武汉商人淘宝卖防弹衣，一万多一套，中东、北非的客户都来了

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文｜金斌

编辑 | 范婷婷

来源 | 卖家

ID：maijiakan

题图｜unsplash

叙利亚大马士革，杜马镇。刚睡下没多久的顾勇（化名），突然听到一阵巨大的噪音，飞快地由远及近。同一个营房的其他几个外国伙伴已经翻身而起。

“直升机！空袭！”有人大喊。

顾勇抓起手边的防弹衣往身上一套，飞速冲出营房。一束强光射得他无法睁眼，但他依然能感觉到半空中盘旋的那架武装直升机。

直升机开火了。子弹“嗒嗒嗒”地从他头顶、身边掠过，击中了身后的铁皮营房，他听到有人惨叫着倒地，挡在他面前的那个德国人，连中数弹，后仰着飞了出去。还没等他反应过来，他的胸口遭到重重一击，整个人被撞得腾空而起，失去知觉前的那一刻，顾勇脑子里只剩一个念头：完了。

顾勇侥幸捡回一条命，马甲里的防弹钢板帮他挡下了一枪。

但其他人就没那么幸运，在那一晚的空袭当中，一共有5个外国伙伴遇难。

劫后余生的顾勇，第一时间在网上找到了身在国内的宋帆，正是宋帆卖给他的那几块防弹钢板，救了他一命。

“我卖给他的是最高等级的防弹钢板，确实可以挡住武装直升机的机枪子弹。”宋帆说。

防弹钢板很赚钱

武汉人宋帆，与钢材打交道至今14个年头。

从2006年开始，他一直在武汉的丹水池市场，做钢材批发生意，一年能做到5000万的营业额，生意最火的时候，一个月能做到800万。不过，钢材生意虽然量大，但是利润却不高，大概只有1-2%，做得好的也不过5%左右。

5000万的营业额，毛利在100-150万，去掉银行贷款利息25万，工人工资30万，租金15万，还有其他七七八八的业务费用，最后赚的也不过50万左右。

到2015-2017年，钢材生意一落千丈。一个月的营业额只有一百多万，实际利润也就1万左右。

很多同行入不敷出，纷纷转行。

到2018年，宋帆的钢材生意也开始亏本，他打算转行，加盟连锁便利店。但是实地考察后，又开始犹豫，正在这时，武汉钢铁公司的一个领导找到他，问他想不想卖防弹钢板。

因为跟武钢有长达十几年的合作，宋帆没有多想，就接了这个活。不过，见了整张整张的防弹钢板，宋帆傻眼了，这东西怎么卖？想了半天，他决定把钢板分切，做成防弹衣用的防弹插板，“我都不认为有人会买。”

钢板加工他是专家，但切割完成的防弹插板，去哪儿卖，他一点经验都没有。他随手挂在闲鱼卖，却不想一上架就有人买，卖得还挺好。于是，他趁热打铁开了淘宝店。

2019年5月，宋帆月销首次达到5万，他那个激动啊，喊上家人一块儿出去吃了一顿烧烤，他没有透露具体的利润率，只是说：“在淘宝卖防弹钢板，比传统钢材赚多了。”

五花八门的购买理由

他在网上的客户五花八门，有正规组织，也有军迷和散兵游勇。

某地公安局就找他定做过一批防护装备，不过，对方只提供了一个手画的草图，尺寸不精确，等宋帆做出成品，发过去后，不是这里宽了，就是哪里不对，反复改。一百多块钢板，每块3公斤重，顺丰空运就来回了3次，往返快递费都比利润要高。

宋帆对军迷的记忆更深一些，而且这个群体非常大，“没有这些人，我哪有这么大的销量。”

对普通人来说，防弹装备根本用不上。不过，这些“装备党”，不论是头盔、防弹衣的内胆，还是防弹插板，都要追求最高级别的，能防狙击步枪。

“其实根本用不到，但他们会攀比。”

最高防狙击步枪的防弹级别，和最低的2级防弹，也就是防老式的54手枪，两者的差价可以达到2500元，“很多人就是买最贵的。”

有人花了一万多块钱，配齐了全套头盔、面罩、背心、插板，一套就是十几公斤重，买回去也用不上，就放在那儿看个高兴。

宋帆无意中还发现，百度贴吧有一个“生存狂吧”，里面有不少活跃分子，“天天想着怎么末日生存。”

云南有一个年轻人，在农村盖了一栋房子，用的钢材都是最好的，通常住房的墙壁都是20-30厘米厚，但他做成了70-80厘米厚，还要扎最粗的钢筋浇筑混凝土。“这做完，哪一天碰上拆迁，我相信别人是拆不动的，除非炸了。”

他就潜伏在贴吧里，做宣传，让他们买自己的装备，不知不觉也发展了不少客户，“他们会在家屯着，以备不时之需。”

也有让人啼笑皆非的客户。有人把防弹插板买回去，当鼠标垫用，有人把防弹内胆拿去垫屁股，当升降椅的椅垫，“说是为了防止升降椅爆炸时炸伤屁股。”

前几天，有人买了一套防爆服，一问身份，是个大学生，宋帆就问他用来干什么，对方告诉他，为了防止有一天怪物入侵地球，他要提前做好防护。

有人买回家穿了过过瘾

把防弹装备卖到全球

2019年上半年，宋帆的淘宝店加入了国际卖家，很快就有了马来西亚的订单。一个马来西亚当地的保安，花了159块钱，买了一件防刺服。紧接着，他又接到一个大订单，20件防弹衣出口到马来西亚。

他在东南亚地区很快有了知名度。

柬埔寨西哈努克港建了一个旅游靶场，里面需要枪靶，当地华人就通过国内的朋友，向宋帆的店里订了几万块钱的货。宋帆只要把货发到广州，对方会自己办理运输和出口的手续。

最大的一个订单来自东南亚某国的政府部门，对方委托中国国内的一个贸易公司，订了一大批防弹插板，“一单42万，利润比卖300万的钢材还高。”

南美洲的委内瑞拉治安崩盘，当地有一个被称为“华人之光”的华裔商人，从全球采购物资，每个月都会从宋帆手里采购一批盾牌、头盔和防弹衣。当地有些特警防弹车的钢板和防弹玻璃，也是宋帆供应。

防弹车里的钢板

宋帆的客户很快就遍布全球。

中东和北非，有不少中国的企业在海外的分支，因为当地社会治安欠佳，雇佣当地人做安保并不靠谱，“随时会反水，里应外合抢劫。”

于是，国内就有一批退伍军人会去负责安保工作。宋帆认识一个全军射击冠军，在军运会上拿过奖牌，当着宋帆的面，用狙击步枪连开3枪，命中100米外同一个弹孔。“他们是一个30人的队伍，在中东为国企执行安保任务，保卫企业的资产，免得被当地人抢劫。”

他们的安保器材，就是宋帆提供的。

在北非，宋帆的客户成立了一个安保公司，为当地的中资企业和政府服务，“类似于美国黑水那种。”有一次，为了打通当地政府关系，安保公司将宋帆店里的一款防弹背包作为礼物，送给当地内政部长，“对方很高兴，给他们提供了一些方便。”

防护生意做久了，宋帆免不了会想，只要穿上一套自己的防护装备，就能后顾无忧。直到疫情突袭武汉，他才意识到，在病毒面前，再强大的防弹衣也无济于事。他的家离华南海鲜市场不到7公里，说不怕是不可能的。那几个月，他被隔离在家，一家三口分别关在三个房间，吃饭都得轮流出来吃。

在病毒面前，一个小小的口罩，比十几公斤的防护装备，更能保护他的家人。

但他没想到，几个月后，大洋彼岸的抗疫当中，华人们不仅需要口罩，竟然还不得不用上了防弹衣和头盔。

因为有人趁乱打砸，甚至冲击华人社区，洛杉矶尔湾华人社区的华人组织了安保队，自发买枪自卫，然后从淘宝上买防弹衣和头盔，联手保卫社区安全。

宋帆想了想说：“其实再好的装备也不可能做到万无一失，真正的最高级别的防护，是人心齐，是团结一致。”

“武汉战胜了疫情，美国的华人社区也再没传来受冲击的报道。”

如今，宋帆的淘宝店，一个月卖30万的货，在同行中属于佼佼者，他的客户早已遍布全球。海外客户有时候也会咨询有没有军火卖，“他们也认为淘宝是万能的，但我只卖防护，军火我当然不可能卖啊。”

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