兴趣就是购买力，抖音618好物节如何帮商家挖掘新增量？-技术圈

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文/调皮电商冯华魁

用户对广告宽容了？

最近刷抖音有一个发现。

很多人日常看视频，一个五秒的贴片广告都会不胜其烦，但在抖音，大家好像对“广告”很宽容，就算明知是广告，也能怀着好奇的心看完，并期待最后的反转。

随着越来越多品质商家入驻抖音电商，除了以产品“新奇特”为脚本的短视频，围绕产品故事、消费情境、品牌文化等维度，内容广告的题材被大大拓宽，变得更加丰富有趣。

例如，安踏体育有一个“女友向”的短视频系列。其中一条，是女孩（穿着安踏的衣服鞋子，这是唯一的品牌植入信息）在篮球场边突然被男孩搭讪问是否有男友，当得知没有后，男孩继续追问能否做她男友？女孩眼波一转，指指篮筐说如果你能投进去就让你当我男朋友。男孩一个漂亮的三分球入网，女孩露出“计谋得逞”的笑。

你可以设想一下，这条短视频按抖音的兴趣标签会被推给什么人？一是对年轻人话题感兴趣的人，二是对运动（篮球）感兴趣的人，三是对恋爱日常，表白创意感兴趣的人。转化成人群标签就是：男性为主，运动偏好，年轻Z世代。这不就是安踏精准的潜在用户吗？

抖音电商总裁康泽宇4月8日提出的“兴趣电商”，是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。

其中最核心的，就是“满足用户潜在购物兴趣”。显性的需求早已被搜索式、货架式电商满足了，现在商家要想做增量，就得把目光放在挖掘潜在需求上。尤其马上要618了，在这个年中大促节点上，最大的不确定性，也是最大的增长机会，就在于你能找到多少潜在用户，并用合适的内容，唤起他们的潜在购物兴趣。

这是兴趣电商独有的能力。抖音电商正在通过日臻成熟的兴趣推荐技术，帮助品质商品和商家，找到自己的潜在受众，用兴趣撬动订单增长。

商家618要增量，抖音电商怎么给？

很多商家对兴趣电商感兴趣，看重的就是增量和年轻群体，那么，抖音电商如何在618给商家创造增量呢？

据《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》数据显示，截止2020年8月，抖音（含抖音火山版）日活用户突破6亿，并且，无论是用户数还是用户停留时长都还在增长。

这6亿人中，有很多新用户（比如银发族和Z世代），没有在搜索式电商平台买过东西，一步直接跨进兴趣电商时代。

而抖音电商的兴趣推荐逻辑，可以打破搜索式电商的人群次元壁，让商家找到很多原本接触不到的潜在用户。

以安踏为例，按照搜索式电商的购物行为标签，安踏只能找到买过或主动搜索过相关体育用品的人。而在抖音电商平台，通过后台对兴趣内容的关联推荐，安踏可以触达更多对运动感兴趣的人，并激发他们的购物需求。

不过，这只是抖音电商在短视频推荐技术创造的增量，实际上，前段时间发布的《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》里，提到了FACT四大经营阵地，都可以创造增量。

当商家自播（Field）时，抖音电商后台通过推荐技术可不断完善商品和流量的匹配，为商家带来新客群，并且沉淀。

商家在做自播的同时还可以找抖音达人合作，无论是短视频种草，还是直播带货转化，达人都是品牌商家的好伙伴，5月13日，抖音电商在广州太古仓举行的“抖Link”选品会上，超过500家商家和100多家达人机构参与，现场为商家高效对接达人。

如果商家想要爆发力，抖音电商还有官方营销活动和头部大V可以合作，尤其是官方组织的营销活动，对商家做增量，影响很大。比如百草味通过抖音抢新年货节筹备超级品牌日，通过整合品牌、明星、达人三方资源，相关短视频播放量1400多万，超品日直播业绩破千万，还积累了30万粉丝。

所以，商家在抖音电商做增量的方式方法还是很多的，推荐技术、内容种草、自播、整合达人、官方活动等等诸多方面，皆大有可为。

今年618降低门槛，大促红利全量开放

从去年618抖音电商开启首个平台级大促，算起来只有不到一年的时间。然而，经过11.11抖音宠粉节、抖音抢新年货节、抖音女王节等几场大促的洗礼，抖音电商的造节能力日臻成熟，无论是创造的GMV增长，还是吸引的商家数量和质量，每次都迈上新台阶。无论从声量还是规模看，今年抖音618好物节，已经是主流品牌不能缺席的的阵地。

很多商家发现，今年抖音618好物节有个重要的变化，就是对商品和商家的品质要求（体验分，货品好评率，品退率）变高了，参与门槛降低了（单场次提报GMV超过1.5W就可参与重点直播间奖励计划）。

为什么品质要求高，但门槛降低了呢？

一方面，抖音618有意吸引更多品质商家，这是平台不断提升品质的内在要求，高品质商家才能带来高品质产品和服务，抖音电商对他们依然敞开怀抱。

另一方面，把大促红利对商家全量开放，把门槛降低，让更多人参与进来，这说明抖音电商目前还在起步阶段，大家都有机会，窗口没有关闭，现在做抖音电商并不晚，这对小众品质商家，以及有创作推荐力的达人来说，也都是好消息。

在一份《抖音618好物节作战指南》里，我们看到这次抖音618的官方活动密密麻麻，举一个例子，抖音618大促周期里，有四大节日主题直播间：针对61的童心未泯，针对夏日消费的快乐一夏，针对端午的悦享端午，以及最后冲击阶段的全民狂欢：

每一个主题，都有相应的流量支持和活动玩法。商家、达人只要跟上节奏，抓住几波活动红利，创造粉丝增长，开拓生意机会，应该不在话下。

此外，抖音的电商基础设施正在逐渐完备。不仅有基础的商品管理订单管理，还有推动兴趣电商多方深度合作的抖Link，以及今年4月全量上线的巨量千川。这些新工具，新玩法的上线，会为今年抖音618好物节带来更多惊喜。

今年618，是兴趣电商首次大考

抖音电商今年4月份提出“兴趣电商”，今年618，是作为理念的“兴趣电商”第一次经历大促节日的“实战”，当然，兴趣电商本身是对在抖音电商的实战总结，也谈不上是新事物。

但是，商家对兴趣电商的热情，会通过618大促重新打开，商家也需要转变电商运营手段，学会通过直播短视频等内容手段激发消费需求，传播品牌内涵，在这场创造新增量的征途中，商家和平台，需要一起努力！

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