冲刺双11-小红书博主赚钱攻略
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2021-10-14 07:48
来源ID：麋鹿sky
十一假期过去，紧接着就到双11了，关于小红书博主能赚到钱这种太基础的观点我就不说了，因为总感觉是在说废话，谁不知道能赚钱？
一年之中博主最容易接到合作的时间也到了，我们这期就来告诉你小红书博主怎么赚钱与怎么赚到“更多”的钱。
一、小红书博主有哪几种赚钱方式？
小红书博主的赚钱方式谈不上太多，但对比其他平台来说，也称不上太少，属于够用的范畴。
而且好的一点在于小红书上的变现门槛实在太低，对比B站，抖音来说，粉丝基数甚至都可以无视，无非只要求内容有一些，质量还行，就可以变现。
但反过来在B站抖音来看，没点粉丝数就是个弟中弟，毕竟抖音上几十万粉丝的账号一抓一大把，因此小红书对于素人博主，尤其是想快速变现的博主来说，属于极容易变现类型的。
1）广告植入
广告植入是小红书上最主流的合作方式，主流到什么程度？目前小红书博主有95%以上都是通过广告植入来进行变现的。
并且对于品牌来说，广告植入也是最容易获得小红书营销效果的方式。
所以对于博主来说，想在小红书变现，广告植入的形式必不可少，而且最好在账号的定位期就把广告植入的形式想清楚，例如是做美妆产品植入，那么自己的内容就得和美妆产品相关了。
也有的小伙伴则不太注意这一点，在定位期追求粉丝增长快或者自己发笔记成本低，于是选了剪辑娱乐视频，手机壁纸分享等低质形式，导致最后粉丝虽然多了，流量也不错，但是就是没有品牌合作，为什么呢？
因为小红书上真正值钱的不是单纯的流量，而是有“人设给品牌做背书”的流量。
如果你不懂我们来做个说明，广告已经过了有人看就有人买的时代了，这你同意吧？例如电视广告上的品牌多了去，看完也就过去了，并没有人因为看见了就买对吧？
所以现在的广告追求是：通过内容劝你下单。
所以到底什么人能劝你下单？肯定是跟你关系近的人啊，品牌最想找的就是你的朋友安利你，但是很不幸找你朋友成本太高，而且找到你朋友的成功率也很低，所以就只能退而求其次，半熟人推荐，那就是跟你差不多实际情况的博主啊。
他们给你推荐的东西，看完你信了，种草了，这就是这种背书流量的价值。
如果你死活不理解这个逻辑，还是觉得，只要我小红书有点流量，品牌就应该投我账号的广告，我就劝你趁早死了这条心。
这种逻辑，品牌还不如投广点通呢，投投微信朋友圈广告不香吗？
其次这个流量并非恒定的，小红书太依靠算法，你发娱乐内容当然火，换成广告立马100阅读不到，品牌想杀了你的心都有，这种买卖有第一没第二，也不是个长久生意。
2）直播带货
直播带货已经是其他平台常见的变现形式了，例如在抖音，在快手都非常常见，但在小红书直播带货却相对比较少见。
一方面原因是受到“货”的影响，小红书能带的货确实太少了，小红书商城里的货品不够丰富，带淘宝的货又局限于一些品类，很难任意挑选。
另一方面小红书直播带货的“天花板”略低，导致很多人还是更愿意做笔记的广告植入，因为广告的收益是明确的，并且花费的时间少，不用实时出镜，对人物的临场表现要求也更低，所以博主都倾向于选择广告植入，但按照这个逻辑来说，那抖音快手的博主应该也愿意选择内容植入才对吧？
为什么会不太一样呢？
因为快手抖音的直播天花板很高，依赖于大量的流量，抖音和快手直播都有多个单场带货超过千万的案例，百万都是家常便饭了。
但在小红书百万只能是偶有耳闻，千万那是想都别想，所以对于大博主来说，直播2个小时带货的收益还不如一篇广告植入来的收益价值更高，博主在这方面，数学可好了。
博主可以通过直播带货变现，门槛也不高，但是收益却有限，而且要求临场发挥的能力要求较高，所以结论是，可以赚钱，但多数人不愿意选择。
3）小清单带货
“小清单”是小红书带货赚佣金的另一种方式，自从笔记带货功能下线以后，能依靠文字形式带货的，就只有小清单了。
小清单无法直接显示在笔记中，但可以通过搜索口令的形式在小红书中查找对应的“小清单”，例如下面我截图的这个。
里面都是博主可以自定义的一些商品，有用户从页面中跳转下单后，都可以获得匹配的佣金收入。
但遗憾的是，目前因为没有快速的“按钮”入口，因此导致用户的操作成本过高，只能经过多次的跳转才能到达该页面，这也导致了带货结果其实可能“不太好”，所以博主用的也不太多。
但毕竟是一种能赚钱的方式，我们也得加上来。
4）开店卖货
小红书上除了给别人的商品做广告宣传，那么当然也可以卖自己的商品了，所以开店卖东西也是一种顺理成章的变现方式，但由于之前的小红书开店有一定门槛，所以普及程度较低，多数都是品牌方来开店的，而现在小红书推行号店一体化以后，门槛进一步降低，开店的博主越来越多了。
不过总体来说，多数博主都是兼职，自己的主页和产品大多数也没什么必然关系，所以有自己产品的博主还是少数，能真正开店的博主也确实不够多，但与小清单一样，总归是个能赚钱的可能性，是否适合每个人，这就看个人需求了。
5）引流
各个平台都能引流，小红书也不例外，引流都能赚钱，小红书当然也不例外，哪个平台引流都是违规的，小红书更不例外。
二、素人如何接到广告合作？
说来说去似乎只有广告植入的合作形式最简单，最靠谱，最容易。
但作为素人博主，可能发过的笔记一共也没几条，粉丝数就更别提有多少了，这个时候自然也没什么影响力，品牌方也很难主动找到我们做推广。
等到粉丝多了，品牌方自然上门显然不是最佳办法。
那么我们就可以主动出击找一些品牌合作，最简单的办法是通过以下几个小工具产品来接单。
这两个平台一个叫螃蟹通告，一个叫红通告，都属于“第三方”的小红书博主接单平台，但因为是第三方所以信息的真实度也并非一定准确，所以要在这两个平台上面接单还是要自行多加鉴别。
其次这种平台我们一看也知道，多数都是粉丝要求较低的合作，金额也不并不高，属于刚刚起步的素人赚点小钱来使用的。
毕竟在我们没粉丝，没合作的情况下，也不能挑的太多。
但一旦有一定粉丝基数之后就不建议使用这种平台了。
一是这种平台的信息真实度有限，筛起来太累。
二是普遍这种平台选人都以低质量的素人为主，所以你报价太高他们也接受不了，你还生气（比如你1万粉丝就给你50块钱）。
其次我个人并不建议在素人阶段就接单，因为广告必然影响涨粉，所以广告会拉长我们涨粉的速度。
如果影响了涨粉速度但赚到钱了我觉得也算合理，但很明显，素人阶段一篇笔记百十来块，可能并不值得你花那么多的精力。
不如粉丝多了一篇笔记赚个千把块钱来的舒服。
其次也有一些社群里可以接到合作，但我觉得这种形式效率太低，每天一大堆垃圾信息就一个成功的，太不值得，一点也不推荐。
最后：未经小红书蒲公英平台下单（报备广告），在小红书平台规则里，都属于违规，因此请博主们谨慎接单。
三、KOC怎么接广告合作？
KOC是小红书博主里最舒服的阶段，因为只要你在签名里挂上邮箱（前提是账号垂直，内容离产品近），基本品牌方是主动联系你的。
价格又已经脱离了素人的水平，一篇笔记都能报价几百到几千。
最最最好的一点，因为属于KOC级别，品牌对数据的期待比较正常，不会有特别高的期待。
所以综合来看，坐等赚钱，KPI又没有，没有比这个阶段更爽的了。
而这一切的前提，不过就是你在签名里放个邮箱。
其次再补充一些个人建议，对来沟通的品牌或者广告公司最好态度好一些，不是要故意献媚讨好，而是正常的相互尊重，尤其是在涉及一些修改的时候，其实可能真的只要动动手指，几分钟就好了的事情，但就很难沟通其实对双方都是一种伤害。
重要的是，这家品牌下次不会选你了，而且他还会告诉身边所有认识的品牌都不要选你，其实无形中也错过很多优质品牌。
与人和善，相互尊重。
四、KOL怎么到手更多一点？
到了KOL阶段赚钱就更多了，但是一般的数据要求也更高了，并且因为“要脸”，所以也要开始选品了，太差的不能接吧，太反智的不能接吧，又好又有钱的品牌近期又不一定投我们。
所以一来二去，其实能合作的品牌确实就不多了，而且品牌付了大价钱，对数据的期待也不是一般的高，所以KOL的心理压力都非常的大。
而且合作也都是通过蒲公英平台来完成下单的，毕竟人家花了个大价钱，最起码也得投投信息流不是？
但这样一来，KOL到手的钱又少了10%，因为平台要替博主代交税。
但这10%的税不交行不行？
那肯定是不行，但少交点还是可以的。
方法就是签约MCN，通过签约机构的公司来进行平台结算，可以降低税率。
普遍市面上的机构的税率可能在6%-8%不等，但为了能省则省的原理，肯定还是找6%的比较好。
这样无形中，自己报备笔记到手的金额，每单都能再加个4%。
有些博主开始妖魔化签约MCN的事情，不想签约，签约太难了等等，但没关系，不签约还可以挂靠。
对于减少税率的事情都是相同的，签约挂靠都一样。
赚钱不易，能省则省啊朋友们。
最后做个总结：
1、素人博主可以通过通告平台接单。
2、KOC最好坐等接单。
3、KOL可以坐等接单，但是签约或者挂靠可以到手钱更多。
备注：以上有合作的前提是博主必须内容垂直，内容必须离产品够近，否则就不会有合作。