LV当“白菜”卖,谁在消费二手奢侈品市场?
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2021-08-02 21:27
作为一个深度奢侈品爱好者,小美每个月都会拿出大部分工资买奢侈品来犒劳自己,她的衣柜里摆满了各种香奈儿、LV、古驰、PRADA等大牌,从包包、衣服,到丝巾、首饰等都买了个遍。
尽管小美努力“雨露均沾”,但奢侈品的更新换代太快,每当这些品牌每季出新品时,她也总是会被新款的风采所吸引,那些失宠的奢侈品逐渐“落了灰”。
随着二手奢侈品存量越来越大,现在市面上可以进行二手奢侈品交易的平台越来越多,小美在平台转卖起了自己闲置的奢侈品,同时也开始沉迷与淘购性价比更高的二手奢侈品。
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“对于包包一类的消耗品,只要整体成色偏好,价格相对合适,是我喜欢的款式,我就会考虑购买。” 热衷于购买二手奢侈品包的小美这样表示。
二手奢侈品市场,流通的产品主要是箱包皮具、服装鞋帽、高档腕表、珠宝配饰等类型。其中箱包皮具类因为其款式多、更新速度慢、性价比高、成为二手奢侈品的优先选择,交易数量遥遥领先。在平台卖出的二手奢侈品中,超6成是箱包皮具,服饰鞋帽占了约2成。
那么,到底是哪些人在消费二手奢侈品?
随着我国国民生活水平的提高,奢侈品行业近几年市场规模增长迅速,庞大的奢侈品消费规模为二手奢侈品市场创造了良好的发展环境。
据《2020中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示,目前二手奢侈品消费主力军为 80 后,占比为51%。“90后”、“00后”占比达24%。
他们对奢侈品不仅有消费意愿,也有足够的消费能力。相对于其他年龄段的人群,这些消费中心的人群更注重品牌,对二手奢侈品的消费能力不容小觑。
来源:优奢易拍,华经产业研究院整理
而随着95后、00后为代表Z世代人群步入职场 ,追求性价比成为他们新的消费取向。
小几千元就能入手一只品相不错的LV老花包。在专柜上售价接近2万元的包包,在二手市场上也就只卖到8千元左右。这对于很多初入职场囊中羞涩的年轻人来说,二手奢侈品价格相比之下非常友好。
由此看来,80、90后人群俨然已经成为了二手奢侈品消费的中流砥柱,更年轻的Z世代们,为中古奢侈品市场注入了新的活力。年轻一代消费者们为二手奢侈品的发展起到了推波助澜的作用。
而在二手奢侈品电商平台的买家中,80%为女性买家。女性消费者关注品牌、品质、颜值,购物品类也更加多元化。
当然,除了对于品牌的追求,还有一些真正的 Vintage 爱好者,她们因为对复古的追求、以及历时不变的经典魅力,而成为中古奢侈品的忠实粉丝。
也正因为有她们,二手奢侈品市场在广受消费者喜爱和追捧,得以慢慢浮现在公众眼前。
二手交易的需求一直存在,二手奢侈品电商平台在短短几年内迅速崛起,整个行业处于多元化发展状态。
随着直播带货等新形式的出现,二手奢侈品交易也有进一步拓展空间,纷纷搭上了直播的快车。
比如妃鱼最早便是从国外轻奢小众商品直播卖货切入,直播电商的模式让妃鱼在二手奢侈品电商赛道中获得一席之地,也让其真正迟到了行业的红利。此外,心上、胖虎等平台也在切入直播赛道。
不得不说,直播这种形式的确为二手奢侈品的发展提供了机会,直播电商在二手奢侈品市场风靡。
首先,作为电商的补充模式,直播形式更为直观。通过通过直播带货的形式,消费者可以清晰看到货品的新旧情况以及各种细节,比从前的盲买盲卖要更为客观。
其次,直播形式的互动性更强。直播给买卖双方提供现场弹幕的互动场景,使得气氛更为活跃,这也能为平台的主播们带来更多高质量的买家与卖家,一定程度上提高了购买率。
由此可看出,直播为二手奢侈品电商平台们带来了不小的助力。
然而,凡事有利有弊,直播为平平台助力的同时,也因为一些局限所限,让整个二手奢侈品电商市场都面对着共同的困扰,例如数据造假、货不对版、货源灰色、退货难等等问题,其中最重要的是以下两个问题:
首先,假货事件频出。”正品保障“始终是消费者的核心需求,用户购买二手奢侈品最在意的就是是否正品。
《2020中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示,2017年起,优奢易拍鉴定的所有商品中正品仅有3成多,并且正品率还在逐年下降。截至2019年,综合正品率为33.6%,相比3年前下降了4个百分点。这意味着买二手奢侈品想买到真货并不容易。
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除了红布林,胖虎、心上、只二、妃鱼等二手奢侈品交易平台,同样也收到过大量的投诉。
其次,专业鉴别程度不高。平台虽然号称保证正品,但二手奢侈品行业内鉴定水平参差不齐,鉴定市场鱼龙混杂,使得官方的鉴定结果也难以让消费者信服。
由此看出,二手奢侈品电商市场还处在一个极其不稳定的状态,这也与行业规范的不完善息息相关。
对于各大交易平台来讲,假货的出现极大程度损害平台声誉。二手奢侈品交易市场鉴定机构形成虚设,消费者的权益难以得到保障,进一步给二手奢侈品电商平台带来局限性。
所以,想要二手奢侈品电商行业的能够走向繁荣,首要条件便是需要解决这些行业共同的难题,规范市场,解决假货问题,建立行业标准、透明化体系,为行业提供良性的发展空间。