【内含文件】产品的“套路”太深了

前几天和一个做社群运营的哥们喝茶：

一坐下来，掏出7部手机，还以为他兼职卖手机。撇到他收集背面都贴着大明、笨笨、小闲。

这是梁宁老师提到的三类用户画像——

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  大明：对自己的需求非常清晰。（可以对标专家、KOL角色）
  


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  笨笨：有大概的需求，但需求不明确。（可以对标附和者，热心肠）
  


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  小闲：这类用户没有明确的需求。（可以对标小白）
  
  
  
  
  
  
  

他是做母婴市场的，产品刚推出时，并没有大张旗鼓的宣传推广。而是：

①注册微信号。通过市场人员，每个人注册无数个微信号，但是会给对应的身份；

②身份定位。然后各种手段进入市面上所有能找到的母婴社群，无偿的为妈妈们回答各种问题，大明快速成为这些社群的意见领袖，笨笨成为热心肠，小闲一直是好奇者和小白；

③引出产品。等到产品推出时，小闲在群里向专家大明求助；大明会不厌其烦的解答问题，笨笨有一搭没一搭的加入话题，然后大明顺势引出他们的产品。

专家推荐的，群里的其他用户也注册了这产品。

俩月不到，就完成了3W精准用户的积累。

一、“套路”

这个让我想到了 Keep —— 2015年2月上线的。然而在2014年10月就在微信群、贴吧、QQ群、豆瓣等上百个垂直社群连载实用的健身知识，然后引流到微信公众号。积累了大量粉丝和口碑。

他们内部叫“埋雷计划”。。。

当 Keep 上线后，之前积累的口碑和粉丝迅速引爆，仨月就注册近 200W 用户，同样产品里的内容（视频教程）和裂变功能也自带流量分发；

仅仅半年，就注册近 500W 用户；

上线一年，用户量突破千万……

你看，他们只是提前布局“在对的地方找对的人，就会有对的效果”。

Basecamp CEO也说过：我们的产品并不追求成为所有用户的宠儿，要找的是那些志同道合的用户伙伴。

他们会全力的寻找种子用户，满足种子用户的场景和需求。一旦种子用户去推广宣传，效果将不可想象。

脸书的种子用户是那些外貌出众的高学历的女性学生用户，通过几个活动成功吸引了众多大学男性用户加入，评分系统开始了最初的裂变传播。

而名人效应也能带动产品的冷启动：

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  知乎就借助李开复、雷军、徐小平等这样的互联网大V效应，就带来了大波流量…
  


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  已经消失的子弹短信就借助罗永浩的发布会，获取海量用户并完成了超亿元融资。
  

这些都是套路……

二、方法

你看那些从0到1的产品，你会发现他们的运营模式惊人的相似，核心三件事：

1.一个不错的产品（领先一代的产品理念）

2.搭建种子用户群

3.找到营销裂变因子

如果你找不到产品的种子用户，说明产品定位和市场定位还不够清晰，达不到市场推广的时机，需要再打磨产品和明确定位。

不错的产品是指，有清晰的产品规划脉络和运营计划。知道再什么节点做什么事情，有清晰市场定位和产品定位。市场定位决定了人群；产品定位决定了方向。

营销裂变因子，其实就是引爆点。关于营销裂变，首先要关注两个点：

客单价和用户频次。可以拆分成四象限——高客单价+高频次；高客单价+低频次；低客单价+高频次；低客单价+低频次。

判断自己的产品落在哪个区间里。这其实就是产品定位。

再说营销体系，之前聊过的旧文：

用户增长策略三步法：产品策略、内容载体和产品增长

案例聊聊做裂变的基础流程（内附裂变案例PPT领取）

原来我在零一，增长裂变同事整理过一个文件，放在今天依然能打。可以看看。

（裂变的两个基本点）

（基于社交关系链出发）

（增长裂变之社交赋能）

（增长裂变之效率优化）

（增长裂变的系统思维）

（四套增长裂变模型）

想澄清两点的是：

1.增长裂变带来的用户，任务只能算完成40%；剩下的60%是能完成产品制定的北极星指标（完成购买or复购/发布有效内容/上传内容……）

否则拉来的都是薅羊毛的用户……

2.当我们讨论增长时，并不能一味的关注数据，否则会迷失再一个又一个的漏斗改善中……

更多的要思考的是：用户是谁？他遇到了什么问题需要你解决？你的解决方案是什么？

公众号私信回复：0513。即可下载《增长裂变模型》。希望能帮到你。

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产品经理基本功提升可以看这两个专辑：

产品经理工作流（点击可以访问）

产品方法论和思考（点击可以访问）