前几天我写了一篇开一间网吧能挣多少钱,读者都说这种夕阳行业早晚被清退,后来有一个留言被顶到最上方
广州番禺区有个大学城,里边有10所高校,中山大学、华南理工这些名校都在里边,大学城的4个角分别有4座城中村,每到周末这些村的宾馆都会被挤爆。
中间那个湖有点像中国地图
我考察的地点是北亭村,半径1公里内有广州美术学院、广州大学、星海音乐学院和华南师范大学4所高校。
刚进村口,左手边一条小巷吸引了我的目光,短短的巷道足足挤了5家宾馆。
你以为我会站在门口数进店人数?当然没那么蠢,我看其中一家的前台是小姑娘,比较面善,于是张口就来:
前台MM睡眼惺忪看着我,问我是今晚住吗?我连忙说是,她告诉我一晚70,我看她没回答又接着问 “您这有多少房间呀?” 她怒目而视, “问这个干嘛?” 我不好意思地说就想了解一下,她没理我,失败...
看来要有点技巧,我继续往前走,看到一些主题宾馆比较有趣,比如这个海贼王宾馆。
随便一条小巷子都能找到N间宾馆,惊叹于这边的土地利用率。
个人和连锁的宾馆大概各占一半,比如这个茗佳物业一下就包了十几栋楼搞宾馆。
硕大的圆床,紫色的墙面,桌子上还有2个未开封的TT,老板说一晚98,我说太贵,接下去不知怎么问话只好开溜,失败...
之前我调查过24H成人用品店,结论是亏惨千万别加盟,如果当时调查地点不是家附近而是这里的话,结论应该完全不同。
进去看货架,销量真好,大盒TT都只剩下最前面一两排。
往下一看这里还卖情趣内衣,丝袜那一栏空了,年轻真好!
老板真的很会经营,这还卖10元一包的印度神油,也卖得剩下最前面一两排,大学生凶猛!
再往下一看,地上有个箱,箱里有3个空TT盒和4个空的飞机杯包装,可怕的大学生!
画风歪了,我是来调查大学城宾馆的!为明确目标我列了以下问题:
我精心编了个借口,径直走向一间宾馆,前台是个慈眉善目的阿姨。
“阿姨您好,我是一家培训学校的老师,1月13、14、15日有大概40个学员要过来广大考试,想了解住宿价格”
阿姨:“我们这有2栋楼,30间房,要不够我可以联系其他房东一起租给您”
“价格不能再低么?”
阿姨:“周五、周六晚我们这都是满的,周日-四人少点”阿姨还带我上去看了房间,三层,一层5个房间,装修很典雅
临走时阿姨还说可以70元一间给我,这趟问到几个信息:2、周日-周四 10/30间房大概 30%入住率。位于主干道的宾馆入住率高点,巷子深处的低点,不过大家周五六都是100%满客,价格差不多,平日 60-80,周五六 100-120。以一栋3层高15间房的宾馆为例,假设周一-周四 20%入住率,周日 40%,周五六 100%,那么一个月收入是:周一到周四18天:60元*15间房*20%*18天= 3240元周日4天:60元*15间房*40%*4天=1440元周五六8天:100元*15间房*8天=12000元这样算夏季的利润大概 10710元/月,春秋冬大概 11502元/月。假设寒暑假(90天)和各种长假(20天)都没生意,算了下一家15个房间的大学城宾馆一年的利润才 10万左右
注:以上未计算每年公务员或其他考试时宾馆的收入,以及寒暑假时宾馆转月租的收入,北亭村宾馆大部分是当地居民自建,前期投入未知
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