马云助理亲述：为什么中国首富是马云？
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· 2020-12-13
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口述/李俊凌 编辑整理/蟹堂主
10月，胡润研究院发布《2020胡润百富榜》，11月，福布斯中国发布《2020年福布斯中国富豪榜》，马老师以4000多亿元身家接连蝉联中国首富，可谓名副其实的王者。
榜单出来后，有读者问我，为什么马老师如此“吸金”？
这个问题很大，大到，其实我也很想知道答案。
不过，借此机会，我想跟你分享李俊凌老师的一个思考。
什么思考？
那就是，财富的分配，最终将由最懂战略的人决定。
要理解这点，你得先重新理解“战略”。
（以下内容来自北京三板斧总裁班李俊凌老师口述。）
什么是战略？
所谓的战略，就是你所在的产业里有多少利润，你能抢多少。
只有这两点是关键，其它像现金流、销售收入都是次要的，因为你能获取多少财富，最终由利润决定。
以手机行业举例。
全世界范围内的手机厂商，最多的时候有上千家，经过这么多年的淘汰之后，今天仍然有几十家之多，但如果单讲利润，仍然集中在一家公司手中—苹果。
这是谁做出来的成绩？乔布斯。
哪怕他去世那么多年，他打下的基础、定的战略，至今影响着世界手机产业的格局。
结果就是，全世界手机产业90%的利润，都被苹果这一家公司赚走了。
同样的问题，中国零售市场的规模那么巨大，只谈利润，绝大部分被哪一家公司独占了？
答案是阿里巴巴。
京东也很大，拼多多发展得更是飞快，但要说最硬的指标—利润，它们能占到多少呢？
这是大众所看不到的地方。你能看到马云是首富，但你看不到为什么是马云。
所以，财富的分配，最终将由最懂战略的人决定。这是我们所有人要面对的游戏规则。
战略转型的关键取决于领袖
但战略并非一成不变。
今天外部世界不断变化，任何一家企业除非不做了，不然就得面临战略转型的问题，关键是怎么转型。
举一个非常好的战略转型案例。
上世纪90年代，IBM陷入困局之中，销售额和利润以惊人的速度下滑，在这种状况下，IBM选择了传奇CEO郭士纳，成为IBM的新CEO。
他做了什么事情呢？就是把Thinkpad业务卖给了联想。
很多人觉得不可思议，但在郭士纳看来，个人电脑业务已经没有利润了。
注意其中的区别，不是没有生意，而是没有利润。
郭士纳不是盯着公司手头上的生意，而是去看未来行业的利润在哪里，然后带领公司往那边去。
这个逻辑并不复杂，每家公司都可以做，只是选择问题。但肯定很难，最后成功的一定是少数。
还有一个例子是阿里巴巴。
为什么2004年阿里巴巴要做淘宝？因为当时做中供其实很辛苦，利润不够大，而淘宝是一个更大的利润池。
而在2008年以后，马云又意识到，在整个零售行业的利润池里，阿里巴巴可以抢到很大的一部分，但在整个产业里，其实零售行业的利润并不高。
很快，阿里巴巴又开始了战略升级。
所以，战略转型的关键取决于领袖。
他得一直到行业最前沿学习，不断给大家定义接下来最大的发展机会。这是管理者无法逃避的责任。
战略只属于少数人
绝大多数企业家不懂战略，所以我们还是有机会的，但真正需要懂战略的人，只有极少数。
为什么？
因为上帝是不公平的，它不会平均分配财富，永远只有最能干的人，掌握最大部分的财富。
大多数人了解一下战略，能明白战略是怎么回事，不被忽悠就足够了。
哪些人属于极少数？由两个维度决定。
1.你的企业是老板一个人单打独斗，还是团队共同发展？
什么是团队？只要你把他定位成是你的管理对象，都不算这里讲的“团队”。
你有一万个流水线工人，那你还是一个孤独的老板；如果你有108条好汉，他们不只是来你这里领工资，而是跟着你打天下的，那才是团队。
所以，你是一个人，还是一个团队，区别在于有多少人跟你志同道合、一起发展。
2.你是静态的看手中的生意，还是有野心去扩张？
这是一个本质性的区别，这决定了你是习惯跳出来看产业，还是盯着企业内部的生意。
绝大部分做企业的人没有这个意识，过不了从“静态”到“动态”这一关，但这一关除非他自己，我们都帮不了他。
这两个维度决定了你需不需要懂战略。
如果你是静态的看自己的生意，尽管你有一个团队，那也不需要懂战略，因为你不需要发展。你只需要做好什么？团队建设、利益分配，这跟战略无关。
如果你能够动态的看你手中的业务，但是你的个人能力足够强，你也不需要战略。因为你的个人能力足够强，你有自己的战略就够了。
只有能够动态的看生意，又拥有团队的人，才需要战略。
但问题在哪里？
任何一个产业，利润最集中的地方，就在这些需要懂战略的人手里。
战略是一辈子的修行
最后总结一下：
1.所谓的战略，就是你所在的产业里有多少利润，你能抢多少。
2.财富的分配，最终将由最懂战略的人决定。
3.战略转型的关键取决于领袖，他得一直到行业最前沿学习，不断给大家定义接下来最大的发展机会。
4.只有能够动态的看生意，又拥有团队的人，才需要战略。
真正的战略打磨是一辈子的事情，是一辈子的修行，不是看一篇文章、上堂课就结束了，远远没那么简单。
这是我过去20年唯一修行的事情，但我仍然需要继续修行，因为任何时候停下来就出局了。
出局的结果是什么？会有别人来取代你，世界永远在新陈代谢。
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