​摄像机免费？华为发布好望云服务，改写行业规则

海康威视、大华股份是安防领域的白马股，不过它们最近都很受伤，其股价相比高点都大跌了20-25%，这其中固然有大盘的影响，但华为的冲击也是显而易见的。在去年5月，华为机器视觉总裁段爱国放出豪言：“在安防领域，华为今年肯定做到前三，目标五年内做到第一。”华为在安防领域掀起一场飓风。

 

3月4日，华为再出重手，发布新的大杀器：好望云服务，至此，华为机器视觉集齐了“1+3+N”的全家福，在安防乃至更多领域掀起新的飓风。

 

 

华为机器视觉的大野心

 

行业视频云并不是新鲜事物，那么华为推出的好望云服务有什么不同呢？华为机器视觉总裁段爱国用一句话概括：过去在行业视频云，视频是给人看的，而好望云服务则是给机器看的，是生来智能。

 

众所周知，智能有三要素：数据、算力、算法，这三者里面，数据一般为企业所有，算力目前已经比较充裕和普惠，最大的短板是算法。这是因为数字化转型的场景非常复杂，不仅千行百业不同，而且具体到某一个行业又有众多的场景。

 

之所以说好望云服务是智能原生，就是其彻底解决了算法这个智能的瓶颈。一方面，已经上线的好望商城构建起算法的在线交易商城，一头连接起算法开发者，另一头连接起千行百业的客户，让客户可以像在网上购物或者像在手机应用商店下载APP一样选购算法。目前，好望商城已经有120+的视频算法/应用，而且这个数字还在持续增加中。

 

另一方面，对于个性的算法需求，好望云服务有好望开发平台这个强大的平台，其基于华为云ModelArts，可以让客户零基础上手开发属于自己场景的算法。之所以说零基础就能上手，很大程度上因为好望开发平台内置了物体检测模型、图像分类模型、行为分析模型等9大类视觉预训练模型，这让客户使用少量数据就能实现高精的效果，通过这些模型的组合和训练，能够适应复杂的场景。

 

 

段爱国比喻，如果将算法比作员工，那么好望开发平台就像是培训学院，可以通过培训让这个“员工”能够快速在企业上手，而好望商城则像是招聘市场，企业可以在上面发现适合自己的“员工”。

 

所以，好望商城可以为企业带来共性的算法，而好望开发平台则带来的是个性算法需求的满足。除此之外，好望云服务还有一个模块——好望视频智能，其解决的是算法的应用问题。由此，好望云服务彻底解决了困扰企业智能化的问题。

 

这意味着相比海康、大华们，华为走得更远。华为聚焦的，不仅是安防市场，更是千行百业的智慧门店、智慧社区、智慧校园等众多场景。例如，在潍坊实验幼儿园，基于人工智能和图像识别技术，厨房的不规范行为可以识别、抓拍，让学生吃得更放心，幼儿园相关区域安装华为好望智能摄像机，安全隐患实时告警，让校园更安全；在欧派卫浴，华为好望助力打造了智慧门店，为店铺经营、人员管理、店铺安全提供丰富的智能应用，热度图、客流统计等让店铺数据可视化，提升了产品销量……

 

借助好望云服务，华为也在走得更深，段爱国说，华为正在变革机器视觉领域的商业模式，从卖“盒子”到卖服务。他透露，有些经销商和客户用了云之后，想和华为采取一种新的商业模式，即端侧不付钱，完全通过云服务的方式，华为对这样的商业模式也是支持的。

 

显然，一旦这种商业模式推进，华为对卖盒子的海康、大华会有更大的冲击。

 

华为和海康大华们的最大区别

 

为什么华为能给海康、大华们带来如此大的冲击？好望云服务的推出可以管窥一斑。坦白的说，行业视频大家都在做，但是华为的做法却有很大不同。段爱国一针见血：“他们做行业视频可能缺少华为这么强大的华为云底座能力，以及在AI上的底层积累能力，我们最大的区别是我们站在华为这个巨人的肩膀上。”

 

这个点出了本质，华为机器视觉的好望云服务，以及更大的“1+3+N”图景，是华为这么多年积累的技术和能力的结晶。华为是一家独特的公司，放眼业界，做芯片、终端的有很多，做网络的有很多，提供云服务的也有很多，但是同时做芯片、终端、网络、云服务的公司除了华为则是凤毛麟角。

 

华为机器视觉的好望云服务，就是华为这种综合实力的反应，如在视频体验上，就汇聚了华为在端、网、云上的强大实力，超级编码打造出低码率高体验，全链路QoS让网络拥塞时也能有流畅的视频体验，华为云超过2500个边缘节点则让设备可以就近接入，视频加载更快捷。在企业选择云服务最看重的数据安全上，好望云服务也继承了华为将网络安全和隐私保护作为最高纲领的理念，加上华为云安全体系的加持，将端到端视频数据安全深入到了骨髓里。

 

值得指出的是，华为机器视觉实现“1+3+N”战略的全面布局，更是其鏖战市场的杀手锏。这个“1+3+N”，具体来说，“1”是软件定义摄像机产品；“3”是包含IVS3800系列、IVS1800/NVR800系列等微边缘产品和好望云服务；“N”是智能算法、智能应用等软硬件生态。通过“1+3+N”战略，可以同时满足政府、大企业、中小微企业对机器视觉的需求，助力生产、运营及管理的智能化转型。

 

可以这样说，“1+3+N”标志着华为率先将行业带入到端云协同的新时代。华为公司创始人任正非在最近的讲话中指出，未来是云时代，华为也要转向云战略，端管云要协同，力出一孔。端云协同，最大的好处，是让中小企业可以更好地迈向数字化转型。中小企业的数字化转型，面临着缺人才、缺资金、缺资源等众多挑战，而云服务恰到好处地能够解决这些问题：租赁模式、按需付费带来的是低成本，由云服务提供商提供集中式运维降低了运维的门槛，随业务规模按需购买的服务让上线变得更容易等等。

 

更重要的是，“1+3+N”的本质是“平台+生态”，吸纳了众多第三方的算法、应用厂商。据了解，目前好望云服务已经形成算法生态、应用生态百花齐放的发展态势，算法生态已经聚合了120+算法，应用生态聚合了18家启航伙伴、50+严选应用、100+应用伙伴。这种华为机器视觉大生态，可以更好地满足千行百业的不同场景需求，让智能化百花齐放。在华为机器视觉的发布会上，段爱国宣布携手乐店客打造智慧门店的数字化解决方案，并推出3亿钜惠、免费上云、轻松运营等重磅举措，可以看到华为机器视觉与生态合作伙伴的融合不断深入，走的是共生、共创的生态之路。

 

与海康、大华等厂商相比，华为已经改变了策略打法，站在巨人的肩上，用智能原生的云服务切入市场，不仅抄了他们安防的老家，而且还聚合了一帮合作伙伴兄弟，开辟了千行百业数字化转型的新战场。

 

飓风已至，海康、大华们面临的危机越来越大了。