玩转「新兴消费市场」 宝龙商业持续制造「新惊喜」

出品/联商网

作者/罗秀玲

    编者按    

提到宝龙商业你会想到什么？

对于业内人士来说，是研究宝龙商业「深耕长三角区域，发展机会型城市」的战略布局正确性，是学习独特商业「运行法则」下，宝龙商业打造「爆款活动」和「标杆项目」的「硬功夫」，而对于消费者来说，则是宝龙商业利用「产品组合+服务」构筑出来的理想生活方式。自从2007年首个商业项目开业，16年时间，宝龙用近百个商业项目促进城市商业生态持续向上「生长」。

《联商网》在查阅资料时发现，在宝龙商业目前已开项目中，除了位于一二线城市标杆项目外，「新兴消费城市」也是宝龙商业布局重点，而且这些项目表现毫不逊色于其位于「一二线」城市「明星」项目。大众点评 排行榜上，舟山宝龙广场位于舟山购物热门榜第一名；「一城三店」的密集布局让宝龙成为盐城商业新地标；新乡宝龙广场更是新乡市首个超级商业综合体，带领新乡商业进入「新高度」。

宝龙商业高歌猛进「新兴消费市场」的动作引发我们好奇，在这些被宝龙商业称之为「机会型城市」中，宝龙商业为其带去了哪些「新鲜血液」，之后又如何用「持续创意」助推城市商业升维？

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强化首店经济打造集群效应

以先锋商业视角占据城市主场

2012年9月，新乡宝龙广场开业，让新乡商业进入超级综合体时代。11年后，这座超20万方的商业巨擘依然引领新乡商业的「速度与高度」，在社交种草媒体小红书上，#新乡宝龙广场#相关笔记超3万+，网友们乐此不疲地挖掘分享「宝藏店铺」，从永辉超市、海底捞等到LEGO乐高、TOP TOY、WOW COLOUR，新乡宝龙广场持续为顾客制造新惊喜。

事实上，内容更新的速度与质量决定了商场的品质与高度，于是我们选取了宝龙商业在河南新乡、江苏镇江、盐城以及浙江舟山项目，以此研究宝龙商业的「内容方法论」。

布局首店经济，填补市场空白。作为商业综合体争夺焦点的「首店」在2023年依然「火热」，上半年，新乡宝龙广场将新茶饮品牌喜茶、奈雪的茶，餐饮品牌破店肥哈、川喜鱼稻田蛙首次引入新乡；镇江宝龙广场引入咖咖火锅、川中渝夫火锅、梨四喜烤肉等餐饮首店；舟山宝龙广场则将喜茶、优衣库、宝贝王、象山酥院、楼兰、东北风等「成熟品牌」带进舟山，大力提振商场业绩。据悉，优衣库开业三天销售突破200万；宝贝王开业以来持续保持舟山大众、美团受欢迎榜第一名。

打造特色店铺，强化项目定位。除了首店之外，特色店铺在宝龙商业项目中也占据重要位置，盐城城东宝龙广场强化自身潮趣」定位，引入云尚桌球江浙旗舰店、盐橙脱单专门店等特色店铺，吸引潮流青年打卡，释放更强吸引力。

加码餐饮业态，引爆流量热点。行业复苏，餐饮先行，「人间烟火」持续引爆流量热点。费大厨在盐城建湖宝龙广场月销售超百万，小菜园、辣斗辣、苏小主、海鲜时间自助餐厅月销售均近百万；舟山宝龙广场喜茶、龙吟大江户、司小禾销售皆破千万。

发挥头部品牌集群效应，打造“在地天花板”。为了将自身打造成为「城市先驱」，镇江宝龙广场强化优势业态，发挥头部品牌效应，联手头部珠宝品牌将自身打造成为镇江黄金珠宝购物首选地，并汇聚知名餐饮品牌打造首个餐饮街区——FOOD SPACE美食街区，打造新增长曲线。

「加强首店经济、依据自身定位强化特色店铺、紧抓消费者需求布局热门业态」的产品组合方式已经深入宝龙商业内容组合的DNA，用「内容」驱动项目「进化」这一方法论，助力宝龙商业快速抢占「城市主场」。

02

深挖场景营销讲好「四季故事」

持续输出更多「创意可能」

2023年，宝龙商业推出全新营销策略「宝龙四季」，以四季的颜色、声音、味道、温度维度解读宝龙商业的营销新策略，用更具「形象力」和「感染力」深挖「场景营销」，用更多「创意可能」对话「顾客与城市」。

首展吸睛。根据《联商网》不完全统计，仅今年上半年，宝龙商业新乡、盐城、镇江、舟山四城六个商业项目就持续输出超200场优质活动，从首店引入，到首展输出，宝龙商业持续不断「秀出肌肉」，用「优质活动」为顾客提供「情绪价值」，激发消费活力。

舟山宝龙广场首次将深林奇境微缩自然世界搬进购物中心，近300㎡展区集合大蜥蜴、小鳄鱼、小浣熊等30种奇妙生物与顾客互动，吸引目标客群「进场探险」，五一期间，舟山宝龙广场日均客流及销售，均创五一档期舟山商业最佳。同样以动物作为主题，盐城城东宝龙广场打造出「吸睛又有趣的」网红膨胀动物园展，引爆线上话题；盐城宝龙广场引入HOLIC动漫盐城首展，满足潮流青年沉浸式体验和多元社交需求，活动期间日均客流同比提升60%，日均销售同比提升45%。

结合在地文化，用音乐点燃「多巴胺」。尽管2023年尚未过完，但是要提起2023年的年度热词，「多巴胺」当仁不让，而「色彩」也恰好是宝龙商业年度营销的关键，上半年，宝龙商业用「肆意玩乐」打破常规营销，结合在地文化，用音乐点燃「多巴胺」。位于摇滚之乡的新乡宝龙广场，在5月特别推出了「新摇滚之乡美食音乐节」，7月又推出新乡首届次元电竞节；盐城建湖宝龙广场推出「趣浪一夏—万人纳凉电音节」，镇江宝龙广场用音乐节让顾客「放轻松」，从在地文化切入，结合「音乐」「电竞」「漫展」，宝龙商业构建圈层吸引法则，点燃粉丝夏日热情。

打造市集，加码夜经济。随着宝龙四季策略的落地，新乡宝龙广场成功打造今夏新乡首个也是唯一一个露营主题市集「光合市集」，舟山宝龙广场推出「哄闹热夜肆」，创意手作、文创、流行轻食、街头表演……「更有趣的市集玩法」，促使项目客流量和曝光量持续上升。

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原创IP打造、首展、热门IP成为宝龙商业「造节」关键，凭借着前瞻性目光和精准在地文化解读，宝龙商业捕捉到城市青年社交打卡需求，通过持续性、体验性、互动性更强的策展造节制造城市话题，获得超高曝光的同时，宝龙商业夯实了自身影响力。

结语

在宝龙商业身上，我们看到了商业项目「成长与进化」背后释放的「长期价值」——凭借着「先锋商业视角」，宝龙商业用「更具想象力」产品组合布局满足顾客的好奇心和理想生活，打破商场与顾客之间的壁垒。

宝龙商业在其称之为「机会型城市」中，用「商业行动」创造了「新机会」，助推城市商业「持续向上」。

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