接了很多私活的感触

Java建设者

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· 2022-04-30

昨天在掘金看到一篇文章，作者说自己接了很多私活，并且还组了一个 20 人左右的团队，看完挺有感触的，就分享给大家看一看。

原文链接：https://juejin.cn/post/7088538894891188238，编辑：沉默王二，作者：前端要努力

接私活

今年搞了一个团队接私活，现在有20多人，我这边主要负责商务洽谈，合同签署，进度，风险把控，结果交付之类的活，不涉及到具体代码的编写，交付了好几个项目，今天来谈一谈私活的一些经历

私活的种类

总类就太多了，后台管理，跨境电商，股票交易，小程序，APP，等等

有总包或者单包一说，总包就是前后端，服务器都包，算总价；单包就是，你只做前端或者后端，对于你一个人的话，基本上是单包的比较多，总包的话，小项目可以，大项目你一个人就吃不住了，交付风险巨大

渠道

各种众包的网站，但是我看上面报价太低了，感觉很不靠谱，没有接过。

主要是朋友，渠道介绍

还有的同学接国外的单，但是吃英语，英语不好没法沟通

如何谈价格

接过私活的同学都知道，你人在上海，和人在郑州的人天/价格都是不一样的，而且每个人的工资都是不一样的

首先一点要求你的经验丰富些，你第一次不会，你可以找一些资深的技术帮你去估时间，大概要多少人/天，要按照你自己的水平做一个合理的排期，然后才好谈价格

比方你现在工资30000一个月，然后30000/21.75 = 1379 ，一般接私活的价格是你的日薪水的 1.5 倍，如果低于2000人/天你是不划算的，还不如去公司加班，因为你做私活是面向结果交付的，没办法摸鱼！

所以你要怎么能够达到你日薪2K的收入，这就很有讲究！你报价2k/人天，不用想你肯定会被pass的！

一般的价格500-1000/人天，太高了甲方一做对比就不会让你干了，货比三家吗，所以这个时候就很有讲究了，也就是套路来了，单价低，你就把时间干长，但是也不能太长，这时候就是沟通的艺术了，如何达到自己的目的，然后让甲方满意，你自己也满意，如果都不满意这个活也就没有继续干下去的必要了，

收入

收入多少看项目，有的小项目几K，有的几万，几十万，还有的同学能够接住几百万的项目，大家不用觉得吃惊，单价10万+的项目非常多，但是资源只掌握在少部分人的手里，你干一个大项目就够你吃好多年了。

上个月一个朋友说他们团队接了一个总包近500W的大项目，说实话酸的很，为何不是我接的，接到手立马辞职，哈哈！

透露一点，在某些领域，非常吃关系，有资源的同学，动动嘴钱就到手了，你看他啥也没干，6位数或者更高的收益就到手了，大家不要喷我，我是经历过，懂的都懂；

对于我个人，我不写代码，我负责管理，风险把控，我拿10%-25%，看项目的大小！目前接过最大的项目过6位数，所以我在这块收入也是不稳定的，随缘，这个月没接到项目一分没有，多了就不好说了！看运气！一般低于一万的项目我是不接的，直接转手给被人做，没的赚头！

风险

交付风险：这个钱你能不能挣，能不能按期，按质量的交付，别钱没赚到，项目烂尾，还搞一肚子气

一手交钱，一手交代码，这是规矩，有的同学不懂，把代码给甲方，尾款就凉了，找谁说理去！

比方项目排期为5个迭代，加上定金和尾款应该就是7个迭代，按照迭代给钱，那钱的交付就是定金：20%-30%，尾款：这个控制的低一点，因为很多不靠谱的甲方会压你的尾款，大概10%，其他的就是迭代内平均分，每个迭代交付结束之后付钱不要一起交付再给钱，小项目可以，大项目一定要分期结算，不然遇到不靠谱的人，不给你钱，你也很无奈！

有的时候别人会让你给发票之类的，你要是个人的，花点钱找别人搞，税点要不了多少钱！

做事情做重要的是诚信，对于一些不靠谱的甲方，直接pass掉，长痛不如短痛，接了之后钱挣不了多少，搞的一肚子火！反正这个钱不好挣，会搞的你非常忙，你要是写业务，有些时候遇到不靠谱的会让你很难受

不要影响到你的本职工作！！！这个很重要，反正我在工作时间内不会去花时间搞这些玩意，主业还是要做好，私活是不稳定的！