难登大雅之堂,情趣电商却闷声赚钱?

情趣电商行业的诞生兼具“天时地利人和”，行业欣欣向荣，脱颖而出的赛道玩家们自然赚得盆满钵满。

作者 | 亦古月

编辑 | 江湖哥

随着社会的发展以及两性健康行业的发展，性质量需求明显增强。情趣用品赛道经过激烈的角逐之后，正进入闷声发大财的阶段。谈性色变的时代已经成为过去式，情趣用品赛道明显提速，跃入大众眼帘。

过去几年电商行业爆发式增长，情趣用品暧昧隐晦，电商行业的隐秘性更能满足消费者的需求和隐私保护，情趣电商行业应需而生，发展空间依旧巨大。情趣电商的故事是如何演绎的？

新兴用户崛起，行业屏障被打破

据悉，中国成人用品市场规模在过去6年间整体呈现快速增长趋势。随着情趣生活的变化，情趣用品市场种类不断增多，企业规模扩大的同时，销售额也不断上升。情趣用品的用户画像也发生了改变，男性占到七成，其中20～29岁的购买者占 33%；30～39 岁的占45%。女性情趣品牌「大人糖」线下首店落地深圳壹方城，女性用户比例增多，新兴用户正在崛起。

互联网时代下的年轻人正成为消费的主力军，弄潮儿、时尚、Z世代是他们的标签，年轻人对情趣用品的接受度已超过93%。随着社会物质文明的发展，人们更加注重生活品质，正常的性需求回归到良性发展的轨道上来。

在江湖老刘看来，情趣用品行业虽然难登大雅之堂，但近年来，行业的社会观念束缚正在被削弱。众多的年轻用户接受并认可情趣用品，行业屏障被打破，情趣用品观念正常化，情趣用品行业正迎来风口。

垂危情趣用品巨头，迎高潮翻身仗

据了解，春水堂是早期四大情趣用品巨头之一，在2015年3月，春水堂宣布完成B轮8000万融资启动上市计划。但挂板之后春水堂营收下滑，甚至连年亏损。春水堂是“娃界小米”，以硅胶娃娃作为新突破口，欲借此打开市场大门。

情趣用品发展初期，行业偏见固执的存在。春水堂因多方原因导致连年亏损，背水一战。试图想用“新故事”完成最后“救赎”。如今，2023年上半年春水堂也交出了一张亮眼的答卷。8月24日，春水堂发布2023年半年报业绩报告。2023年1月1日-2023年6月30日，公司实现营业收入2934.22万元，同比增长14.66%，净利润337.73万元，同比增长43.35%，基本每股收益为0.2000元。

在江湖老刘看来，春水堂作为早期情趣用品巨头，难逃彼时世俗的偏见。随着市场的发展，情趣电商用品拨开云雾见月明，春水堂凭借实力打了一场漂亮的高潮翻身仗。毛利率达40%的情趣电商行业不失为一门好生意。

市场百花齐放，行业引爆快感

情趣用品行业百花齐放，情趣内衣、情趣玩具等赛道宽泛，行业迎来高光时刻，引爆快感。醉清风是情趣用品的后起之秀，高营业额和高利润交出的漂亮成绩单都是其实力的证明。整个情趣用品行业野蛮生长，销售额迎来新变化，市场高速发展。

新锐情趣用品品牌崛起，大人糖、小怪兽、sauce非理性等品牌深受年轻用户的青睐，在情趣用品细分赛道发力。大人糖成立于2019年，位于深圳的女性情趣品牌，经典产品逗逗鸟一直是情趣用品类别销量top1。于2021年曾获2.5亿元人民币A轮融资。2022年，淘宝天猫平台大人糖销售额为6089.2万元，销售额同比增长达103.5%；

在江湖老刘看来，被传统道德观念所束缚的性需求正在被逐步释放，情趣用品细分赛道正在展开一场较量的角逐。情趣用品需求量增加，品牌销售额增加，行业高毛利率，盈利是大势所趋。情趣电商行业的诞生兼具“天时地利人和”，行业欣欣向荣，脱颖而出的赛道玩家们自然赚得盆满钵满。未来，我们也将更看情趣电商行业更强劲的追逐！

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江湖老刘，江西新闻奖获得者，知名IT评论员。曾帮助多家公司挂牌上市新三板。创新图强的精神气质、文节俱高的价值观念、封闭内敛的行为模式、犀利独特的TMT观察，立志成为全面的、专业的、深入的、有独立观点的TMT行业观察者。

他用专业视角解读TMT，用科技创新服务行业，是TMT观察网、百度百家、今日头条、艾瑞、搜狐IT、砍柴网、钛媒体、i黑马、亿邦动力、天极网、DoNews、雪球财经、驱动中国、界面新闻、蓝鲸TMT、一点资讯、凤凰新闻、网易新闻、天天快报、知乎、脉脉专栏、趣头条、IT时代周刊、博客中国、网易新闻、百科TA说、东方财富网、领英中国、潮起、Ofweek光电信息网、联商网、新浪看点等专栏作者。

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