的塑料模型，但个人建议还是找真人。

所以在选择出镜模特的时候，形象气质方面要把握好。

可以找自己身边漂亮的姐妹，也可以直接在本地的高职、大专院校找艺术戏的女生兼职。

提前准备好视频模板，一个周末就可以拍几十上百个视频，拍摄成本极低。

一定要记住，视频一定要好看！

因为饰品、服饰、化妆品的消费本质都是爱美经济。

4.爆款

虽然款式多很重要，但也要准备几个主打的爆款。

爆款一方面是为了带流量，带来其他SPU的动销，另一方面也是为了产生利润。

比如这个头饰账号，9.9元有5个SKU，销量超过70万。

爆款就是为了快速承接视频自然流量和投流带来的付费转化。

5.投放

记住，做抖音电商，是永远不可能一直薅官方免费流量的，这是官方不喜欢的行为。

所以，我们的视频，直播、都要配合投流行为。

尤其是在发布视频的时候，要注意条数和节奏。

个人的建议是按照每半小时、每一个小时或两小时为发布节奏，每天保持账号5-10条的更新。

6.直播

做直播和不做直播的电商成交交易额是有巨大差异的，纯粹靠用户看视频，再去橱窗选择，本质上还是货架电商模式。

做抖音电商不做直播，就是浪费流量。

所以要保持常态化的自播，目的就是为了更好的承接视频流量。

而且我们刚才说每天要发布5-10条内容，也是为了配合更好的直播。

每天发布的10条视频里面，其中有些视频进行适当的投放。

一个做饰品的账号，如果能做到以上最基本的六点，那么这个账号就有机会成长起来了。

03、发饰账号其他机会

1.矩阵账号放大收益

发饰账号的可操作性比很多项目执行、复制起来都简单，比如眼部美妆号单购买产品、使用就是很大一笔支出了，还要有化妆的技巧。

但是发饰品的成本、使用都比较方便，还可以复用。

确定几个拍摄的风格，就完全可以把这套内容和产品模式复制出其他的矩阵账号，目前已经看过几个有结果的矩阵账号了，大家可以去研究下。

2.人群风格划分

我们刚才提到发饰品不是年轻人的专属，从小学幼儿园的小孩子，到中青年还有老人都有需求。

所以完全可以做不同年龄人群的账号，尤其是卖给小女孩的账号，对于家长来说，是很容易刺激消费的。

另外，从饰品的风格也可以做更垂直的小号，比如这几年复古风的发簪，还有运动发带等等。

3.耳饰挂坠账号

简单介绍完发饰品，那再给大家一个思路，从头开始，还有哪些是穿戴的饰品？

建议大家围绕耳朵，去看看耳环、耳坠的饰品，这种产品对于款式需求更大。

同样的，再看看挂在脖子的项链，对于爱美的女性来说，这也是刚需产品啊，已经收藏了一个账号，销量超过了100万单了。

好了，从头到脚这个专题关于发饰的部分就分享到这里了，核心目的是希望带着大家去了解那些容易被我们忽视的小产品。

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