字节跳动内部文件流出,关于电商的部分,信息量真大
调皮电商
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2020-11-16 19:25
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今年双十一,除了天猫京东两大平台,抖音快手的高调入局也备受关注。11月12日,抖音官方发出战报,显示今年双十一抖音成交额突破187亿。巧合的是,就在同一天,一份名为《字节跳动专家会》的文件也悄然在业内流传,风头完全盖过了官方战报。多位短视频领域高层人士和投资界人士对媒体表示,已看过这份文件。虽然字节官方未承认该文件的真实性,但媒体和业界分析,“这份文件务实的分析体,确实是字节的风格,数据逻辑也有一定的可信度。”“可能是券商邀请字节跳动内部专家面向投资者调研时的文件。”文件称“搜索、电商、中长视频将是字节明年三个S级业务线。”其中关于电商的部分,信息量很大:01
关于断绝外链,与天猫的关系
“10月9日针对电商做调整(断绝外链)后,头部达人带货受到间接影响,10月份略下滑,视频电商总体保持增长状态。”“直播电商实现全方位封闭化,我们会把很多星图服务方接入商业化渠道中,更多通过渠道体系促进天猫化业务开展。现在在主动对接消费品类的天猫店铺,如旁氏、飘柔等,以生活消费品为主。美妆这块相对开发空间没那么快,更多在生活消费品等。明年抖音小店的天猫化业务会加快。”“商业化角度来讲,不支持完全闭环路线,对整体营收增长会有压力,但已经做了,对天猫之后会不会有合作,要客观看待。”“(今年)八月底和阿里合作了年度合作框架,金额在100亿左右。”“过去几年,包括今年,抖音更多来自于抢长视频平台的广告,信息流抢百度搜索和其他平台信息流业务,如公众号。今年电商(广告)业务抢的是阿里妈妈的业务。”02
关于用户和电商业务规模
“抖音DAU 8月底对外公布6亿日活(峰值),平均在5.5-5.6亿,主板在十月后正式突破5亿,整体用户时长保持96分钟左右,进入90分钟稳步阶段,明年希望把市场稳步上升到110-120分钟。”“Q3截止直播电商完成600亿+,视频电商不到200亿,总和小800亿。”“预期今年直播电商1000-1200亿。1200亿这个数字能否完成,还需要冲刺,整个视频电商今年预期300亿左右。”“今年整体电商板块能创造1500亿左右GMV收入,能孵化15-20亿电商达人广告收入,30-40亿电商佣金收入。”“预期明年电商GMV目标在2500-3000亿,电商广告收入上增加50-60亿左右的增长空间。”03
关于企业号
“商业化主要是面向企业端,如完美日记在抖音花费了1.5亿。”“越来越多企业通过企业自身运营做变现,这也是我们成立内容消费业务部门的原因。我们本身的企业号已经超过300万,一年增加了200多万,大部分企业只是开通账号,但对内容发布和内容变现运营没经验,我们会扶持内容服务商、运营服务商帮助企业端做内容运营。”“无论是电商,还是其他方向,我们都是支持和鼓励企业自己做,除去买广告的方式,可以买dou+,通过直播或内容进行变现。”04
与快手、视频号的对比
“电商业务,整个抖音和快手生态今年运营模式不一样,但快手在朝抖音转型,在今年下半年加快了媒体化转型。”“用户看,快手极速版和快手重合度更高,客观看待,快手至少还和我们至少保持1亿女性用户数,男性用户重合更高。增长来看,明年快手4.5亿左右,我们往6.5-7亿走,火山另算。”“作为直播平台,两者最大的区别:快手头部主播流量垄断性很高,抖音无论是内容达人还是电商达人,热度最多半年到一年,很少达人能火过半年,抖音的流量把控在自己手里。”“电商这块来讲,抖音做肯定是慢的,因为内容电商一定是趋于头部化。直播市场的增速慢,但优势是抖音的盘子能做转型,能慢慢追上来,但用户也有可能不买账,所以今年内容和直播电商双向并进,也是为了保底,抖音电商做得不大,但至少在3000-4000亿GMV盘子中能孵化出一些广告,今年1000亿GMV,孵化在7-8个点。”“(微信)视频号用户增长挺快,但我们看:1用户重合度 2用户定增时长重合度。我们定增时长和快手基本在四五成,和B站将近25%,跟视频号时长重合度不到5点,这在时长消费产品上会有不同。但我认为视频号的运营逻辑有问题,通过私域流量方式把用户做进来,慢慢做精选,推荐媒体化东西,视频号更适合做电商模式,要偏社交媒体化模式的话,还要往精品化发展,流量导入后可以做这个事。目前还没有特别大的时长重合。”05
下一个“抖音”会是谁?
“番茄小说或者学浪APP,我们想做内容平台+提供平台的APP,但目前还很初步。番茄已经比七猫的流量要高的,而且是赚的。”往期推荐
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