YSL、资生堂、MK......开业盛典落地抖音电商,引爆超品新营销

BATfun

共 5207字,需浏览 11分钟

 · 2023-08-11


抖音电商又双叒叕火出圈了!


近日,抖音电商超级品牌开业盛典IP强势联合YSL、资生堂和MK等头部品牌,在抖音电商平台上陆续开业打新,斩获了非常亮眼的战绩——


YSL在新店开业当天,首发了小金条家族限定货品「夜光斑马」,仅一天就爆卖登上店铺TOP商品;欧莱雅则联动小杨哥、贾乃亮、潘雨润、小饼干接力达播,GMV暴涨790%;而资生堂和抖音电商玩起了品类共创,不仅推出了悦薇水乳、以及蓝粉胖子红腰子等多款爆款产品,还首发了红腰子眼霜新品及超品定制礼盒,强势拉动货架销售增长超过70%,同时结合高兴趣内容沉淀优质用户超过3w+人次。



头部品牌为何扎堆选择抖音电商开业?


超级大牌们选择扎堆在抖音电商上进行开业打新,其实并不是偶然,甚至可以说是大势所趋。


首先,我们可以清楚知道的是,不管哪一个品牌,它要想登陆一个新的电商平台,并进行营销破圈,是非常困难的。


以传统电商平台为例,一个品牌要想开业打新,必须投入大量的资源,去历经漫长的冷启动期,由原先的品牌高点,重新经历货品架构、价格、曝光以及内容的从0到1,然后开始累积新的客群池,并逐步通过不同的营销手段去进行促活以及经营。


这还算是简单的,毕竟品牌们在传统电商平台,只有一个经营目的,那就是单纯的获客与卖货,卖爆是他们的唯一核心宗旨。


但基于当前正热的全域兴趣电商玩法趋势来看,品牌们更想要的是多维度的增量扩张以及资产沉淀。但是,在能够获得更多增量可能性的同时,品牌开业打新所需要做的事情将会以倍数增长,带给品牌们的考验也日渐增多和变得困难。


例如不仅要求品牌们要有敏锐的营销洞察捕捉力,能够产出贴合目标人群的高精专内容制作,同时也需要考验品牌整合资源与盘活资产的能力,学会适应在全域消费场景下,对于曝光声量的承接与转化,完成从内容到销售高转化的链路需求。


而抖音电商所推出的抖音电商超级品牌开业盛典IP,就刚好成为了超级大牌们完成从传统电商平台到全域兴趣电商平台升级跃迁的强力跳板。不仅能够通过针对性定制营销计划的方式,为品牌达成声量传播要求,来全面扩大品牌产品影响力,同时也能够提供更多的营销方式与玩法形式,来实现更多维度的品牌增量增长,满足品牌商家更大的营销想象空间。


抖音电商超级品牌开业盛典做对了什么?


那么,抖音电商超级品牌开业盛典这一IP,究竟能够为这些超级品牌们带来什么?它是如何实现效能的?


答案有三。


一、爆发力极强的声量曝光形式,帮助品牌快速度过漫长冷启期


对于品牌商家来说,品牌与产品能否被消费者所看到、了解,这是最为关键的诉求。也是我们常说的,品牌商家最关注的声量曝光痛点。


为了让品牌的声量爆发势能更加强劲,抖音电商超级品牌开业盛典采用了集群式爆发大事件的形式,去为品牌带来声量曝光,通过兴趣消费主题核心设定,结合品牌福利与活动的超级品牌集群上新方式,为品牌上新前期进行吸能蓄水,累积声量关注基础。对于目前以95后、00后为主导的新消费市场来说,这种以兴趣消费为核心的曝光形式,更能构建起消费触点,去撬动年轻群体庞大的消费需求,用大范围的声量覆盖形式,去帮助品牌商家获得新的增量。


例如此次YSL开业拉新的策略就是,聚焦于一个新颖的核心卖点进行打透,为新品构筑认知基础,并配合线下线上全链路种草,加速激发用户的购买兴趣。YSL不仅为抖音电商提供了独家组货,推出了市场首创的夜光斑马纹设计,并以「夜光斑马」产品打造多重产品明星爆品组合,全面覆盖多样化的消费人群以及消费诉求,以爆品拉动新品人气,强吸引年轻消费者的注意。



除此之外,在营销破圈玩法方面,抖音电商还联手YSL品牌围绕「夜光斑马」这一核心元素,进行具象场景化的心智触达,登陆上海张园打造夜光斑马限时店,邀请年轻消费者来到现场切身感受YSL的先锋美学以及「夜光斑马」的产品魅力,通过黑白斑马纹席卷路面,巨型口红等具象场景,突出产品卖点,最后在线上联手@我好想发脾气、@迪迪不畏 等多位头部达人接力种草,从试妆玩妆、手绘设计、产品测评等方向,产出优质短视频内容,在不同的场景化呈现中,全方位展现新品前卫包装、高级妆感等利益点,借由全网达人的影响力点燃新品热度,帮助品牌触达兴趣人群。



通过线上线下的丰富内容共振,YSL不仅在极短时间内完成了新品传播的高效冷启动,还迅速让YSL的「夜光斑马」限定新品打爆成为今夏人气潮流单品,全面拉升品效爆发,实现品牌增量快速累积沉淀。


二、更加多元的营销玩法模式,帮助品牌轻松进入长线经营阶段


每个品牌的类型与调性都不尽相同,唯有针对品牌的特点,去进行定制化营销输出,才是最高效的破圈方式。而有着非常丰富且多元玩法模式的抖音电商超级品牌开业盛典,则极大的满足了所有品牌的破圈诉求。


为了满足超级大牌的全域营销需求,抖音电商超级品牌开业盛典扎根每个品牌的基础情况,结合人、货、场三大要素进行深入研判,为每个品牌都量身定制了最佳的突围破圈方案,以求能够将品牌在抖音电商新店开业的核心信息,顺利的植入到消费者客群中去,并巧建链路,在无声无息中通过一系列玩法,完成丝滑的销售转化。


例如欧莱雅美发开业期间,抖音电商就通过多维度立体式营销的方式,帮助欧莱雅实现货品打爆。抖音电商帮助欧莱雅进行货架场品牌馆+搜索强耦合,结合超值购专属tab合作的方式,帮助品牌实现产品的搜索增长,达到环比290%的增长能效。随后,联动杨洋、华晨宇、倪妮三位明星站台打call,助力品牌闪亮登场,并将欧莱雅产品和花一起包成花束或花盒送给另一半,并联动达人打造#没人能拒绝情人节的一束花#的话题,来实现圈层传播打爆,最终获得4607w+的曝光热度,成功登上抖音种草榜TOP4。除此之外,欧莱雅美发还联合抖音电商在上海恒隆广场打造线下快闪花店活动,对线上的热度进行承接转化,在全网点燃浪漫氛围,让全渠道曝光力度直冲3亿+,让品牌开业拉新多重出圈。




相较于传统电商来看,更加多样化的营销玩法方式,能够发挥不同传播获客渠道的能力,进行并行获客,并立体式构建人群俘获、场景种草以及消费打动的完整链路,所以欧莱雅能够快速摸清抖音电商的营销方法与增长模型,并轻松打爆新店开业的前期经营,为后续长线经营打下坚实的基础。


三、更加优质且有潜力的长线资产优势,帮助品牌沉淀累积优质增量客群


传统电商环境下,品牌想要长线培养和促活客群资产,大多数靠的是福利互动,以及品牌让利活动,但这些方式也存在弊端,就需要大量的人力与产品资源投入,才能不断的撬动人群,打动心智。


而结合内容场和货架场进行多维发力的抖音电商平台,客群的长线维护也将变得简单高效。


例如资生堂就联合张小斐、罗云熙、刘亦菲、陈哲远等品牌代言人和大使,在线上进行开业宣传,拉升曝光热度。同时结合直播扫楼、直播AI变身、翻转礼遇等互动方式,来进行会员运营拉新,帮助品牌长线盘活增量客群。甚至还借力各类霸屏资源——商城首页、品牌馆、行业频道置顶、猜你喜欢和搜索词进行全面的关联,打通商城以及搜索链路,通过多种方式并行,帮助资生堂品牌快速累积沉淀5000w+的5A人群规模、站内搜索热度+365%,新客达成率达到91%,在活动期间吸纳30000+新会员,为品牌长线运营沉淀下巨量的客群资产。


抖音电商超级品牌开业盛典IP的深远意义


看完以上,是不是能够理解,为何如此多超级大牌都扎堆在抖音电商进行开业了?


有了抖音电商超级品牌开业盛典这个营销新IP,不仅超级品牌们能够进一步缩短从种草到拔草的链路距离,快速捕捉消费者的需求,这些头部品牌也能非常轻松的度过开业冷启期,通过活动期品效爆发,为长线生意经营打好基础。


但抖音电商超级品牌开业盛典想做的却远不止如此,在它的背后,还藏着抖音电商更大的品牌生意增长营销生态布局。


例如关于内容场以及货架场的营销模式新用法。抖音电商自从升级发布了「全域一体、飞轮增长」新的全域兴趣电商概念模式之后,就不断强调货找人和人找货两大路径协同经营的经营理念,但想要将内容场与货架场灵活结合,实现1+1>2的打爆效果,却依然是个不小的难题。而抖音电商超级品牌开业盛典的出现,就成为了品牌上新拉新的新利器,同时也成为了打开品牌商家内容场和货架场新用法的金钥匙。


再例如,在此次抖音电商超级品牌开业盛典中,抖音电商联合各大品牌,针对用户内容偏好,结合品牌调性与核心理念进行精准规划,绑定头部、超头部达人定制品牌专属内容进行人群扩圈,满足了消费客群的兴趣需求。同时也帮助品牌通过内容端进行全面发力,结合平台多元玩法,联合垂类KOL,触达更多的年轻目标客群,传播品牌核心内容,带动粉丝积累与销量增长,进行有效转化。



从内容场层面上看,抖音电商超级品牌开业盛典通过多维度的内容打法,对消费者兴趣喜好进行了全面覆盖,并完成了从声量曝光到转化的短时种草路径建设。同时,在货架场铺设更多人群拓展路径,让货品价值,成为品牌增量发展的内驱力量。


在货架场铺设更多人群拓展路径,让货品价值,成为品牌增量发展的内驱力量。


一方面,整合全域链路,通过品牌自播、达人合作直播、短视频种草等方式引流到店铺,将爆款心智单品的库存进行全面打爆;另一方面,也在泛商城场域进行全触点精细化运营,在搜索品牌专区、抖音商城、信息流等场域协同互通,满足用户全场景、全链路的购物需求,多重手段多重打法,帮助全面拉升货架场的效率,全面促进品效销提升。


对于品牌来说,在抖音电商超级品牌开业盛典的加持下,两个场域互相结合的好处则是:能够快速打爆声量曝光的同时,还能够满足快速打新入门,尝试快速完善经营,有效缩减前期所投入的各种资源,实现低投入,大产出,良长线的经营构想。 


它不仅能让品牌商家实现在抖音电商平台上实现更低成本、更广泛、更精准的品牌传播,降低品牌经营成本的同时,自带爆点影响力;它也能让内容场与货架场之间的协同更高效,让人货场的关系进一步升华,满足供需的同时,也实现人群与品牌之间的良性互动循环,让消费者去深入接触并推动品牌产品的发展,也让品牌产品去深入影响消费者的生活,用不断迭代的优质好物,去为生活带来更多美好。


随着TOM FORD、西门子、马爹利、欧舒丹、修丽可等更多头部大牌陆续在抖音电商开业,超级大牌集群也开始进入更加多元化的品牌增量发展阶段。抖音电商也凭借着抖音电商超级品牌开业盛典的新玩法,以兴趣为基础,以场域为核心,继续发力将人群与品牌之间的沟通距离,进一步拉近,再次降低品牌出圈、打爆品牌生意增长的难度,成为帮助品牌商家打爆生意增长的营销标杆新平台。


我们有理由相信,在抖音电商生态建设布局不断完善的未来,抖音电商定能带来更多像抖音电商超级品牌开业盛典这样的品牌商家营销利器,帮助品牌商家快速度过冷启,多方位练兵实战,以更强有力的品牌营销实力,去应对未来的电商环境趋势变化。同时,也深入扎根泛商城场景,助力超级品牌取得全域品效爆发,帮助品牌商家走进更大的生意殿堂,同时也为消费者带来更加惊喜的消费新体验!






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