拖欠数千万货款，近百名供应商上门讨债！社交电商“大逃亡”已开始！

8月9日，一张在贝贝集团催款拉横幅的照片出现在了某个商家群里，也出现在了网络上。

拉横幅还是8月6日的事情，从照片上来看，似乎只有几名商家上门催款。但短短几天后的9日，就有上百名供应商“围剿”贝贝总部，上门讨债。

当天早上九点，就有60多名供应商或者店主来到了贝贝集团总部，下午时讨债的人员就达到了上百名。

这些，都是因为曾经贝店的供应商或者店主，如今贝店已经转移了办公地点，所以他们只能来总部讨个说法，但贝贝集团董事长张良伦却怎么都联系不上。

（截图来源：亿邦动力网）

贝贝拖欠货款已经有大半年了。在媒体报道中，有商家称：“从今年4月开始了，总额得有大几千万元到亿元之间吧。”

来到现场维权的商家，被拖欠的货款大多数都是在50~60万，还有上百万的，20万以下都算少的。被拖欠货款的供应商和店家们组了群，统计欠款，截至9日，欠款数额已经超过6000万元，登记商家也超过了600家。

而在这个档口，依然还有商家加入群聊，甚至直接赶往讨债现场。有的商家则是进群之后才发现事态的严重性，紧急下架了店铺商品。

上贝贝集团总部讨债，其实早在7月份就有供应商这么做了，当时给到的答复是8月6日打款，但到了这个时间却并有打款，所以只好拉横幅来催款。

不过，当上百名供应商跑到贝贝总部时，却发现早已人去楼空，只剩下一个公关的小姑娘，什么信息都问不出来。

上门讨债无果，被拖欠的货款要如何追回？供应商们现在很气愤、很无奈。

欠下上千万货款的贝店，是贝贝集团旗下的社交电商平台，主要针对的是妈妈一类的微商，很多人还会把它定性为母婴电商。

贝店创立于2017年，其创立理念是“人人皆可开店”，所以它做的也是一个免费开店的APP。当时，微商这一行正做得如鱼得水。而通过社交裂变来获客和营销，成本极低，熟人圈子的背书，也让其转化率非常可观。

可以说，社交电商就是从微商脱胎而来，其特点也与微商一脉相承——分享好友、拉人头得优惠、低价吸引消费者。

贝店也是如此，虽然打着直营+品牌直供的旗号，但它对于拉人头可谓是孜孜不倦，其模式也会是会员制。

这一模式就是个人微商的升级和进化，其流量来源依然是熟人社交，通过分销机制，让用户主动邀请熟人加入形成关系链，而平台则是负责从选品、配送和售后等全供应链流程。

（截图来源：艾瑞咨询）

新人成为会员之后，贝店会为会员提供供应链和物流服务，会员通过向亲友分享商品，就能够得到奖励，如果成功吸引亲友注册，还能进一步得到优惠。这一获客方式在前几年十分盛行，已经让很多微信用户不堪其扰。

此外，在开店方面，虽然其理念是“人人皆可开店”，但用户必须要消费298元才能一键开店，根本不算是“免费开店”。成为店主后，店主也可以邀请好友开店，发展新店主的收益甚至可高达50%。

这听上去很像是传销，而实际上，同为会员制社交电商的未来集市就一直被传“涉嫌传销”。不过，即使这些诱惑再动人，贝店们也无法改变流量进入瓶颈期的事实。

社交平台的流量“榨干”之后，贝店也只能另寻它法。上架网红农产品、启动新厂牌扶持各类目工厂、与韵达联合启动智能仓、推出贝店直播和社群相册，等等。

但这些都无法让贝店撕掉“会员制”的标签，也难以成为贝店的新优势、新特色。

有数据显示，2020年，社交电商的市场规模达23000.5亿元，预计增长11.62%，而在2019年，其增长率为71.71%，增速直线下滑。

贝店明显也受到了冲击。在这次讨债事件中，一位店主称，她的店铺从2020年下半年开始，销售就一直在下降；而另一位店主也颇有同感，从去年年底开始，常与自己对接的小二就频繁换人，销售额也明显减少

贝店不是没有想过求生。在新版本APP的首页上，可以看到已经接入了淘宝、拼多多、唯品会、美团外卖入口，供应链资源已经转移到商城。这反映贝店已经处于转型当中，转型方向为导购电商平台。

（截图来源：贝店APP）

此外，贝贝集团还于今年4月上线了新平台希美，定位为高端市场，目前由独立公司运作，也是当下贝贝主要投入精力的板块。

目前希美还在正常运作，但贝店却已经没有人办公了。在供应商的眼里，贝店似乎已经成为了一枚弃子。

贝店最终能不能转型成功，这还很难说。或许，转型也只是贝贝的权宜之计。

在外人眼中，贝店就好像在无声无息中突然倒下了。

它的“死亡”，其实并不是偶然。

首先，人头优势的丧失，和微信私域流量形态的变化有关。在社交裂变盛行的那几年，平台虽然获得了流量，但也在微信用户中丧失了美誉度和信任度，再加上之后直播、短视频兴起，用户也对这种形式失去了兴趣。

其次，会员制的模式在失去了流量与补贴后，没有其他优势，变得毫无吸引力。流量瓶颈让会员制难以继续下去，而在逐步“去会员制”的过程中，商家拉人获得补贴减少，不赚钱的商家纷纷跑路。而用户们呢，也很精明，薅完羊毛就跑了。

再有，羊毛薅得爽，质量跟不上，平台口碑极差。在《2020年全国零售电商（社交电商）消费评级榜》中，贝店被评级为“谨慎下单”，在10分制的用户满意度中，贝店的评分为0。

（截图来源：电数宝）

除了贝店，云集、未来集市、环球捕手等其他会员制社交电商平台的处境也非常惨烈。

作为行业龙头，云集在2020年的销售净收入仅为9.19亿，而在2019年同期，这个数字是24.72亿元，降幅达到了62.8%。

未来集市是曾经的微商大品牌，在转为“正规军”之后，除了一直被诟病为“涉传”外，还在2019年出现了大规模裁员，还因为涉嫌传销被下架。2020年，未来集市CEO、市场总裁等高管相继离职，即使后面有人接手，但在很多人看来，未来集市已经名存实亡。

而斑马会员，其前身就是环球捕手，在迎来流量天花板后引入直播，未来将以直播为路径布局品牌孵化业务。现在，斑马会员小程序已经暂停。

来势汹汹的社交电商，在短短几年内迅速火爆，又迅速归于沉寂，这和生鲜电商何其相似。在这一地鸡毛背后，追逐风口的中小企业或许应该从中得到反思。

在这个时代，再新鲜的事物，都只能带来短期的热度，产品不给力，都只是空有概念而已。靠融资、靠烧钱补贴、靠低价，而忽视产品和体验，都只是投机取巧，难以长久。