没钱没背景的普通人，该怎样打开局面，开创事业？-技术圈

9分钟帮你搞懂

逆袭的方法

这次，翁炫给你介绍的书是，《第三道门》。

这本书讲的是，一个普通人采访比尔·盖茨的故事。

你可能会说，他采访比尔·盖茨，与我有什么关系？

我们不妨往深一点想：普通人哪有那么容易就可以采访到比尔·盖茨啊。普通人采访到比尔·盖茨，得历经多少千辛万难啊。

你看，这么一想，这本书的价值就出来了。那就是，普通人该怎样打开局面，与可望不可及的名人，建立起联系呢？

我们甚至可以进一步来说，没钱没背景，甚至没有人愿意见我们的时候，我们该如何打开局面，开创事业呢？

这个普通人采访比尔·盖茨的故事，无疑会对我们的行动有指导意义。

这本书2018年在美国一经出版，就迅速成为了现象级的畅销书。2019年7月，中信出版社引进到国内出版。这是我近期看过的，最有价值、最好读的一本书了。现在，我诚意推荐给你。

这个普通人，也就是这本书的作者，名叫亚历克斯·班纳言。

班纳言读的是医学专业。刚进大学没多久，一大摞生物学课程，让他失去了兴趣。很快，索然无味升级到了焦躁和迷茫。班纳言不知道未来的路在何方。他想到，去比尔·盖茨的故事中，寻找指明灯。

然而，他翻看了比尔·盖茨的传记后，依然一无所获。随后，他又看了其他许多成功名人的传记。

他越看越失望。

这些成功名人的传记，都有一个共同的缺憾，那就是，虽然记录了他们挖掘到的第一桶金，但没有记录他们是怎样挖掘到第一枚币的。也就是说，这些成功名人的传记，都没有讲清楚，他们在没钱没背景，甚至没有人愿意见他们的时候，他们是如何打开局面，开创自己的事业的？

班纳言突发奇想，既然没有人挖掘到比尔·盖茨这些成功名人的起步故事，那自己可不可以来做这件事呢。

可是，班纳言只是一个名不见经传的大一学生啊，他也很清楚自己的身份和局限。那，他该怎样做，才可以挖掘到比尔·盖尔的起步故事，把它写成一本书呢？

你看，这个时候的班纳言，其实面对的也是这个问题：没钱没背景，甚至没有人愿意见他，他该如何打开局面？

很快，班纳言就理清了思路。要想完成这本书，无非需要做到这三步。第一步，怎样弄到钱？出去采访，总归要路费吧。第二步，怎样采访到比尔·盖茨？第三步，怎样将比尔·盖茨的起步故事写成一本书？

有了思路，班纳言就开始了行动。

我们先来说，弄钱的事。

班纳言只是一名大一的在校生。学生去哪里弄钱呢？勤工俭学？赚钱的速度太慢。去投资？没本金。借贷？显然不合适。

这时，班纳言把目光瞄向了一档电视节目《价格猜猜猜》。这档电视节目，说起来，其实挺无聊的。就是让观众去猜一件物品的价格，哪位观众猜的价格最接近物品的实际价格，那他就是赢家，就可以获得奖金。

说到这里，我们不妨试想一下，如果换作是你，你要去参加这样一档电视节目，你会怎样做，来提高获胜的几率呢？

你想到的办法可能是，去市场上，了解那些可能出现的物品的价格，并将价格背得滚瓜烂熟。

可是，你有没有想过，如果这个方法有效，那这档电视节目还怎么玩下去呢？

我们不妨回到节目名称《价格猜猜猜》上来。节目名称中，最关键的词是，猜。你看，这其实是在说，碰运气。

一说到碰运气，很多人就会听天由命了。

但是，班纳言不是这样的。他找到了事物的本质。本质就是，无论这档电视节目的内容和形式是什么，它归根结底是一档电视节目。电视节目的本质是什么呢？娱乐、收视率、话题度。

顺着这个思路，班纳言找到了方法，做节目中，那个最有存在感的人。

班纳言不再像其他的观众一样，去研究物品的价格、比赛的规则等等，而是研究起了评委。评委们喜欢什么样的音乐呢、喜欢什么样的服装呢、喜欢什么样个性的选手呢、最近在关注什么样的话题呢。

瞄准了评委的喜好，班纳言就朝着这个方向努力，尽一切可能刷出自己的存在感，成为舞台上那个最亮的仔。

结果不言而喻，班纳言顺利地登上了舞台，赢得了比赛，拿到了一艘帆船。

班纳言以16000美元的价格，把这艘帆船卖给了经销商。

16000美元，就是班纳言采访出书的经费了。

我们稍微总结一下，班纳言通过找准事物的本质，在一档碰运气的电视节目中，赢得了比赛，拿到了奖金。

有了钱，就有了与比尔·盖茨对话的机会吗？显然，钱不是万能的。

那，有什么办法，可以采访到比尔·盖茨呢？

班纳言找到的方法是，通过内部人士引荐。

最开始，班纳言不知道该如何启动采访计划。于是，他给所有认识的人发邮件，让他们牵线搭桥。

邮件发出去没多久，果真有一位朋友介绍了一个消息，著名导演斯皮尔伯格将出席一场活动，她可以以助理的名义把班纳言带进会场。

你可能对斯皮尔伯格没有印象，但你一定看过他导演的电影，《侏罗纪公园》《夺宝奇兵》《大白鲨》《拯救大兵瑞恩》等等。

班纳言喜出望外，仔细阅读了斯皮尔伯格的传记。从传记中，班纳言发现，斯皮尔伯格能够成为导演，源自内部人士的引荐。

内部人士，也就是，组织内部那个愿意以自己的名誉，来做担保引荐你的人。

那天，斯皮尔伯格在好莱坞环球影城外面闲逛，遇到了一个名叫查克的人。两人一番交流，查克觉得斯皮尔伯格具备做导演的潜力，就给他开具了一张为期三天的影城通行证，让他进入到影城内部观摩和学习。

三天的时间，斯皮尔伯格又与影城门口的保安混了个脸熟。三天的通行证到期后，斯皮尔伯格没有持证，依然得以进入到了影城内部。

在影城内部，斯皮尔伯格接触到了许多好莱坞明星和导演，他与这些明星导演共进午餐、交流请教，收获越来越多。

没过多久，查克再次作为斯皮尔伯格的引荐人，把他拍的一部短片，送到了环球电视台的副总裁手中。环球电视台的副总裁看完片子，觉得斯皮尔伯格是个难得的人才，立即与他签订了7年的合同。

就这样，斯皮尔伯格成为了好莱坞历史上最年轻的大影片公司导演。

我们再说回班纳言采访斯皮尔伯格的故事。

班纳言的确见到了斯皮尔伯格。但是，这是他的第一次采访，他毫无采访经验，甚至连怎么开口说话都不会。所以，结果可想而知，以失败告终。

但是，从这个经历中，班纳言吸取了经验，那就是，找到内部人士，可以迅速帮他打开局面。

后来，班纳言对成功名人的采访，几乎都是通过内部人士引荐才得以完成的。

班纳言想采访畅销书《每周工作4小时》的作者费力斯。他在《每周工作4小时》这本书的“致谢”中看到，费力斯感谢了一家非营利性教育机构，而他在做志愿者的时候，认识了这家非营利性教育机构的CEO。于是，班纳言通过这位ECO采访到了费力斯。

同样，也是在做志愿者的时候，班纳言认识了微软公司的一位主管。这位主管，把他引荐给了陆奇，时任微软在线业务部门的总裁。随后，陆奇又把班纳言引荐给了比尔·盖茨。

比尔·盖茨的事务，由其办公室主任处理。办公室主任赞赏和肯定了班纳言的计划，但谢绝了他的采访请求。

原因是，班纳言的社会影响力不够，时机也还不成熟。

办公室主任告诉班纳言，要蓄势。

怎样蓄势呢？随着接触到的名人越来越多，班纳言逐渐找到了扩大影响力的方法，这个方法就是，借力。

借力的意思是说，我们是普通人，没有公信力，那我们就可以从知名的组织、企业那里借它的影响力，来提高自己的信用背书。

关于借力，我给你分享书中的两个小故事。

第一个小故事，来自费力斯。

上面，我们说到，班纳言采访到了畅销书作家费力斯。

班纳言问费力斯，在没有成名之前，是如何获得别人的信任？

费力斯给出的答案就是，借力。借助知名组织、出版物的影响力，来为自己做背书。

当年，费力斯刚大学毕业，就到硅谷创业者联盟里做志愿服务。由此，他在介绍自己的时候，就有了信用背书。以前，他只能介绍自己：费力斯，一个刚毕业的大学生。但现在，他可以介绍自己：费力斯，硅谷创业者联盟某次活动的策划者。你看，这身份档次不就一下子提上去了吗。

随后，费力斯又开始给知名出版物写文章，借助这些知名出版物的影响力，进一步提高自己的影响力。

刚才，我们说到，把班纳言引荐给名人的，基本上都是班纳言做志愿服务时认识的人。这些人为什么愿意给班纳言做信用背书呢？其实，这些人是信任班纳言所服务的志愿组织，从而信任了班纳言。你看，这不就是费力斯所说的借力吗？班纳言就是借助志愿服务组织的影响力，提高了自己的公信力。

第二个小故事，来自埃利奥特。

班纳言的朋友得知，他有个采访成功名人的计划，就告诉了他一个消息，美国前总统克林顿，参加过一个名流俱乐部的活动。随后，班纳言通过网络，搜索到了名流俱乐部的CEO埃利奥特，年仅25岁；这个名流俱乐部的成员既有克林顿，还有美捷步的CEO谢家华等等。

埃利奥特年纪轻轻，怎么就这么有能耐呢，把这么多名流聚集到了一起呢？班纳言对埃利奥特产生了兴趣，也有了结识他的想法。

班纳言找到埃利奥特的电子邮箱，表达了自己正在实施的计划，以及自己想结识他的想法。没过多久，埃利奥特就约见了班纳言。

埃利奥特给班纳言讲了一个故事。

他认识高盛集团的一位经理，这位经理得知埃利奥特正在筹办一期名流论坛，表示可以赞助。埃利奥特说，高盛集团不需要付一分钱的赞助费。

高盛集团表示要赞助，埃利奥特却不要钱。埃利奥特的葫芦里卖的是什么药呢？

原来，埃利奥特不要高盛的钱，但他打着高盛集团深度参与的旗号，去找其他公司要钱。

许多公司听说这场论坛由高盛集团深度参与，纷纷也表示要参与其中。最终，名流论坛顺利举办。

你看，这又是一个典型的“借来的公信力”的故事。

那好，这个时候的班纳言，已经采访到了很多的名人，也累积了一定的影响力。那，他最终采访到了比尔·盖茨了吗？

是的。

在比尔·盖茨的办公室里，盖茨给班纳言讲述了自己的故事。

我们都知道，比尔·盖茨领导的微软是一家极具影响力的跨国科技公司。那，微软是怎样从默默无闻的创业型公司成长起来的呢？比尔·盖茨说，微软之所以能够迅速打开局面，与IBM的一次交易有关。

当时，IBM想购买微软的系统。微软有机会，把系统卖出个高价格。但是，比尔·盖茨却亏本卖了。

微软是一家初创型企业，需要钱。现在，微软有机会卖出高价钱。可，比尔·盖茨为何还要亏本卖呢？

原来，比尔·盖茨亏本卖的原因是，想促成这笔交易。一旦交易达成，微软就成了鼎鼎有名的IBM的供应商。这会迅速提升微软的影响力和公信力。

果然，当微软与IBM达成合作之后，普惠也找到了微软。

你看，微软的起步，也是在借力。借助IBM的影响力，提高自己的公信力。

比尔·盖茨告诉班纳言，判断是不是一笔好买卖，不是看当前的这笔交易，而是要看当前的这笔交易，能否促进后续更多的交易。

依据比尔·盖茨的这个定义，我们可以看到，班纳言之前所做的那么多采访，都是有价值的，都在逐步帮他累积经验和公信力。

也就是说，当采访比尔·盖茨被拒后，班纳言依然不断地接触其他的名人、采访他们、向他们取经，一点一点地向比尔·盖茨靠近，最终得以顺利独家访问比尔·盖茨。

班纳言采访比尔·盖茨的这段经历告诉我们，当我们正在做的一件事久久没有结果的时候，我们要想办法让其他的事情发展起来。当其他的事情发展起来后，极有可能助力原本没有结果的事情。

班纳言采访比尔·盖茨的目标已经实现了，也采访到了其他许多成功的名人。那，比尔·盖茨以及其他成功名人的起步故事，可以出版成书吗？

我们来看一个故事。

这是美国家喻户晓的主持人——拉里·金起步的故事。

对，班纳言采访了拉里·金。

拉里告诉班纳言，他很早以前就想当一名电台播音员了。但是，毫无头绪，不知道怎样打开局面，迈出第一步。

无奈之下，他去做了一些零碎的工作。比如，送快递、送牛奶、当收银员。直到22岁那年，他无意中，遇到了一位哥伦比亚广播公司的工作人员。

拉里向这位工作人员请教，怎样才可以成为一名电台播音员。这位工作人员建议拉里，去迈阿密找找机会，迈阿密那边有许多私人电台，有很多空缺的岗位。

拉里去了迈阿密。晚上，他寄宿在亲戚家的沙发上，白天就一家一家地敲门求职。

过了很久，一家电台才决定收留拉里。拉里一边向他们学习如何播报新闻，一边帮他们打扫卫生。

一天，一位播音员辞职了，电台让拉里临时顶替。就这样，拉里走上了播音员的舞台。

班纳言问拉里，一家一家的敲门是什么意思。因为在班纳言看来，拉里·金是美国家喻户晓的主持人，那他一定是有成功的秘诀，怎么可能像发宣传单一样去扫楼呢？

拉里告诉班纳言，这就是事实。事实就是，他的起步就是一家一家地敲门求职。

班纳言继续问拉里，如果你在现在这个时代求职，又会怎样开始呢？

拉里说，依然会一家一家敲门，去敲那些不得不去敲的门。拉里强调，虽然现在有了互联网，但除了发送信息的方式改变了，其他没有什么不同的。

好。故事讲完了。相信你已经看出来了，其实很多成功名人的起步，并没有什么神奇之处。

也就是说，班纳言历经千辛万难，采访到了那么多名人，但并没有挖掘到前所未有的料。

没有料的书，出版社会出版吗？不会！即便出版了，会有人看吗？不会！

那该怎么办？

班纳言想到，自己写这本书的目的是，挖掘这些成功人士的起步故事。而自己，一个学生，能够采访到那么多成功的名人，这个过程，不就是一本很好的教科书吗？

于是，这本书就由挖掘成功名人的起步故事，变成了班纳言作为一名普通人，怎样打开局面，采访到名人的历程。

这本书出版之后，班纳言入选了《福布斯》“30位30岁以下商业领袖”。这本书，成为了美国现象级的畅销书，班纳言由此成为了美国首位30岁以下的“国家畅销书”作者。

我们经常说，经历就是财富。这句话在班纳言身上得到了很好的体现。你看，班纳言最初的目标是，挖掘到成功名人的起步故事，将它们写成书。但，当这个最初的目标难以实现的时候，他没有浪费为了实现目标而行动的过程，他将这个过程写成了一本书。

班纳言在书中是这样说的，“比尔·盖茨给我的建议，并不是我得到的最珍贵的东西，而我为了靠近他所犯的那一系列错误才是我真正的财富，对我意义重大。”

班纳言的这个方法，同样也适用于你我。当我们追求的结果没有达到预期的时候，我们追求结果的过程，有可能具有意想不到的价值。

说到这里，这本书的梗概，我就为你介绍完了。

我诚意把这本书推荐给你，期待你能亲自阅读。这是我近期阅读过的有价值又好读的一本书了。

这本书的价值体现在，它给我们提供了切实可行的行动策略。

第一个策略是关于普通人该怎样打开局面，开创自己的事业。

班纳言的方法是，通过内部人士引荐。

你可能会说，自己只是个默默无闻的普通人，到哪里去找内部人士呢？即便找到了，人家为啥愿意引荐我们呢？方法是，借力。借助知名组织、出版物的影响力，来为自己做背书，提高自己的公信力。

第二个策略是关于追求的结果没有达到预期时，该怎么办。

班纳言的经历告诉我们，当我们苦苦追求的结果没有达到预期的时候，我们要换个思路，看看追求结果的过程，能否转化成价值。

这本书的好读体现在，跌宕起伏扣人心弦的故事情节上。

在我看来，这本书就是一本历险记。

为啥这样说呢。你想啊，无论是比尔·盖茨，还是其他的成功名人，哪有那么容易就能采访得到啊。

实际上，也的确如此。为了采访费力斯，班纳言躲藏在卫生间里；为了采访巴菲特，班纳言差点被人骗了；为了采访扎克伯格，班纳言被保安追赶。有好几次，眼见班纳言就要采访到了成功名人，却不料在节骨眼上出了纰漏，采访失败。有好多次，班纳言痛苦无助迷茫，不知道怎样将采访进行下去，却没想到事情又出现了转机，与成功的名人顺利地对上了话。

其实，许多没钱没背景的人，打开局面，开创事业的时候，都有过和班纳言类似的经历。但，只要极少的人，像班纳言一样，让经历成为故事。