复盘报告这么写，领导同事都说好
大家好，我是爱学习的小xiong熊妹。
才6月第一周，我的领导，作为大厂的得力基层领导，就迫不及待地让我开始写上半年复盘报告了，我真的是一口气差点上不来~
我们知道，做数据分析一般有3个场景：
事前：策划类分析、预测类分析
事中：监控类分析、原因类分析
事后：总结性分析
到了6月份，有很多的半年总结、季度总结要做，618大促销的总结也要做。估计近期事后总结性分析报告（或者叫复盘报告）非常多，今天小熊妹就为大家整理了复盘报告的极简分析思路，帮助还在苦苦憋报告的小伙伴们早日脱离苦海哦。
复盘报告，有基本的写作思路：
第一部分：基本情况回顾。
第二部分：整体完成情况
第三部分：优点/缺点总结
第四部分：未来发展建议
实例
为了避免空谈，我们看一个具体例子：
小熊妹的公司做了一次用户拉新为目的的广告投放。运营小组的妹纸们找了16个渠道，投放了一条产品购买广告，希望能吸引新用户进行注册+购买。购买商品单价也很便宜，只要20元（单件商品成本8元）。
投放计划花费50000元成本，吸引6000名用户购买。投入产出不低于1:1.2（即花了1万元钱总成本，吸引的用户购买不能少于1.2万）。现在投放结束，数据如下：
（出于保密原因，所有数据已做修改，读者们多关注思路）
该如何复盘呢？
很多小伙伴看到这么多数据，就感觉脑子嗡嗡的。简直不知道往哪里看了。遇到这种情况不要着急，记得复盘的第一件事：基本情况回顾。先把整个工作流程，投入/产出情况看明白。
因此，一上来，不用管具体数值，先搞清楚指标之间的关系，把投入和产出揪出来（如下图）。
这里投入和产出指标有好几个，要理清他们之间的关系：
投入指标：总成本=曝光成本（要花钱买流量）+商品成本（用户买的产品+包邮，都要钱）
产出指标：付费总金额=付费人数*人均付费（这里人均付费就是20元商品钱）
这次活动是用投放广告来吸引用户，广告平台按曝光量收费。用户看到曝光的广告以后，可以选择点击广告，进入落地页，进行注册，之后付费。整个流程如下图。从这个流程里，可以看出，付费人数，和从曝光到付费的整个操作流程，有很大关系
这些基础指标梳理与流程梳理，是很重要的。如果没有梳理清楚，就会连数据含义都看不懂，自然是面对一大堆数字，脑袋瓜子嗡嗡嗡……
梳理完流程与指标以后，还是不要着急看细节。先看整体情况。因此，要对各列数字用SUM函数求和，先看这次投放整体上，有没有达成目标：
目标1：6000新用户
目标2：投放成本50000以内
目标3：投入产出比1:1.2以上
因此，可以先计算整体情况如下图
对比目标，可以看到：
目标1：6000新用户（未达标）
目标2：投放成本50000以内（达标）
目标3：投入产出比1:1.2以上（达标）
那么可以下结论了：本次投放未达成目标，新用户获取太少。
有了这个大结论，可以进一步看：
为什么新用户获取的少 有没有什么亮点 下一步要改进什么
如果投入产出比小于1，则亏损 如果投入产出比大于1但小于1,2，则不合格 如果投入产出比大于1.2，则合格
这样，就能把渠道区分开。
在Excel中，可以用if函数轻松实现按条件分类（如下图）
A、B渠道曝光看起来很高，单价也很便宜，但是到落地页转化很差。很有可能做投放的小伙伴贪便宜，高估了这些渠道的转化率。 CD渠道单位成本并不便宜，但是转化率依然不佳。 H、I、J渠道虽然曝光少，但转化率特别高，属于：粉丝聚集的小众垂直渠道。这种渠道自然转化率高。
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