“营销鬼才”王思聪究竟是怎样炼成的？
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2021-06-21 10:15
这几天，王思聪和网红孙一宁之间的爱情纠葛，因为诸多金句疯狂霸屏。
我养你啊 笨
你都不知道心疼人的
哪儿油了 就是喜欢才跟你这样
宝 我去输液了 输的什么液 想你的夜
被一个人牵动着情绪很烦 但也可以很甜蜜
活到老学到老 我一定会往更好的方向进步
让我好好爱你行不 让我陪你一起过日子好不
作为一个拥有十年驾照的老司机，看到王思聪这样富有黑格尔与康德式哲理的金句，从心里由衷地佩服，原来富二代们也可以这样有才华有内涵。
王思聪与网红孙一宁互怼这件事情，刚出来的时候，看起来像极了“因爱生恨”的狗血剧。可是如今，无论怎么看，更像是二者主演的一出好戏。
就在6月16日的晚上，也就是二者互怼事件发酵的巅峰时刻，孙一宁开了一场直播，所取得的成绩让人羡慕不已。
根据媒体报道，这场直播单场涨粉200W，峰值在线60W，累计观看人次为1753万左右，一度位列直播榜第一。收入70W，算上平台分成，拿到手是35W。这还是单靠打赏堆出来的，没有任何的带货行为。
出道就是巅峰！这背后，王思聪功不可没。（PS：有最新消息爆料，疑似孙一宁团队做局，借着王思聪的名气进行炒作，有经纪公司欲签约孙一宁）
在王思聪的身上，有很多标签例如富二代、王校长、国民老公、娱乐圈纪检委等。如果让王思聪本人自己选择，想必他最想给自己贴上的标签是——营销鬼才。
有钱的富二代那么多，为何唯独王思聪能够脱颖而出？营销鬼才之路，他究竟是如何炼成的？盘点他过去10年的网络轨迹，或许可窥探一二。
01
最初开通微博时，王思聪和其他普通的富二代一样，喜欢炫富，晒晒私人飞机，或是30万一台的电脑。那时，他还不懂如何营销，微博数据非常一般。
真正让他走向网红拐点的标志性事件，是公开炮轰汪小菲的婚礼。
2011年，俏江南餐饮集团创始人张兰声称儿子汪小菲和大S的婚礼由王健林赞助。王思聪却在微博上称这是造谣， 自此奠定了自己“毒舌”形象。从此，娱乐圈纪检委一战成名。
确定了毒舌、娱乐圈纪检委的人设之后，为王思聪带来了巨大的关注和流量。2012年，他继续延续并巩固这一人设，不仅公开炮轰刘晓庆不懂茶叶，与汪小菲的口水仗，更是成为当时娱乐八卦的热点。
02
如果只是一味地怼人，显示自己“狂拽”的形象，王思聪只能是一个营销投机分子。
进入2013年，王思聪开始着重打造自己“接地气”的形象，甚至连自己的老爸王健林都拿来调侃。
2013年8月，王健林被评为中国首富。他在微博上回了个“哦”，之后借着老爸成为首富的热门话题，还开起了王健林说的“5个亿”事件的玩笑。
在这一年，王思聪已经开始学会熟练地找话题和制造话题。
在微博上，流量是王道。哪里有流量？哪里的流量的最大？非娱乐圈莫属。在2013年这一年的年底，《小时代》的上映，为王思聪正式踏入娱乐圈提供了一个契机。
2013年12月，郭敬明执导的电影《小时代》上映，引发网友疯狂吐槽。
王思聪发了一条微博：“《小时代》爱好者请主动取消关注。”有粉丝立刻评论回复说：“你以为电影院是你家开的吗？”而其他的转发评论全部是：“还真是他们家开的。
通过炮轰《小时代》，王思聪的自我营销能力开始崭露头角，并开启了他在娱乐圈“呼风唤雨”的时代。
03
时间到了2014年，王思聪某次接受某杂志专访时表示：“我交朋友不在乎他的家世，还是要看人本身，是不是好玩、人品好，有钱没钱太不重要了。反正都不如我有钱。”
这一年，他一方面继续展示“其他人都没有我有钱”的土豪形象，另一方面开始了他的营销实战之路，将自己的人气移植到自家的生意之上。
2014年有一部影片，成为王思聪为自家生意进行营销的试验田。 当时，姜文导演的《一步之遥》在上映之前，跟发行方万达做了保底票房分成。万达保底该片票房为十亿，因此，已经提前支付《一步之遥》片方三亿元分成。然而，在12月18日片子上映之后，该片票房并不理想。
12月25日，王思聪在微博上突然炮轰《一步之遥》，称没看过此片的童鞋们算是躲过了一劫，而这句话却惹恼了片方和片中演员，甚至PS海报称王思聪就是片中那个“成事不足，败事有余”的官二代武七。
随后，他在微博上连开三“枪”，正面和《一步之遥》决裂。
第一枪：别看
第二枪：***
第三枪：伤不起
据统计，后两条微博加起来获得了近6万转发，7万多条评论，近19万点赞。
尽管这种营销方式是一种负面炒作，但总胜过于没有关注热度。王思聪通过“三枪”，顺利地将影迷的关注点引入到了电影内容本身上去。
04
带着王健林给的5亿，王思聪于2009年创立普思资本。伴随着人气与知名度的剧增，普思资本在2015至2017年期间，也迎来了投资高峰，累计投资近50笔，投资规模超过超过30亿元。王思聪在投资中赚得盆满钵满，开始重点发力他真正感兴趣的“泛娱乐帝国”。
以iG电竞俱乐部为电竞核心，2015年7月，王思聪成立上海熊猫互娱文化有限公司，以电竞圈资源与2000万的注册资金进入直播行业，并创立“熊猫TV”；同年，王思聪的泛娱乐产业链就此展开，相继成立香蕉计划、香蕉游戏、香蕉演出经纪、香蕉娱乐等公司。
05
常在河边走，哪有不湿鞋。
作为一名营销老司机，王思聪也有马失前蹄的时候。他与聚美CEO陈欧的打赌，在四年之后，终于被打脸。
2017年5月，聚美CEO陈欧宣布收购共享充电宝企业，并出任董事长，王思聪发朋友圈直接怒批共享充电宝创业的不切实际性、看衰共享充电宝项目，并放言“共享充电宝要是能成我吃翔，立贴为证”。
一转眼，4年的时间过去。
今年4月，资本市场迎来共享充电宝第一股。4月1日，怪兽充电正式在纳斯达克挂牌上市，成为国内共享充电宝第一股。其他如小电、街电等，也已开启上市之路的准备。
不知道，王思聪何时履行当初的誓言。
06
在营销行业，老板们经常喜欢说的一句话：不以效果为目的的营销都是刷流氓。因为这句话，让无数营销人竞折腰。
对于王思聪而言，成就他作为营销鬼才的巅峰时刻，正是一条微博所产生的“恐怖”数据。
2018年11月6日，为了庆祝IG夺冠，王思聪在个人微博上发起了两次抽奖活动，2.5小时内互动超过1600万人次，12小时后转发+评论+点赞超过3000万。最终转发、评论都超过了100万＋，刷新了天猫双十一的转发记录。（PS：天猫双十一活动的微博在5个小时左右转发突破100万）
最终，王思聪用113万的“红包”就给自己涨了1800多万粉丝，还顺便破了微博历史上超过千万转发量的最快纪录。
王思聪抽奖，当时还一度包揽了热搜的前两名。
最后：
伴随着万达的没落，王思聪也不再像从前那般，“国民老公”的称呼也几乎无人再提及。也许，从根本上来讲，没有“首富之子”这个光环的加持，王思聪也难以再呼风唤雨。
然而，这一次他与网红孙一宁所引发的巨大舆论关注度，至少还证明，王思聪仍然是顶级的营销推手。（王思聪想说，都是你们强加给我的。）
回顾王思聪的自我营销之路，一些成功的细节与方法论，还是能够带来不少的启示，例如人设不翻车、迎合网民口味、善于借助热点等等。
即使网红女友如流水一般，他也很少被爆出约炮粉丝、脚踏两只船等负面新闻。相反，分手的网红女友们往往还会获得更高的名气。
所以，对于大多数的市场营销从业者来说，我们都应该从中吸取经验，明白一个道理：
王思聪的成功，真的不可复制。
END
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代锡海：互联网分析沙龙联合创始人、资深公关，此前曾就职于360等知名互联网公司。专栏文章同步于今日头条、新浪、钛媒体、界面、雪球、一点资讯、搜狐等数十家媒体。
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