与千亿身价的ToB老兵聊完，打破了我以往的认知

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最近非常的幸运能与行业内摸爬滚打了几十年的老兵一起交流ToB的生意，这篇文章的ToB不仅仅局限于SaaS产品。

在这次的沟通中有两位重要级的大佬，一位身价千亿以上的CEO，传统企业转型智能化、数字化，一位是SaaS领域的领军人物，身价百亿左右。

这次内部沟通，绝对是震撼，经过这次沟通之后，认知到，作为SaaS的运营人员还有很长的路要有，而且国内的SaaS生意与我们看到的不是一番景象，简单的沟通可以说对一般的ToB从业者还是震撼的认知。

由于两方公司的数据和行业问题，在本篇文章中会有其他的行业代替，数据则简略为几十、几百这种概况的数字。

我认为这次的沟通可以看做是传统企业向科技企业看起，也可以看做，科技企业对于传统企业的延伸。

从SaaS企业的角度来看，传统企业需要借助科技的力量，让行业更具科技化、数字化，以此为基础推动行业的发展，而且在传统企业中也有很多的应用已经落地，比如AutoML、AutoCV的技术。

这些重资产、重投入的项目，不是一家SaaS的厂商可以坐下来的，一般需要三五家厂商共同交付，因此团队内部必须有行业专家，引领大家在这个行业中探索。

传统企业其实也已经认识到了自己需要拓展科技领域，让科技的力量催促自己成长的更快，其实也跟外国资本的认知有关系，国外的资本并不太看好一些轻资产的交易类公司，如果在这个交易公司的头上，冠上“科技”二字，那么公司的估值就能翻几倍。

传统行业都在孵化自己的科技公司，包括国内的几大行，也开始拓展自己的科技公司，让自己的技术赋能自己的业务，有余力则在行业中深耕。

虽然传统行业都在拓展科技领域，由于公司的作风和以技术主导的科技公司完全是两种玩法，也是这样让科技公司可以在某个领域中横冲直撞。

现在一个有意思的现象就产生了，SaaS公司想要在传统公司落地自己的技术，传统公司对自己的所组建的科技公司并不是特别满意，还需要借助SaaS公司的能力为自己服务。

强强联合就开始了，国内的强强联合一般走过三个阶段，接洽、合作和合资公司。

如果你提供的正是他们想要的，那么双方存在一定的关系时，双方的中层开始接洽，谈相关的业务，并以此形成双方的合作关系，我个人认为这次的合作就是双方的试水，看看地方的诚意以及底线。

在双方合作的还可以之后，就开始最后一步的动作，通过合资公司的形式在行业中深耕，到这一步才是真正的对业务有良好帮助的方式，也算是各有所需，各取所长了吧。

如果你认为成立合资公司是双方基于某个行业深入研究，那么你就大错特错了，一般这样的合作方式无非是拉动股价或把双方的合作绑的更紧一些，绝对不是在一个行业里深耕，一般就是到了资本层面，这个复杂的程度，我讲述不清楚。

不过从这的沟通来看，传统企业确实需要科技促进自己的进步，SaaS行业的公司也需要借助传统企业，让自己在细分的领域中占领一片天地，从而促进自己更广泛的在行业内深耕的能力。

为什么SaaS企业都扎堆的去传统行业扎，而不是稳扎稳打的做自己的产品？

我个人认为，能做的通用性的应用，已经被现在的公司占领的差不多了，中国的工业化进程速度太快，还有很大的需要提升空间，特别是一些基础设施也需要科技的能力来监控其安全性等。

这次两个非常典型的行业代表，让我更加清楚的认识到，通用性的产品已经饱和，进入行业特别是传统的细分行业已经迫在眉睫，传统行业为了提高自己的效率或者提高自己的估值，与可以搭边做好自己的迭代升级也是必不可少的事情。

这篇文章从传统行业和软件行业两方进行分析，得出了自己的结论，对于这次的沟通我还有一些心得，接下来的两篇文章会从SaaS公司的发展方向，SaaS产品的用户运营两个角度进行分析。

写在最后：

我又想到了前一段时间，以为朋友问我的一个问题，假如，你未来的观点与你现在的观点冲突了，你会颠覆自己吗？

我毫不犹豫的选择了颠覆自己，这是对自我的负责，也是对各位阅读文章的朋友负责，我的文章中有很多个人的观点，随着我知识储备的丰富以及自己担任的职务、沟通的认知，一定会产生与现在不同的观点。

一起来学习，共同成长

                     

张沐的新书《运营思维:全方位构建运营人员能力体系》已经在京东、当当平台可以购买，可以私聊我获取签名版。

积累了7年的产品运营实操经验，期间经历过从小公司到中型公司、从To C到To B的产品运营工作，主导过从0到1的产品，深知不同类型产品在不同阶段的运营要点。

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