下一个Lululemon？起底英国运动品牌Gymshark的出圈的4大秘诀（万字拆解）

↑点击关注↑开启精益成长

Gymshark，是一家诞生于英国的运动健身品牌。和国内更多人所熟知的lululemon相比较，他们的成功有着很多相似之处：

• 同样从细分人群着手

• 有着同样疯狂的社区文化

• 从一开始就有着同样高的增长率

• 更重要的是，他们同样年轻

2012年成立的Gymshark，于去年8月完成了一轮2亿欧元的融资，一跃成为现在世界上最大的独角兽公司之一。

着眼于今天，Gymshark取得了巨大的成功（并伴有一大批狂热的追随者）：缔造了一个价值13亿英镑的运动服饰帝国。

• 2013年至2016年，连续三年复合销售额增长193%。

• 2016年，《星期日泰晤士报》维珍快速通道100强的第一名。

• 净资产迅速增长：2013年，10.8万美元；2014年，150万美元；2015年250万美元；2016年340万美元；2017年1180万美元。（下附图表）

• 2017年，创收达5000万美元；在2018年，创收达1.28亿美元。

• 2020年，私募股权轮共融资2亿英镑。2021年，企业估值超13亿。

• 三个不同的Instagram帐户，拥有超过500万的粉丝。

• 创始人Ben Francis，个人净资产1000万美元，入榜福布斯30位30岁以下。

如果在Google趋势中搜索Gymshark，就会知道人们对Gymshark品牌的热情到底有多高。

最重要的是，Gymshark仅使用社交媒体和网红营销就已经发展并继续增长。这个简单的营销组合意味着，很多企业其实都可以借鉴其经验。

接下来，我们将与您一同探索，Gymshark是如何一步步走向成功，并成为英国发展最快的公司之一的。（文中部分数据统计截至2019年）

分析Gymshark的战略之前，先来看看他们从一家普通在线商店到一个持续三位数增长的全球健身品牌的历程。

创业之火已经在Ben Francis的肚子里燃烧了很久。

还是个十几岁的少年时，他就创建了一家网上商店来销售汽车牌照；他开发了两款iPhone健身追踪应用，然后从中赚了大约8,000英镑；哦！他还在必胜客做过披萨送货员。

2012年，关于Gymshark的想法诞生了。那时，他只是一名全日制学校的19岁学生。

右为Ben Francis

起初，Francis只专注于保健品。由于他从零资金开始，直销是他选择的商业模式。他从其他零售商处直接运送产品。

“在开始时，您必须对业务的前端和后端进行创新”，他说。

没过多久，他就发现这个业务的利润率太低，未来没有潜力。于是，他决定换条路走。

Francis承认他没有任何直接的宏伟商业计划。他只是认为“这更像是'我真的想穿这个'的情况，所以我做到了。”他也不知道如何为物品定价。

“从字面上看，这是一个我们愿意为某物支付什么费用的案例……没有经过深思熟虑的方法。我们就像，‘我们会支付20英镑’。”

基础如此薄弱，这个“小”Gymshark怎么可能打败其他竞争对手，成为一个4亿英镑的电子商务帝国？

BodyPower Expo是首屈一指的健身贸易展之一，是一切的起点。这是Gymshark向前迈进的重要时机和想法。

2012年底，Francis参加了BodyPower。他想带 Gymshark参加即将举行的展会，为此，他几乎清空了自己的银行账户，以便在展会现场腾出空间。

他和他的朋友们努力开发Luxe合身运动服并建立品牌名称，最终获得了回报。该产品以他们从未预料到的如此之高的订单量推动了Gymshark的增长。

从贸易展回来后，他们把产品放到网上，然后事情就变得疯狂了。在半小时内，他们的流量和销售额比以往任何时候都多，一天大约42,000美元，而过去是每天400美元。在这种势头之后，Francis和他的团队开始扩展Gymshark。

关于Gymshark的另一个有趣的事情是，他们销售和运送每一种产品。他们投资自建仓储，控制整个供应链，无需聘请第三方物流公司。这使他们与众不同，并确保一切都在他们的控制之下。

六年后，Gymshark成为全球健身服装和配饰品牌、制造商和在线零售商，产品销往131个国家/地区。他们还拥有6500万粉丝，对其产品产生了如此大的需求，以至于许多新发布的产品在数小时内就销售一空。

这张图片里，可以很直观的看到他们销售额的极大涨幅。

下面则是他们位于索利哈尔的42,000平方英尺的总部，可容纳450名员工。

资料来源：Oktra

如今，由于疫情的影响，人们对于健康问题更为重视，对于健身行业的关注也拉动了运动市场的发展，兼具功能性和设计感的运动服饰需求“一夜暴涨”。

据行业数据推测，2019年全球运动装市场为1810亿美元，到2025年这一数字将达到2080亿美元。

目前， Gymshark也被评为英国盈利最快的私人公司，年销售额达2.5亿英镑。

2016年往后，Gymshark手握的流量随着时间的推移逐渐增加，并在2018年11月达到了630万的峰值，当时他们开展了一场名为“停电”的大型黑色星期五活动，全站折扣高达70%。

下图是Gymshark获取大部分网络流量的方式概览：

凭借狂热的追随者和对独家产品的关注，Gymshark将直接流量和搜索流量作为主要流量驱动因素，因此，他们无需承担大量的搜索付费，却仍能获得大部分流量。

此外，相当多的直接流量可归因于Gymshark从 2017年10月至今努力工作的口碑意识（通过快闪店和活动）。

换句话说，由于很多人已经知道Gymshark的名字，他们只是直接在搜索引擎中输入Gymshark。这就Gymshark带来了大量的品牌流量。

真正给Gymshark带来最多流量的关键词——“Gymshark” 出现在每个关键词中！

其他热门关键词常与其产品直接相关，例如健身短裤、健身服等。以下是Gymshark从社交媒体获得的流量明细：

可以看出，YouTube是一个主要驱动因素，占总吸引流量的一半以上。为了从YouTube获得流量，Gymshark创建了一个YouTube频道，在那里他们分享了许多健身名人精选的励志视频。

至此，我们已经大致了解了Gymshark的流量来源，那么该品牌又是如何进行实际运营的呢？四大秘诀带您一探究竟。

Gymshark的营销策略可以成为大部分新品牌的 “方法论”。将增长重点围绕社交媒体和品牌战略建立，以利用社区的力量。

可能一些营销人员和战略专家并不同意Gymshark，但事实是，他们最终还是在不知不觉中接受了这些策略。

Francis与健身博主们合作，并成功将他们转化成为Gymshark的“品牌大使”。这些“大使”中的每一位，都在各大社交媒体渠道上有着百万甚至千万粉丝的粉丝，与其说是“大使”，不如将其定义为KOL，这自然也为Gymshark品牌带来了相当大量级的粉丝。

在研究Gymshark的成长故事时，我们看到了很多这样的评论：

“我的愿望是也能和Gymshark合作，成为大使！”

有许多愿望可能永远不会实现。为什么？因为即使 Gymshark说他们在选择KOL时没有任何标准，但任何人都不容易弄清楚这一点：

来源：Gymshark

Francis也这么说。

最初，Gymshark希望与受到启发的YouTube用户合作，以提高知名度。他们想建立一个“家族”——对健身和帮助他人有着同样的热情，并希望成长为比自己更伟大的人。

因此，他们选择了那些有能力让他们的品牌火起来的人，他们绝对喜欢Gymshark的产品，并且会长期陪伴他们。当时，并没有人真正在电子商务领域这样做。（现在我们称之为KOL营销，或网红营销。）

在Instagram上，Gymshark挖掘了一些拥有一定粉丝量级的健身类博主，然后联系并赞助这些有影响力的人。作为回报，博主们穿着Gymshark的产品，并在Instagram上发布关于该品牌的帖子；同时，在他们的Instagram简介中插入对Gymshark网站的引用。妙不可言。

值得一提的是，对于Gymshark来说，重要的不仅仅是粉丝数量。要成为他们的品牌大使，在拥有大量粉丝的同时，还需要对于品牌的传播有强烈的参与度。此外，还必须适合他们的产品和客户，以确保真实性和可信度。

所有入选的运动员都将代表Gymshark品牌出现在他们自己的社区中。这也使得他们能在个人层面与粉丝单独互动，以反映品牌。

2013年，Gymshark开始与两个健身YouTube博主合作，即Lex Fitness的Lex Griffin，其频道现在拥有超过440,000名粉丝；以及Chris Lavado，其频道如今拥有65,000名订阅者。品牌会寄给他们一些样品，以换取博主在视频中的植入或是推荐，增加更多产品曝光度。

很快，Gymshark通过赞助各种健身类的Instagram博主、YouTube博主等，来扩展其社交媒体战略。为了让大使和产品与客户互动，他们还组织了聚会。

在任何事件发生之前，这些在互联网有一定有影响力的人都会与他们的粉丝联系，告诉他们自己有多迫不及待地想见到他们，以及自己有多爱这些粉丝。这种方法无疑是对他们的投资回报率以及品牌精神的巨大投资。

现在，让我们看看Gymshark最成功的网红营销活动之一：TikTok。

对于那些从未听说过TikTok的人来说，2018年9月，它是美国下载量最大的社交媒体应用，全球月活跃用户超过5亿。现在，它正成为下一个 “推广产品” 的热门软件。

Gymshark及时注意到了TikTok作为营销渠道的潜力。平均而言，TikTok比其他流行平台更年轻，其社区对音乐有着强烈的热情。与它合作将提供一种手段，以接触和参与一个独特的受众和人口统计。

首先，Gymshark与TikTok上的健身/生活类博主合作。然后，他们宣布了一个 “66天 | 改变你的生活” 的挑战在其官网和其他社交媒体平台上。参与者们被要求选择一个个人目标，并上传他们自己的初始照片。66天后，他们需要更新照片，就有机会赢得Gymshark商品一年的供应 。

目标：

• 提高Gymshark的品牌和知名度。

• 宣传“66天 | 改变你的生活”挑战。

• 通过邀请粉丝加入品牌挑战，与粉丝建立积极而有意义的联系。

方法：

• 频道：TikTok。

• 6位大使：Wilking Sisters（120万粉丝）、Rybka Twins（570万粉丝）、Laurie Elle（280万粉丝）、Twin Melody（630万粉丝）、Lesotwins（150万粉丝）和 Antonie Lokhorst（400万粉丝）。他们的视频属于健康、健身、生活方式和舞蹈类别。

实施：

• 与TikTok创作者合作，制作时长为15秒的高质量且引人入胜的视频。

• 视频以配乐的编排动作为特色。

• 主题包括舞蹈、杂技、假唱和其他活动。

活动运行仅几周后，一个名为#Gymshark66的主题标签就淹没了Facebook、Twitter和Instagram，跨平台联动，扩大了Gymshark的号召力和影响力。

此外，该活动为Gymshark带来了大量UGC内容，不仅在社交平台上广为传播，还在一些其他网站上。这些内容，则是由那些想在自己的位置炫耀自己成功的人所创建的。

结果：

• 在TikTok上瞄准了1980万粉丝。

• 整体参与率：11.11%。（心：1,916,400，评论：12,576）。

• 标签使用（在观看次数中）#gymshark66：4550万次观看。

• 根本没有用到任何投资者的资金！和回报相比，几乎零支出。

Gymshark的增长主要是由社交网络推动的。他们在Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube甚至Spotify上拥有大量粉丝。很酷的是，他们发布的所有内容，从图像到视频，在这些平台上始终看起来专业且一致。

请注意，Gymshark不使用社交媒体作为产生直接销售的方式。相反，他们的目标是建立品牌知名度并为粉丝提供价值。

每天，Gymshark都会通过Instagram获得大量流量。

事实上，Instagram一直是Gymshark的主要关注点。其他一切基本上都是他们在Instagram上所做的事情的一个延伸，尽管他们50%以上的流量来自 YouTube。

就像前文所提到的，Gymshark目前拥有三个不同的Instagram帐户，粉丝总数超过500万。

@gymshark拥有310万粉丝。此主帐户用于接收来自Gymshark的新闻、活动、促销等。

@gymsharkwomen拥有210万粉丝。名字说明了一切：这是Gymshark的女性顾客“炫耀”的地方。

@gymsharktrain拥有53.2万粉丝，您可以在其中找到Gymshark家族的培训或励志的日常视频。

在@gymshark这个主账号中，Gymshark不会添加任何产品链接，而会添加一些广告或活动的链接。为什么？因为他们的主要目标是提升与粉丝的互动，这最终会推动他们的销售。

Gymshark拥有超过150万忠实的Facebook粉丝——渴望获得品牌的产品。在这里，他们经常分享一些博主和品牌大使的照片，以激励粉丝并与他们产生更多交流。

如果您关注的人日复一日地做同样的事情，您可能会很快感到无聊并想取消关注他们。但Gymshark却很少被取关，他们的帖子简短而简单——只有两三行文字，从不使用任何文案技巧。

关于Gymshark的Facebook页面最酷的部分是他们总是在每个帖子中包含#gymshark标签。考虑到Facebook每天处理数十亿次搜索，使用这个标签显然有助于Gymshark接触到很多新人。

如果围绕某个主题标签或活动的帖子表现良好，则是该主题将置于聚光灯下的直接信号。

除了官方账号，Gymshark还创建了Gymshark社区Facebook群组。该小组致力于加强Gymshark与其粉丝之间的联系。每个成员都可以分享他们的健身之旅，并从其他人的故事中获得启发。

Gymshark 社区 Facebook 群组，带有非常吸引人的照片封面

成千上万的人在Twitter上关注Gymshark。

与Facebook不同，Gymshark在其Twitter帖子中使用不同的主题标签。如果您查看他们的账号，您会注意到：他们为一周中的每一天创建一个单独的主题标签，例如，#MondayMotivation、#TuesdayThought或 #ThrowbackThursday。每篇文章都附有高度相关的图片或视频。

Pinterest是健身/生活类电商所有者增加流量的理想选择。

在这里，Gymshark每月有超过1000万观众和40万粉丝。为了了解观众实际互动的内容，Gymshark还创建了几个Pinterest版块，如Gymshark Men、Gymshark Women、Purple Passion和Vital Seamless。

这种分类并非偶然，因为这些板中的大多数与其网站上的产品系列相对应。需要证明吗？Vital Seamless页面获得了最多的分享量，这也是他们Pinterest上的一个板块的名称。

通过分组，Gymshark使其粉丝可以更轻松地查看他们的产品、分享他们的内容。而且，如果点击Pinterest封面右上角的Gymshark Women按钮，您将被引导至：

仅此页面上有385,441位关注者。一切都是为了女人。

并且（再次），Gymshark给他们的粉丝#GymsharkWomen标签。如果有人在Pinterest搜索框中输入这个标签，他们会看到：

诚然，Gymshark在Pinterest营销方面做得很好。

Gymshark的大部分观众是18-31岁的年轻人。

资料来源：HypeAuditor

为了让这些千禧一代的观众在这个品牌上停留更长时间（直至永远），Gymshark决定对其在YouTube上的KOL营销稍作调整。

除了展示品牌活动之外，还希望在这些博主在视频中添加更多基于产品/品牌价值的主题内容，以鼓励潜在观众订阅他们的频道。

进行这一变革的第一步是分享有关其品牌、运动大使或其他杰出人物故事的幕后视频。不以分享他们的高潮和低谷为耻，试图保持作品的透明度和相关性。这是为粉丝提供新事物、更好地与他们产生共鸣并建立信任的好方法。

来源：YouTube

Gymshark已经掌握了制作此类励志和励志视频的艺术。

视频热度之高有几个原因：

• 不会太长。

• 在图像、声音、配乐等方面都具有高质量。

• 展示了真实（和著名）健身达人/运动员的故事，他们与许多其他人有同样的困难，但决心超越自己的极限。

此外，Gymshark会尽快响应尽可能多的粉丝互动。他们利用收到的每一个反馈，并用它们来塑造他们未来的概念和方法。

“The Big Why” Gymshark 继续做他们非常擅长的事情！

于是？Gymshark收到了如此多的提及，下为社交媒体在YouTube上达到、喜欢、分享和评论。

凭借这种聪明的策略，Gymshark也为其粉丝带来了诸多积极情绪。粉丝们越喜欢Gymshark，就越有可能与朋友分享这个品牌。这就像滚雪球效应！

当Gymshark的新系列发布或销售结束后，Gymshark运动员和数十个未受赞助的YouTube视频博客会展示他们的Gymshark产品——他们从该品牌购买的一切。

如果您观看一些视频，您会发现那些YouTube用户真的很喜欢Gymshark产品，并且会毫不犹豫地给予赞美。

即使他们对某事不满意，他们的反馈也总是具有建设性的。这对Gymshark来说是一个强有力的社会证明。

可能大多数健身房都会使用Spotify，以覆盖更为广泛的消费者。Gymshark早就知道这个事实，也因此在使用Spotify时，就与粉丝们建立了更为深厚的联系。

来源：Gymshark Spotify

Gymshark使用Spotify创建励志播放列表，进而推动人们开车去健身房并完成锻炼！请注意他们命名播放列表的方式。每个播放列表名称始终以Gymshark开头，后跟运动员姓名或锻炼类型。

通过这样做，Gymshark可以每天都与他们的粉丝建立新的联系，并帮助他们按照承诺改善生活。

关键要点： 

消费者对Facebook上的广告活动的反应与Instagram上的同一广告活动的反应不同。

所以，弄清楚你在每个频道上的语气需要是什么，并确保你传递正确的信息——用那些粉丝想要看到或阅读的方式来表达。

不要偷懒——在所有社交媒体平台上传播相同的内容——因为这很容易。

同时，利用一切渠道增强品牌的曝光度。利用渠道为您的品牌创造巨大的轰动效应。

请记住：在所有渠道中都要保持专业的一致性。

在Gymshark的Blackout常见问题解答页面上，他们表示，“可以说，我们很少有直接营销”。

而这句话往下的意思是：“当我们（Gymshark）进行直接营销时，我们盯准的目标往往更大”。

开个玩笑，但，这是真的！

每年，Gymshark都会为消费者提供两次大促销，黑色星期五就是其中之一。2017年11月，他们开展了非常成功的黑色星期五活动，导致了大量订单的涌入。

为了确保在这个重要的零售场合，能最大限度地提高其品牌知名度和销售额，Gymshark与Facebook创意商店合作设计了一个强大的营销活动。

来源：Gymshark

该品牌决定采取与其以往宣传策略相反的方法。他们没有使用明亮的海报，而是转而使用暗调的图片。

• Gymshark于周一开始了黑色星期五促销活动，并持续了一周（称为“停电”），每天分发一系列不同的内容。Black Out活动的特色是模特穿着Gymshark的黑五独家产品，甚至还展示了参与活动的粉丝的UGC作品。使用了Instagram广告的组合，包括Instagram提要中的Stories广告、轮播广告和动态广告等。

这时，有人提出了一个问题：为什么Gymshark将销售延长到7天，而不是正常的1天？ 有两个主要原因。

• 首先，他们的潜在客户不必将辛苦赚来的现金花在不同的销售上，这意味着他们可以在Gymshark购买更多。

• 其次，为期一周的销售意味着他们更有可能获得更多客户。

然而，这种做法已经被众多电商零售商广泛采用，那么是什么让Gymshark脱颖而出呢？

如果使用得当，FOMO可以为企业带来巨大的成功。Gymshark利用这种心理现象，将促销设置在周一下午3点开始，并通过仅显示此倒数计时器来关闭网站：

计时器和停电交易也在各种影响者的社交媒体平台上大肆宣传，使其成为一场完美的风暴。计时器最后一秒敲响，停电站点出现，显示报价，然后，一切都在争夺。

在黑色星期五促销的第一天，消费者在结账前的两分钟，会被“困”在一条线上：

大约10分钟后，他终于翻到了最后一页。然而，当他走到这一步时，他选择的产品已经售罄！

他没有在购物车中看到他想要的物品。这意味着其他人的购物车中也有相同的商品，第一个到达最后一页的人会得到它。

意外的人潮导致许多商品“售罄”，网站几近崩溃。但是，这确实增加了围绕Gymshark品牌的排他性光环。毫无疑问，尽管遇到困难，但Gymshark仍然取得了令人难以置信的成功。

Gymshark得到了绝对称得上是成功的结果。该活动覆盖了1640万人，活动期间40%的购买来自Instagram。他们实现了6.6倍的广告ROI。

关键要点：

Gymshark一年只有两次大促，更何况在其页面上不会提供任何折扣或优惠券代码，品牌如何生存？

• 独家的产品

• 庞大的社区

• 消费者忠诚度——愿意支付更多费用来从这里获得产品。

如果您打算尝试这样的事情，请确保您已经创建了像Gymshark这样的强大基础。

为了区别于竞争对手，破除网络上的喧嚣，Gymshark建立了自己的品牌社区，并做得很好。

使用Gymshark Central博客作为枢纽，使新客户和回头客都可以轻松进入他们的社区，无需做任何繁重的工作。

Gymshark Central充满了包含提示、教程和食谱的文章，可为消费者提供有关健康和健身的有用信息。

通过提供此服务，Gymshark已明确将其定位为粉丝的健康和健身首选来源，而消费者在阅读他们的文章后，更容易做出购买决定。

从品牌核心来看，Gymshark一直是一个希望与客户面对面交流的品牌。在参加贸易展几年后，Gymshark意识到这不是创造最佳面对面体验的最佳途径。

他们决定停止举办贸易展览，并尝试开设快闪店。他们试图保持与过去在贸易展上相同的体验，同时邀请他们高人气的品牌大使与粉丝面对面交流。

这样做，可以提高大家对其新产品的认识，培养粉丝黏性，促进产品销售，并便于粉丝们免费获得产品退货的服务。

Gymshark 在纽约的第一家快闪店

截至2019年3月底，他们已经拥有7家快闪店，分别位于洛杉矶、墨尔本、伯明翰、都柏林、多伦多、悉尼和阿姆斯特丹。

以Gymshark多伦多快闪店为例。这被认为是他们迄今为止开展得最成功的户外活动。

为了推广这家快闪店，Gymshark做了很多事情：

• 写了一篇标题引人注目的短文“我们使这座城市进步”，并将其发布在他们的Gymshark Central博客上。

在文章中，他们列出了将出现在快闪店的所有品牌大使。

• 在Facebook上创建一个活动并定期更新它。

他们甚至回复了（几乎）所有评论。

• 为所有快闪店（在本例中为#lifttoronto）创建了一个以#lift开头的一致主题标签。

任何人都可以轻松记住这个名称并搜索事件。例如，如果在Twitter搜索框中输入#lifttoronto，将收到大量有关该活动的推文。

考虑到弹出窗口，Gymshark为他们的加拿大电子商务网站做广告，提供免费退货服务和含税的价格。这在加拿大市场引起了轰动，并作为主活动启动的前奏。

尽管可以在线访问产品，但忠实的粉丝们仍乐此不疲地从四面八方赶来参加线下活动，抓住机会与他们在YouTube和Instagram上钦佩和密切关注的品牌大使们见面。

投票率超出了Gymshark的预期。他们手头的300,000种产品几乎全部在第一天就售罄。此外，Gymshark推动人们将他们的所有想法付诸行动，宣传 “成为你想象中的一切。做一个有远见的人。” 多伦多被Gymshark成功拿下。

Gymshark擅长将社交互动与客户强烈的购买意愿相结合。这在他们在英国各地涌现的许多快闪店中最为明显。他们以特价销售、现场课程、示范和品牌大使的出现为特色，吸引了粉丝的注意力，粉丝们等了几个小时等待开门，希望能买到一些独家装备并与其他喜欢的人见面。

颇具商业头脑。

通过线上/线下共同发力发展品牌的社区文化，Gymshark是建立客户积极参与品牌互动的一个典型例子。

关键要点： 

快闪店击败永久性实体店的原因有很多，这也是Gymshark选择它们的原因。例如：

• 更加便宜：必须支付场地、设计和员工劳务的费用，但短期的费用远低于长期。

• 更为便携：可以将商店准确地设置在消费者所在的位置——几乎任何地方。如果某个位置不起作用或无法产生足够的利润，随时可以搬到别处。

• 更具弹性：可以根据需要缩小和扩大活动区域大小，具体取决于可能会光临现场的粉丝数量。

• 更低承诺：可以只为销售活动或某一其他活动而单独开放。

考虑到这些，将快闪店纳入品牌营销和销售策略是值得的。

无论是从事电子商务还是其他完全不同的行业，我们都可以从Gymshark借鉴这4种策略并加以尝试。以下是4个关键要点：

与合适的KOL合作。将他们变成您的大使，帮助他们实现目标，与他们一起打造您的产品，他们将永远与您同在。

专注于发展品牌的独立社交账号。选择您认为有潜力并适合您业务的任何平台。然后，找到您的目标消费者最可能感兴趣的帖子类型。

不要忽视博客（通告/资讯）对品牌的影响。这是与消费者建立联系、为他们提供更多价值并建立信任的好方法。

将您的产品直接展示在消费者面前。有时，您需要让消费者（至少）“接触”一次您的产品，以便他们将来更有信心在您的网上商店购物。

通过这样做，您可以创建一大群对您的产品狂热且忠实的粉丝。还在等什么？是时候采取行动升级您的DTC品牌啦~

翻译：易观数科内容运营刘紫玄

参考文章：

[1]Lavendaire.How Gymshark Grew by 200%+ Year On Year and Hit £41M in Sales[EB/OL].2021-07.

[2]Nickie Louise.Unicorn startup companies 2020: List of top 500 unicorn startups with valuation of $1 Billion+[EB/OL].2020-09-19.

[3]白鲸出海.最新时尚电商产业报告，2021年跑出了哪些DTC品牌[EB/OL].2021-05-07.