最近WEIQ的刷墙下沉营销，刷出了一波全行业喜闻乐见的味道。
先是一连串直指人心的红人新经济安利种草，刷进了农村企业主的心坎。紧接着，这波文案、创意与渠道的巧妙配合，喂饱了苦于无素材着墨的广告评论人。最后是一则#网红推广上WEIQ#的微博热搜，实现了事件营销的全面破壁。然而，在公众注意力聚焦于WEIQ是谁、下沉市场、灵魂文案、刷墙营销等关键词时，另一个不容忽视的信号反而被弱化了。那就是，红人新经济正在从金字塔头部的“少数人狂欢”，向腰尾部生态全面铺开为一项标准化的营销通道。
无论是OPPO、vivo们刷墙刷出的智能手机普及潮，还是阿里、拼多多刷出的电商普及潮，下沉市场总是扮演着大众连接某种趋势“最后一公里”的角色。WEIQ也不例外，当下沉市场开始对红人新经济提起兴趣并给于积极反馈时，恰恰说明红人新经济正无孔不入的向商业社会渗透，或者说，整个商业社会的发展选择了红人新经济。当然，双向选择并不意味着一路畅通，尤其是红人新经济这样的“新秀”，在与商业复杂性相融合时势必出现种种实操层面的问题。面对“路障”，红人新经济是否已经准备好应对之法？这种新连接方式，又是否可以全面击穿各天行业花板？
想追溯答案，就要把目光转向刷墙营销的操盘者，WEIQ背后的天下秀。
如果把主流企业进行标签化定位，天下秀绝对是一个“异类”。从知名度上看，天下秀在行业人士乃至普通网民的记忆中都不曾缺席。尤其是在今年8月上市后，天下秀开始为更多投资者所知。但这种持续10年之久的“存在感”，却没有让天下秀像其它企业那样拥有自己的心智名片，哪怕是如“做空凋的”、“卖手机的”这般粗浅印象。更别提，准确解读出这个名字背后的市场空间亦或是商业模式。但另一方面，天下秀的A股市值已经超300亿。这种公众认知与市值间的“脱钩”现象，在一定程度上反映出天下秀的成长轨迹：他诞生于PC互联网与移动互联网交棒时的剧变时期，又经历了新媒体赛道广度和深度上的更替迭代，最终在拥抱变化的过程中，成长为独树一帜的商业新物种。简单说，天下秀是以“左手创意服务，右手产品赋能”的姿势开始起跑。自2009年成立以来，天下秀陆续为中粮集团、淘宝网中小商家、阿里巴巴、宝洁集团等知名企业提供社会化营销和全案服务。为华为、潘婷、Smeal奶昔、九牧等品牌亲手打造出多个脍炙人口的营销案例并屡获行业大奖。2018年，天下秀已经是社交营销领域收入规模和市场占有率的双料王者。稳定的创意与策略输出能力不仅是依靠天下秀人力资源的“脑洞杠杆”，而是将营销链路产品化的成功探索。在天下秀的客户拓展如日中天时，背后的技术齿轮从未停止转动。2010年，天下秀开发出国内第一个社交大数据监测系统，又在两年后开发出跨平台自媒体推广系统。随后，国内第一代KOL投放系统——大名鼎鼎的微博微任务平台也由天下秀操盘完成，成为微博商业化进程中的里程碑事件。2013年，WEIQ营销云平台正式上线并逐渐成长为红人经济界的“Airbnb”，全面覆盖短视频/直播/微博微信平台的海量红人。时至今日，WEIQ已经覆盖全网70%用户和100万以上的红人，为6万+客户提供过服务，日均推广流量达90亿。从微博时代社交营销深入人心，到微信、抖音、小红书等平台百家争鸣，WEIQ产生的服务经验和海量数据又有了新的用武之地。在客户端，WEIQ针对大客户需求发展出独立服务品牌SMART，专注于深度、定制、专项三大服务体系建设，陆续与京东、伊利、李宁、施华蔻、迪奥等国内外顶级品牌建立合作关系。在数据端，孵化出权威自媒体价值排行及版权经济管理第三方评价机构克劳锐，其代表产品克劳锐指数和中国红人大数据首个SaaS系统“红管家”，已经成为从业者洞察行业趋势、寻求决策支持的重要窗口。内容IP克劳锐年度盛典，更成为自媒体界的“奥斯卡”。有了坚实的客户基础、产品平台、数据积累分析与决策能力后，上游的内容生产就成为天下秀实现全产业链布局的“最后一块拼图”。果不其然，2019年天下秀旗下红人创业加速孵化品牌IMsocial重磅登场，从创业初期资本对接、工商方面的基础设施支持，到正式起步后的专业培训、粉丝运营，乃至“冲刺期”的影响力加速和价值变现，为红人职业化、团队化、商业化进行全方位赋能。至此，天下秀的WEIQ、克劳锐、SMART、IMsocial四大板块在红人新经济领域渐入佳境：这些业务线既能独立生产弹药实现造血，又能协同作战为客户定制战术地图，甚至有了以长期战略视野审视各行业发展的能力。红人新经济能否从“红人”走向“经济”，关键还是要审视其具不具备稳定创造价值的特性。在李佳琦、薇娅、辛巴们不断创造销售奇迹时，与之相反的各种销售事故也时有出现。不久前，网上出现了一份《带货主播黑名单》，对超200为主播产生的合作不畅、刷单欺诈、天价坑位费、随意违约等问题进行了深入披露。越来越多的人开始质疑，“红人营销”是否具有普适性，衍生出包括：参差不齐的销量转化、合作双方粉丝与客群画像匹配度过低、新行业新品类商品是否与红人经济相融等一连串问题。事实上，红人新经济虽然在形式上较为新颖，但本质并没有离开“人货场”的范式，这些待解难题依然可以通过数据模型产生出客观结论。早在WEIQ推出之时，天下秀就提出了一个富有前瞻性的观点。即，每次传播投放完毕并不是最终结果，而是在为下一次投放储备数据资产。这与阿里妈妈的品牌数据银行、腾讯广告提出的私域产权和巨量引擎的营销科学产品不谋而合，也逐渐成为天下秀的独特护城河。运用数据思维进行营销突破，在天下秀各个产品和业务板块中都有体现。比如“人”的数字化，通过克劳锐指数立体式的计算规则来实现。该指数根据账号原创能力、互动传播力等4到5个维度的数据综合计算而来，既能给出红人的整体评分，又有精确到累计作品、阅读、粉丝互动的日志级分析能力。再比如“场景”的数字化，体现在天下秀的账号标签与分级体系上。无论是选择头部明星、kol还是长尾账号，客户都可以通过这些账号标签/粉丝量/传播度/互动度/性价比等维度完成精细化筛选，从而明确不同级别账号在不同传播场景中的效力。就像天下秀在一次合作中，通过数据决策为手机行业客户匹配摄影领域的红人进行推广，最终取得超预期效果。类似这样“啤酒与纸尿裤”式的决策，仅靠搜索引擎与经验判断根本无法破解其商业密码。不仅如此，天下秀最稀缺的数据价值在于，海量红人数据、客户服务数据、营销投放数据和行业洞察数据在10年间的不断发酵与沉淀。这种对B、C两端超长时间的数据清洗，得到了一个异常精准的四维空间，记录红人成长、用户画像、投放决策和行业观察的同时，让红人新经济的趋势演进有迹可循、有量可考，堪称一本互联网营销时代的“史记”。依托于性能彪悍的数据中台，天下秀才有底气做好红人新经济的全面普及，甚至是认知程度与预算能力不高的下沉市场。可以说，天下秀既然做好了服务精打细算的中小企业主，并让他们满意的准备，也就做好了引领红人新经济可持续发展的准备。这种特质，超出了传统意义上新媒体营销公司的范畴，也不是运营导向的MCN所能概括。回看天下秀的发展，实际上是不断赢得“局部战争”，由点及面的数据积累过程，最终才蜕变成为以中台系统驱动四驾马车的“大数据航母”。眼下，阿里巴巴、京东、拼多多、微信小程序等电商场都在加码直播电商，抖音、快手、微博等社交场亦是如此。让两极巨头走向相似道路的，正是新红人经济。至于这些平台上五环外到五环内的品牌商户们，同样会受益于此。只不过，一些市场参与者尚未意识到红人新经济正在水涨船高的全域影响力。一方面，这是产业即将步入成熟期的标志。经历过一轮跑马圈地与野蛮生长后，红人新经济正在从“空中楼阁”回到脚踏实地。受益于WEIQ、克劳锐等平台提供的数据环境，产业端与红人端都能一目了然摆正自己的位置，也洗刷掉了试图赚快钱投机取巧的“伪红人”。这就为双方长期合作、红人孵化与成长提供了信任土壤与发展空间。随着行业乱象被市场自发纠正，会有更多参与者向红人新经济领域发起新探索。另一方面，所有品牌都将需要人格化的表达。曾几何时，直指人心的文案和故事是品牌修炼路上的标配。但在信息大爆炸中，品牌表达的同质化和“通货膨胀”导致了严重的审美疲劳。拽大词、抖机灵，都无法有效加深用户的品牌记忆。最有代表性的事件是，特斯拉解散美国公关部。提起特斯拉，人们第一时间想到的总是埃隆·马斯克。其实很多本土品牌，都是通过一个个鲜活的人物案例完成了从“纸上谈兵”到走向用户的品牌塑造：或是具有独特人格魅力的公司高管，或是一次金句频出的红人带货。可见，走进用户心智门槛的，永远是人。如今只是从“高高在上的代言人”，转向“与产品零距离交互后的红人体验者”。同时，红人营销也是短视频与直播时代，传播效率的最优解。经常使用资讯应用、逛电商平台的网友应该有感触，图文资讯的流量红利正在消退，取而代之的是短视频和直播。随着5G的全面推进，未来的新增流量大概率会延续这一趋势。所以人们看到，主流平台开始积极通过流量扶持与现金激励，甚至言传身教的方式鼓励文字创作者进行视频化、直播化转型。在电商侧，一些促销节点也出现了全面直播化的新增门槛。新的游戏规则下，一切品牌传播务必要简明扼要直击重点。这对于深耕“注意力经济”的网红、KOL们来说，反而显得轻车熟路。这方面，即使是企业老板亲自出马也未必是红人的对手。2018年李佳琦曾在“双十一”与马云pk卖口红，并战胜了马云。再加上老板带货无法常态化，且有些营销场景下品牌需要弱化自身，通过红人视角和红人口径来完成目标。天下秀创始人及董事长李檬曾说过，“我们是时间的朋友。”在红人新经济愈发重要的当下和未来，时间确实站在天下秀这边。艾瑞咨询与天下秀联合发布的《中国红人经济商业模式及趋势研究报告》显示，2019年粉丝经济关联产业市场规模超过3.5万亿元，同比增长24.3%，预计2023年将超过6万亿。可以预见，天下秀在红人新经济领域的数据优势和主导地位将持续得到巩固。随着红人营销与搜索推广、电商效果营销、信息量广告等营销模式产生新的化学反应，天下秀的价值潜力必将为更多人所熟知。
