中美德巨头现身“云上”汉诺威，卡奥斯如何应对工业互联网全球化竞争？

物联网智库 整理发布

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导  读

4月12日到16日，德国汉诺威工业展74年来首次以线上形式举行，卡奥斯连续三年参展。作为全球最大的大规模定制解决方案平台，卡奥斯如何应对工业互联网全球化竞争？

“很多企业都有一个坏习惯，就是认为它们可以沿用固有的模式永续经营下去。”

这是每年都要考察大量企业发展现状，并做出精确分析的The Store WPP首席执行官、BrandZTM和BAV集团主席罗大卫的切身体会。

而被誉为世界工业贸易“晴雨表”、全球工业创新“风向标”的德国汉诺威工业展，则是“掀翻”这个坏习惯的全球性权威展会。4月12日到16日，德国汉诺威工业展74年来首次以线上形式举行。虽说这是受疫情影响的不得以，但在德国汉诺威展览公司董事局主席柯克勒博士看来，线上的形式反而能更好地“促使数字功能得到全方位的展现”。

随着第四次工业革命的深入推进，全球制造业数字化进程也在不断加速，疫情下的全球产业链供应链结构面临重塑，也催生着全球工业新业态、新模式。因此不难理解，为何工业互联网会成为本次展会上最受关注的领域之一。

工业互联网不是一种工具，而是生产模式的重塑。

工业互联网将新一代信息技术与工业经济深度融合，诞生了新型基础设施、创新应用模式和全新工业生态。工业互联网不只是工业企业互联的网，而是一个有生命的生态，是一个打通了从消费到生产的所有环节，并使之智能互动的生态。企业就像电脑，工业互联网就是网络，一台没有接入网络的电脑，将被全世界隔离、在封闭中淘汰。

在本届展会上，工业互联网的中国方案——卡奥斯再次站在聚光灯下，成为全球工业互联网竞争的领军方案。

海尔推出的卡奥斯COSMOPlat工业互联网平台，是具有中国自主知识产权、全球首家引入用户全流程参与体验的工业互联网平台，是与美国通用Predix、德国西门子MindSphere平台并列的三大世界级工业互联网平台之一。

直面美国、德国等老牌工业强国在工业互联网领域的直接竞争，卡奥斯带来的中国方案，到底能为全球工业4.0竞争带来哪些影响？能为工业互联网的全球布局带来哪些改变？能为全球工业的未来发展带来怎样的颠覆？

世界都在关注，这个中国答案。

“现在谁能够抢占工业互联网的主动权和话语权，谁就拥有了先机。而这一个时间窗口又非常有限，我个人认为在未来三年之内，可能国家和国家的工业互联网建设平台之间竞争能够分出一个层次。”在今年的全国两会上，身处行业一线的海尔集团总裁周云杰这样描述工业互联网领域全球竞争的激烈程度。

从中国面临的国际竞争来看，美国和德国是最主要的竞争对手。

2012年，美国通用电气（GE）发布首份工业互联网白皮书，定义了工业互联网的核心要素：借数字化之手，链接工业生产最核心的设备、人与数据。在此基础上，美国制造业与IT巨头抱团的工业互联网联盟(IIC)，以及国防部组织的美国数字制造与设计创新机构(DMDII)先后成立, 吸收了一批工业企业、高等院校、研究所、商业组织等巨头加入，包括波音、洛克希德马丁、通用电气、罗尔斯·罗伊斯、微软、GE、思科等。

2013年，德国提出工业4.0战略，随后工业巨头西门子更进一步，于2016年推出MindSphere，旨在帮助企业实现产品、工厂、机器和系统的连接，提取分析核心性能和应用数据。2018年，西门子“Digital Twin”模型升级，将上述要素打入企业软件，使用户在获得实时信息基础上流程优化，通过产品实时数据提高系统性能。

美国发展工业互联网的方式，注重抓中间带两头，凭借新一代信息技术优势赋能产业的模式，像通用电气的Predix Cloud平台在整个工厂的信息化、数字化，以及设备之间链接，信息的打通方面优势明显。而德国工业基础比较好，以西门子在自身工业基础上开发的MindSphere平台为代表，进行自下而上递进上升，用工业化与制造业优势引入新的信息技术的模式。

中国工业基础、市场情况与欧美不同，只有中国的企业探索出中国自己的模式，才有希望把中国的工业互联网和制造业推向制造强国和品牌强国。所以，卡奥斯这个中国方案的优势独到而又不可替代。

从全球工业互联网发展趋势来看，工业互联网已经不再是企业的扩张或是单一行业的赋能，而是逐渐成为一个面向全行业、生机勃勃的开放生态。

与通用电气、西门子等企业的工业互联网方案相比，卡奥斯的“覆盖范围”更大，它不是仅仅局限在产业、行业的生产模式重塑，而是以工业互联网为纽带，着力将各行各业链接成为互融共通的生态体系，实现资源要素的产业内循环与整个社会需求的外循环互融共通的“双循环”，更具有“中国特色”。

海尔有着30多年的制造经验，在全球拥有122个制造中心，生产线全部自主设计，还是首个在全球同一个国家拥有两座灯塔工厂的企业。卡奥斯所做的，就是从海尔的制造基因里提炼出工业生产的基础规律。

卡奥斯将制造业的全流程拆分为7个模块，分别对应交互定制、开放创新、精准营销、模块采购、智能生产、智慧物流、智慧服务等七大环节。卡奥斯的工作人员中，60%以上从事技术研发工作，就是让这7大模块实现“即插即用”。

同时，卡奥斯还做了BAAS系统，建立“集装箱式”工业互联网解决方案，避免企业担心数据上平台。企业可以依据自身特点需求自己来管理数据，通过加工把底层数据脱敏以后，沉淀到大数据平台上来，实现数据私有，保障数据的绝对安全，企业上平台的“后顾之忧”迎刃而解。

传统企业借力卡奥斯，也迎来了数字化“蝶变”。今年3月，在卡奥斯助力下，青岛啤酒成为全球酒饮料行业的首个“灯塔工厂”。青岛啤酒在价值链上重新部署了智能化数字技术，以满足消费者需求，将客户订单的交付时间和新产品开发时间降低了50%。定制化啤酒的份额和营收分别增加了33%和14%。卡奥斯COSMOPlat也完成了“灯塔经验”的跨行业复制。

中国既是一个工业制造大国也是一个消费大国，把工业互联网和消费互联网进行有效对接，正是卡奥斯的强项。卡奥斯区别于其他工业互联网平台的优势，就在于以用户体验为中心的大规模定制模式，把工业互联网和用户需求进行了有效对接，让用户能够参与全流程设计，实现工业互联网的差异化，并汇聚各方生态资源，实现生态持续进化。

以卡奥斯服装行业大规模定制解决方案为例，通过建立OMS定制下单系统，充分利用信息技术管理优势，对业务流程和管理流程进行全面改造，覆盖设计师、面辅料厂商、生产工厂、外贸公司、客户端等实现全流程互联互通，将供应链管理、生产制造执行和智能仓储系统等成套软硬件产品及服务导入集成，支撑计划、供应、生产、销售全业务互联，使工厂实现从大规模制造向大规模定制的转型。

目前，卡奥斯作为全球最大的大规模定制解决方案平台，基于以用户体验为中心的大规模定制模式，构建了农业、建材、模具等15个行业生态，在全国建立了7大中心，覆盖全国12大区域，并在20个国家复制推广，为全球用户提供衣、食、住、行、康、养、医、教等全方位的美好生活体验。

对于德国汉诺威工业展来说，卡奥斯是常客。

连续三年参展，卡奥斯分别被冠以“威胁”“欢迎”“落地”的关键词标签，而这三年的渐进迭代，卡奥斯能够获得全球业界大咖的认可，凭借的就是大规模定制模式的实践和用户认可。随着平台模式在世界舞台上大放异彩，卡奥斯也成为各国企业转型学习、推广的标杆。

海尔的海外工厂，是率先应用卡奥斯工业互联网平台的“先锋”，其赋能实践也是最早引得海外企业关注的。例如美国通用家电GEA、新西兰斐雪派克、欧洲Candy、日本三洋等企业，都对卡奥斯的赋能模式进行复制，并取得了很好的效果。GEA更是在去年全球疫情的大环境下，基于卡奥斯工业互联网平台准获取用户需求，在美国家电行业整体下滑的背景下，营收同比逆势增长10%，利润翻了一番。

赋能海外企业只是卡奥斯创新实践的一个缩影，事实上，卡奥斯在海外市场的赋能作用成果也收获了全球认同。今年3月，卡奥斯对接中国医药保健品进出口商会，发挥数字化优势完成了荷兰1200万医疗耗材订单，助力荷兰新冠疫情顺利检测。

在海外市场的推广应用，让卡奥斯的创新模式经受住了市场检验，也正因为平台在全球范围的赋能实践，才让这个中国方案有了在全球进行“模式输出”的底气。

值得注意的是，卡奥斯的底气还源自于全球标准的引领。凭借大规模定制模式，卡奥斯成为全球标准的引领者，目前平台已在国际三大标准组IEEE、ISO、IEC主导制定了大规模定制的工业互联网标准，具备了一定的标准话语权。去年9月，更是凭借大规模定制模式的差异化优势，加入了欧洲联邦云（GAIA-X）项目，成为欧盟外首个将平台架构融入到欧洲数据和云主权中的中国工业互联网平台。

据了解，随着欧洲联邦云项目的推进，GAIA-X AISBL（欧洲数据与云协会）还计划成立GAIA-X中国中心，而卡奥斯作为总协调人已牵头启动了前期筹备工作，目标是吸引更多新的中国会员加入组织，共同推进用户中心生态建设和发展。

“一场暴风雨可能让花园破败，却没有办法摧毁热带雨林。”打通供给和需求两侧、链接生产和消费两端的卡奥斯，正是一个工业互联网生态系统，这是继中国制造之后，中国模式开启全球引领时代的号角。

工业互联网根植百业、深入渗透，以卡奥斯为代表的中国方案，不仅在重塑中国核心竞争力，更在引领全球发展。

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