华人创业力量，再起硅谷巨浪
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2022-05-10 20:05
经过新一轮疫情摩擦和国际形势巨幅动荡后，科技产业各赛道发展缓慢。美国新消费领域里的O2O电商龙头“胡萝卜”Instacart在上市的第一年里经历估值的暴涨暴跌后，主动下调估值至原来高峰时的一半。Instacart作为近年风头正劲的硅谷独角兽，在去年年底还是“2022年最值得期待的IPO”热门首选，半年时间不到，各种现实轮番打脸。
图源：ZDNet
尽管美国白宫最高防疫专家福奇说美国已经走出了新冠大流行阶段，但这也不代表疫情就此结束，后疫情时代里，科技行业的风险与机遇依旧并存着。
刘民这位很早就在硅谷大厂英特尔上班的湖北人，仍旧保留着日常联络用微信、看热点刷微博的习惯。作为上海交大毕业的硅谷创业者，他在近期上海物资配置的处境中，更加坚定了自己选择生鲜配送这条创业路走向更远的决心。
图源：The Real Deal
7年前，微信群里突然流行起来的团购生鲜，让刘民意识到，美国亚裔群体的日常买菜需求造就的商机巨大：美国主流超市卖的亚洲菜品并不是亚洲人喜爱吃的各类蔬菜，而大多数亚洲超市都分布在地段偏远，租金便宜的地方，超市卫生状况也无法跟美国主流超市相比。
从微信群里找到的灵感于是造就了“北美亚裔生鲜第一电商”Weee!的异军突起，中国的味全、老干妈、李锦记、日本第一大供应商JFC，韩国供应商CJ都成为Weee!的直接供应商，极具竞争力的“隔日达”送货速度和微信群“人传人”叠加折扣的极低价格使得Weee!在与亚马逊这样的电商巨头相比之下也毫不逊色。
经过7年成长，这个从中国模式走出来的Weee!在亚裔之外的美国主流族群中已经初步建立了影响，西班牙裔用户比例逐年增长，新用户1/4来自其英文网站，下一步目标是让更多日本裔、韩裔、越南裔、西语裔的民众，也能轻松网购。在扩展模式上，Weee!把硅谷入口旧金山作为其大本营，从美西走向美东，涵盖了全美大部分城市。Weee!和国内京东一样实行大仓模式，去年位于美东新泽西的仓库搬到了一个足足有6.7万平方米的场地。
图源：RELEX Solutions
当然，生鲜电商并不好做，在美国也一样。无论是Walmart或Amazon Fresh，还是独角兽明星Instacart，摆在他们面前的都是净利润率低、仓储成本消耗快、物流成本压力大等现实。
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从商学院里的各种典型案例中不难看出，任何舶来品都要经历创造性改变才可避免水土不服。
比如被称作美版“饿了么”的DoorDash，在北美人民逐渐习惯与疫情共存的同时，也要面临之前在居家隔离中暴涨型业务增长的放缓和难以为继。
为了适应北美的居民生活方式的改变，DoorDash打破了原有的零工模式，开始雇佣全职快递员作为员工，这也是为了在北美送货市场的15分钟内送货行列中占据一席之地。目前在美东纽约试点，Doordash已经雇佣了60名全职快递员，他们享有固定的工资和福利。而在国内极富内卷的送餐市场，饿了么、美团等早在几年前就开始招聘有五险一金的正式骑手。和中国骑手一样，DoorDash的配送员被称作是“Dashers”，目前零工Dashers超过100万人。
图源：LogoMyWay
做外卖平台烧钱显而易见，DoorDash之所以能在每年仍要亏损4亿美元以上的困境中，还用7年时间成功赶超美国“外卖鼻祖”Grubhub、突围成为美国食品配送市场的领导者、目前最大的外卖平台，背后的资本方YC孵化器、软银、红杉资本、GIC等功不可没。在过去的十年里，不光是在中国，美国也是资金重押在看似前景无量的“共享经济”之中。包括智能打车服务和外卖团购服务，都是共享经济中的重要赛道，这其中头部角逐者们似乎钱烧得合情合理，“潜在市场规模”（TAM）在硅谷仍旧被各路资本方看好。
从业务模式和发展路径来看，DoorDash和中国的“饿了么”、“美团”非常像。但如果你问DoorDash的创始人徐迅，这个90后的出生于中国南京的华裔，怎么看待国内的“饿了么”和“美团”，他可能会说，这是在两个国家不同的市场环境下、和共同的资本方的推动下，探索出的两套形似而神异的商业模式。
也许也是因为创始人都是华人，来自中国，DoorDash在美国做外卖平台能轻车熟路，既不是“美团”、“饿了么”的市场竞争对手，又能学习借鉴他人之长，然后求同存异，在美国资本市场一路高歌猛进，做大做强。
“要是所有华人和印度人一下子消失的话，硅谷所有公司都会陷入无法开工的窘境，而全球经济也会因此遭殃。”Model Minority网站如此评价华裔对硅谷的重要性。
过去十年，华人中的创业明星，不在少数。不止DoorDash、Weee!的三位华人创始人，美国跨境电商Wish联合创始人张晟、美国在线房地产公司Opendoor创始人Eric Wu、自动驾驶公司Nuro创始人朱佳俊都是硅谷带着“来自中国”标签的佼佼者，更早一点，还有视频会议应用开发商Zoom的创始人袁征、雅虎创始人杨致远、YouTube联合创始人陈士骏、NVIDIA公司创始人黄仁勋等，如今都成为硅谷创业界翘楚。
正因为有他们，华人后浪们才会更有底气开拓出更多更新的事业。
AI驱动的智能安防解决方案公司Turing Video创始人曹颂，清华电子工程系校友，同时拥有美国南加州计算机博士学位，他对监控领域有着深入的研究和行业资源，在其创业生涯中自主研发了复杂场景的人检测、行为识别、人体姿态识别、人脸识别等多项技术。
Turing Video2017年在硅谷诞生后，一直致力于研发和推广领先的视觉分析技术和机器人技术。并基于其研发的深度学习算法，集成摄像头、机器人等智能安防设备，结合云端存储与数据分析，提供硬件与软件结合的一站式安防解决方案。目前主要产品包括自动巡检机器人、安防摄像头和一站式防疫工作站。服务商超过600家企业，包括JLL、可口可乐、Alliance 等，同时美国超过5000家商超（沃尔玛、Costco、Albertsons 等）安装了Turing Video公司的产品。
图源：Techrseries
作为一家位于加州长滩港的集装箱管理软件和 GPS 跟踪和分析公司，Dray Alliance将托运人和卡车司机联系起来，在港口和物流中心之间进行短距离的航运集装箱运送。数字化的海洋货运代理和长途卡车运输在这两年崛起，而Dray Alliance想解决的是500亿美元市场规模的港口物流行业的痛点。如今Dray Alliance帮助Mattel和Wayfair等客户找到卡车司机，将集装箱从港口和铁路头运到仓库和商店,这项业务今年的收入预计将达到2800万美元。
图源：Dray Alliance去年3月成立于硅谷的雅礼生物，主营业务就是利用合成生物学技术，替代动物脂肪或者植物脂肪。合成生物学有一定的技术壁垒，Yali Bio雅礼生物目前的产品已经过GRAS认证，这是美国食品药品监督管理（FDA）针对化学物质或食品添加物的分类，证明产品是安全的。人造脂肪替代植物油，有助于生产的可持续性，对生态环境也是一种保护。公司早期的产品研发主要针对北美市场，团队目前也开始在亚洲市场进行调研，针对亚洲特别是中国消费者展开产品研发，接下来有计划在中国成立亚洲研发中心。
图源：PR Newswire
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